郭烨晔：十一长假商家如何从搜索引擎中抓住商机

　　期待已久的十一长假即将到来，越来越多的网民开始在百度上搜索与假期有关的信息。许多商家从搜索中看到了商机，利用各种网络推广的方式，潜移默化的进行着宣传，让潜在客户不知不觉就走入了商家的怀抱。之前我写过一篇相关的文章“郭烨晔：网络借势营销突破传统营销屏障”，比较详细的讲到了借势营销的手法。借势营销的手法究竟有哪一些，郭烨晔总结归纳了几条，均为个人简介，希望对大家有用。

　　搜索引擎付费广告：

　　借势营销是目前流行广告方式，最有效果的当属搜索引擎付费营销。例如百度推广，谷歌的ADWORDS等大型，覆盖面广的搜索引擎广告。原因很简单，如果百度推广这样的广告没有效果，是成就不了百度和谷歌这样的网络巨头。搜索引擎付费营销在借势营销中最大的优势是，准确的抓住借势关键词，随时可以关注推广情况，并且合理控制推广的时段。例如十一长假即将到来，有很多商家将“十一送礼”“十一旅游”作为关键词进行付费推广，当潜在客户进行百度搜索时，商家广告自然呈现在潜在客户面前，效果可想而知;当十一过后，关键词下线，节省推广开销。搜索引擎付费广告唯一的优势就在于资金，有钱的商家总会在解释营销上大花银两，小商家不得不望而却步。

　　门户网站付费广告：

　　门户广告对于借势营销来说，帮助也非常的大，网民们都有自己习惯的网站，根据商家推广的产品选择合适的门户网站进行资金投入，挂上广告，是非常不错的选择。“十一长假”带动的不仅仅只有旅游，“酒店预订”也是非常热门的一个关键词。出去玩，首先就要先解决住宿问题，因此商家去那些酒店预订的网站上进行广告投放，效果必然也会很不错。广告投放，讲究的就是精准，要不一天好几百，几千甚至上的广告费不就丢进了水里。另外就是借势营销的投放思路，郭烨晔认为，任何借势营销的成功手段，就是因为之前有了缜密的策略。门户网站广告投放，此点尤为重要!

　　名人效应借势营销：

　　名人效应也是非常重要的，我每天在去湖北百度公司上班的时候是骑车的，所以很容易关注到公交汽车的车身广告，如今车身广告上，酒，茶，月饼，旅游景点的广告开始增多，而且有很多广告都是名人做的广告，例如华美月饼便是请的周华健代言，不过这种传统媒体广告不好控制投放的开始和结束。

　　因此在网络上就有了依靠名人效应进行借势营销的方法，思维扩展一下，借助名人效应营销，去抢名人博客文章的一二楼打广告，已经是一种比较老土的手段，还有是想法设法与名人发生对话关系虽然有效果，也不是很明显，除非商家拥有凤姐一样的名气。

　　如今商家，不一定非得靠名人才能借势营销，还可以去借助其他的品牌为自己营销。例如，前段时间郭烨晔与一家豆浆公司签订了百度推广合同，该商家为一家豆浆加盟公司，当时在湖北已经有了好几家客户做豆浆加盟很出名了，因此郭烨晔建议，该商家可以采取借势营销的手段，在潜在客户搜索那些有名商家的名称时，如果能出现自己的品牌广告，会有比较好的效果，而且花费不大。商家照做，果然比较有帮助。当然，这么做不一定非得依靠百度推广，其他类似的推广方式是都可以实现的。这里郭烨晔只是跟大家介绍一种思路!

　　这种借势力营销就相当于自己在一家很有名气的超市门口开了一家小卖部，超市赚大钱，自己的小卖部赚小钱，互不干扰，其乐融融。

　　软文借势营销

　　软文借势营销，与以上几种方法不相伯仲，软文是以上几种借势营销手段中都得运用到的。无论是百度推广，名人效益，门户网站付费，都要依靠软文的力量。一篇好的软文，是看不出来有广告痕迹的，在不知不觉中将广告植入客户脑海。好的软文，影响力是巨大的。尤其是引发了转载之后，会带来影响不到的效果。利用软文借势营销，需要非常厉害的写手，如果自己的文笔不够，花一点钱原创一篇也是非常不错的。

　　借势营销的网络推广方式很多，成功的商家不可能只依靠一种网络推广的方式进行营销，一般都是多种网络推广营销手段综合起来，衍生出适合商家自身最合适的营销手段。以上郭烨晔所提的只是网络推广方式中的一小部分而已，更多的方法，大家可以自己去摸索。本文由http://e.baidusa.com原创，草根网站超级大联盟Q群：119423618，欢迎大家加入!转载请保留此链接。