望月博客：从冰红茶“再来一瓶”营销说起

　　博主昨天晚上买了一瓶3.5元的统一冰红茶，是那种中罐装的，很抵!为什么这样说呢，因为一般小罐装的冰红茶也要2.5元了，加一元能加大概一半的量，如果打球的时候买一瓶的话会很耐喝。另外一个我喜欢买冰红茶的愿意是喜欢统一系列饮料的超高中奖率，一般你买5瓶统一的饮料大概就会中一瓶，这不，我昨晚买那个中罐3.5元的冰红茶一开盖就发现再来一瓶，这不能不说是个惊喜，统一这种营销活动也培养了我买统一的习惯。

　　统一的“再来一瓶”活动实实在在给他们带来了一大批消费者，很多其他饮料也学这个中奖活动，但都没

　　有统一做得好，主要原因就是统一的中奖率超高，而像百事可乐、可口可乐、顶津旗下橙汁等等都没有那么高的中奖率，而且像美年达等干脆设置网上积分制度，这些其实都不是消费者喜欢的，消费者喜欢的就是“再来一瓶”。那么如果电子商务引入这个“再来一瓶”概念是不是也跟统一产品一样会有加大占有市场率的效果呢?

　　做电子商务的朋友都知道，电子商务中的活动一般比较流行的是捆绑销售、免邮、买多少减多少、秒杀，而这些活动旺旺却不能让你占有更多的市场消费者，而只能让你卖更多的产品，从企业的角度上来说拿更多的产品来做折扣能销更多的产品赚更多的利润。但从深远的角度出发的话，企业产品的消费群体其实是相对固定的，而培养一个消费者买你产品习惯是一种比较完美的策略。

　　比如内衣行业，整个行业有很多品牌，比如爱慕、曼妮芬、黛安芬、伊丝艾拉、华歌尔、蔻夏尔等等，这些都是国内内衣中的中高档品牌，网上的价位往往在100-200之间，而一般来说她们的消费群体往往是25-32岁左右的中高收入者，也就是说这类人群是相对固定的，特别是网上购物，能网上购物、年龄在25-32岁的中高收入者其实是比较固定的。那现在来看，你伊丝艾拉想做电子商务营销，你就要选择适合的营销方案，如果从卖货的角度出发，你做捆绑销售或者做买满多少减多少，那么做销售期间可能本来买爱慕产品的消费者看到你有活动就跑来买你伊丝艾拉产品了，但当你不做活动的时候，爱慕的消费者还是买爱慕，而你伊丝艾拉的客户还是相对固定的，并没有因为你的营销活动而增加。但当你把营销活动做成“抢”消费者的活动时，那就厉害了，你可以把爱慕、黛安芬、曼妮芬的消费者都变成你的，比如：“再来一瓶”!

　　“再来一瓶”直接引入到电子商务中完全可行，但必须做到的有以下几点：

　　1、必须控制“再来一瓶”的中奖率在10%左右，但要控制成本比。

　　2、把“再来一瓶”活动当作一种广告营销投入去操作。

　　3、完善的奖品税换方法。

　　4、定期的活动反馈制度。

　　5、合理的活动期限。

　　只要把这五点完全执行透基本上企业电子商务就能做一个非常好的“抢”消费者营销活动，具体怎么实施可以根据企业的实际情况来做，比如线上线下结合、线上活动线下领奖等等，相信熟悉电子商务的朋友都有一套自己的方法，望月博客这里抛砖引玉欢迎各位朋友跟本博探讨!

　　转载请著明来自望月风姿博客：http://www.wangchenhao.com