耐思尼克：某化工企业互联网+转型诊断方案书

　　自从李克强总理提出互联网+行动计划之后，耐思尼克接到来自各个行业对互联网+转型的咨询。耐思尼克为了更好的帮助企业解决互联网+转型难题，成立了耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组，为不同行业不同企业量身定做互联网+转型方案。此互联网+转型诊断方案书是耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组接到杭州某化工企业(以下简称“杭化企业”)的咨询而为其量身定做的。

　　诊断背景

　　W-化工行业的发展劣势：

　　从国内看：产能过剩、消费能力不足、市场风险加大导致我国化工产品增长速度缓慢，有部分产品甚至出现负增长，如化学农药原药、农用氮、磷、钾化肥、硫酸等等。

　　从国外看：能源供求因素的复杂化、地缘政治冲突的常态化、能源市场运行的金融化是导致我国化工产品出口贸易额下降的主要原因。

　　S-化工行业的发展优势：

　　我国化工产品交易市场逐渐向着规范化、专业化和规模化的态势发展。在互联网时代，化工行业与其它行业相比，具有适合发展电子商务的以下特点：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。二是产业比较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，容易描述;三是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。这些特点决定了化工行业非常适合发展电子商务。

　　业内人士也表示，化工市场发展将推动中国经济的转型与升级，互联网+化工商品市场(农药、塑料、橡胶、玻璃等)将成为中国经济未来发展的重要支柱。

　　O-化工行业的发展机会：

　　李克强总理制定的互联网+行动计划，主要是希望推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。化工行业作为现代制造业的龙头，互联网+转型是势在必行的，只要把握住这次机会，化工行业就可以站在互联网+的风口上腾飞。

　　T-化工行业发展的威胁：

　　化工行业信息化程度不高，很多中小企业处于信息化起步阶段，对互联网+这个大环境不了解，不熟悉网络营销、网络推广等运作模式，无法运用大数据分析、云计算技术等新生技术盈利。

　　诊断目的

　　化工企业产能过剩、消费能力不足，企业之间竞争力大，优胜劣汰，如果没有对企业进行互联网+升级转型，形成强大的竞争实力，杭化企业将很可能被这个行业淘汰。

　　具体诊断目的：从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况，用swot分析杭化企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战，以便为杭化企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。

　　诊断内容

　　此次诊断，将从以下几方面进行：

　　1、企业组织结构

　　2、主要营销市场

　　3、近年业务情况

　　4、互联网化程度

　　5、企业综合实力

　　6、竞争对手分析

　　诊断方式

　　此次诊断活动将对杭化企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取，以便有效针对性的收集到真是有效的资料。

　　诊断实施

　　1、方案制定、问卷/提纲设计

　　2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定

　　3、正式具体操作—调研资料分析、整理

　　4、撰写诊断报告

　　诊断结果

　　1、企业组织结构：

　　杭化企业没有明晰的组织结构，部门分工不明确，没有专业人员进行电商运营这方面，缺少网络运营人才，也没有相关技术部门负责企业网站的维护与推广。

　　2、主要营销市场：

　　杭化企业国内营销市场主要在线下，本地化市场，市场较小，营销方式相对落后，国外市场主要针对欧美，市场偏小，受政策等方面影响较大。

　　3、近年业务情况：

　　国内营业额：2014年营业额比2013年下降了5.4%，2015年第一季度同比2014年下降了3.2%。

　　出口贸易额：2014年出口贸易额比2013年增加了4.2%，2015年第一季度同比2014年增加了2.5%。

　　4、互联网化程度：

　　杭化企业拥有企业PC网站，只做展示作用，网站的宣传效果不大，除了更新企业新产品之外，几乎没有做其他推广，网站无法带来效益;没有手机站、微网站、APP，没有在线营销业务。

　　5、企业综合实力：

　　资金薄弱：互联网+转型投入资金有限，互联网+转型难以进行;

　　人才有限：无技术人员、无网站运营人员，无法自己发开大数据、云计算，无法自己建网站;

　　实力有限：无力吸引融资，无法借助外力因素进行互联网+转型。

　　6、竞争对手分析：

　　杭化企业两大竞争对手已经完成互联网+转型，业务蒸蒸日上，市场范围广阔，涵盖互联网、移动互联网、微网站三大网络，对杭化企业的生存造成威胁。

　　诊断结果分析

　　杭化企业互联网+转型优势和机会：

　　杭化企业已经有接触过互联网，并拥有企业PC网站，只要更规范化更专业化的去运营，就能达到意想不到的效果。加上政策对互联网+的扶持，社会环境好，互联网+转型不是难题。

　　杭化企业互联网+转型劣势和挑战：

　　杭化企业的两大竞争对手都已经完成了互联网+转型，对于杭化企业来说，越慢完成互联网+转型，失去的市场越大。且杭化企业并无专业人员进行网站运营维护，很难通过网站平台扩大市场。

　　诊断方案

　　针对杭化企业的诊断结果进行详细分析，耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组为其互联网+转型提供了一个建站方案：以建站宝盒为核心的轻云建站转型方案，理由如下：

　　1、云计算技术方面：

　　杭化企业拥有国内外市场，需要利用云计算技术搭建一个安全、快速、稳定的网站平台拓展业务，与互联网+对接。轻云建站使用的云计算技术的轻云主机，则可以很好的为杭化企业提供云计算技术支持。

　　轻云主机独享服务器、独立宽带、独立IP、超大容量空间，搭建的网站平台安全性更高、运行更快速、更稳定。杭化企业只要通过轻云主机建站，就享受云计算带来的巨大红利。

　　2、全网营销模式方面：

　　杭化企业只拥有一个展示型的PC网站，无法达到全网营销，扩大市场，开拓分销渠道的目的。轻云建站使用的全能帮建站宝盒，则可以很好的为杭化企业构建一个全网营销的网站平台。

　　建站宝盒首创PC站、手机站、微网站三站合一，一个网站覆盖互联网、移动互联网、微网站三大网络用户，帮助杭化企业真真正正融入到互联网+，做到全网覆盖，多渠道营销。

　　3、对接B2B平台方面：

　　杭化企业无相关网络运营人员，不懂网络营销，缺乏网络营销经验。建站宝盒则可以提供完整的网络营销系统，网络运营渠道。

　　建站宝盒内置在线商城、在线支付、购物系统等功能，帮助杭化企业对接大型B2B平台，获取海量目标人群，轻松进行在线营销。

　　4、大数据分析方面：

　　杭化企业无资金实力，也无力吸引融资，借助外力因素构建大数据分析平台，建站宝盒则可以提供大数据分析平台给杭化企业。

　　建站宝盒内置免费SEO优化、广告系统、新闻模块等功能，企业可轻松通过大数据分析，提高网站优化排名，获取海量客户。

　　5、建站技术方面：

　　杭化企业技术有限，人才不足，无相关技术部门给予技术支持。建站宝盒则将技术要求将到最低点，无技术支持也能完成建站。

　　建站宝盒操作简单，只要会打字就会建站，无需找建站公司，无需招聘人才，自己动手就可以完成建站，最快30分钟可以见到成效。

　　6、资金预算方面：

　　杭化企业资金薄弱，预算有限，轻云建站套餐仅需1990元/年，在杭化企业互联网+转型的预算之内。

　　结论

　　不管是哪个行业哪个企业，在互联网时代都必须进行互联网+转型才不会被这个企业淘汰。

　　文案简介

　　耐思尼克是国内十大企业建站品牌，旗下自主研发的企业自助营销建站系统建站宝盒，全国率先支持“PC商城+手机站+微网站+APP软件”的建站方式，帮助企业完美实现跨屏营销、全网覆盖;“会打字就会建站，会上网就会推广”的操作风格，帮助企业一步实现建站需求，利用云计算技术、物联网技术、大数据、O2O、B2B等便利完成“互联网+”转型，让企业顺利找到风口。

　　在“互联网+”大趋势下，耐思尼克基于建站宝盒制定了一系列帮助中小型企业完成 “互联网+”转型任务的建站解决方案，并未广大中小型企业提供专业的“互联网+”建站解决方案咨询。

　　成员单位：

　　建站宝盒“互联网+”建站解决方案指导小组

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