营销型企业网站必备的7把利剑

　　现在很多企业都建设了自己的网站，把产品或服务搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微，没有出现想中订单飞涨的景象，其原因有很多，但是一个最基本也是最重要的原因就是网站没有做好，现在互联网上90%的企业站都是垃圾，试想一下用户来到你的网站看了半天都没有搞懂这个网站是干嘛的，敢问，这样的网站能带来成交吗?我的建议是企业做网络营销首先要把网站做好，如果网站没有做好就先不要去推广。决定一个企业网站转化率高低的我总结了7把必备利剑，把这7把利剑用好好就是一个标准的营销型网站。先上图

　　1、突出卖点

　　首页第一屏是用户来到我们网站后第一视觉，所以这个位置决定了能否快速抓住用户的眼球。所以这个位置的设计一定要能够突出全公司或公司产品(服务)的卖点。很多企业虽然认识到了这一点但是在写卖点的时候把“天然、有机、健康”等这些基本属性写出来了，那不叫卖点。在写卖点的时候我们首先要分析用户最想要什么，分析对手都有什么，然后结合我们的产品所能给予用户的，用最简短明了的语言或图片表达出来，让用户知道能给他带来什么结果。另外网站导航也要遵循消费者行为设计，只有这样用户才能快速找到他最想要的。

　　2、展示实力

　　在介绍完我们的产品(服务)的好以后，一般初次来到我们网站的用户不一定信，这时我们就要 展示我们公司实力树立形象来提高信任度，消除用户心中的疑虑。这个一块需要分两个区域来展示：一、站内展示，在站内可以展示主要是公司或产品取得了哪些认证，行业中取得了哪些第一，创始人和团队背景、过往的成功案例，功案例要尽量详细。公司联系方式也要多放尽量把每个部分都放上。公司的活动，以及参与了哪些公益事件也要写上。另外也要学会傍大树与巧借媒体，例如购买了移动公司某些服务可以写成签约中国移动。二、站外展示，站外就是把以上信息用不同人(用户、媒体、群主、同行、专家)的身份发到各大平台,目的就是让用户在百度搜索的时候能找到我们企业相关的正面信息，从而影响用户购买。

　　3、良好合适的视觉体验

　　传统企业网站做美工设计的时候最容易走进一味追求漂亮的误区。虽然一个视觉效果良好的网站能够给企业形象与实力加分，但是，如果与产品风格符合反而起反作用。对此我的建议是：在保证与产品风格匹配的基础上再追求美工效果。

　　4、产品页要能打动用户

　　做过淘宝的人都知道最终决定成交的是产品详情页，企业站也是同样的道理。产品页可以根据不同的目标用户单独做一个二级网站的单页面，这样做的好处是将来可以把这个单页面做竞价，同时又不会因为追求用户体验而与整个网站的SEO相冲突。在页面设计细节上，首屏位置一定要有突出的核心优势或最佳卖点为主线。首屏以下的位置就围绕首屏的主线从不同的角度说服打动用户购买，例如：能帮用户解决什么痛苦，产品方面品质、技术、案例、文化等，客户通过我们的产品能解决什么问题和需求、提供什么解决方案、解决用户哪些痛苦，用户的抗拒点在哪里，产品哪些方面可以解除这些抗拒点，围绕一个主线最终使整个产品页起到说服用户的效果。

　　5、咨询方式要丰富

　　一个网站做的再好，用户来了依然会有很多不会直接购买，这时就需要引导用户咨询。而沟通工具每个人行为习惯又各不相同，所以网站上留下的联系方式要越丰富越好。根据不同行业的网站实验，每多一种联系方式转化率就会提升一些。咨询同时又是获取用户联系线索的第一步，只有获取了用户的联系线索才能进行后期的追销。咨询工具选择上常用的有400电话、在线QQ、在线客服、座机、留言功能、值班手机等等。同时还有一些要注意的细节：弹窗不要太频繁起码要间隔30妙以上，咨询框风格也要与网站风格符合，邀请框要最好加上一些咨询返利等一些能够吸引人的设计。

　　6、引导留下联系线索

　　这一点是很多企业站容易忽略的，然而这一点又相当重要。针对这部分不愿意直接咨询的人，网站上就要设计一个免费策略引导留下联系方式

　　7、网站要符合SEO

　　内部链接构造：网站地图、相关文章信息、面包屑导航、栏目导航、文章中布局关键词链接、上一篇下一篇等。标题设置字数要合理，关键词要有主次，不要有不符合规范的符号，每个页面不一样标题也不要一样。每个页面的描述要是一段通顺的话，并且要布局1-3次核心关键词。URL一定要是静态化，层次不要超过3层，并且长度要越短越好，而且网址一定要是首选域。图片要加ALT属性并且不要重复。以上只是企业站内部SEO需要注意的一些要点，SEO的部分还有很多这里就不对阐述。

　　一个好的营销型网站就是一部自动赚钱机器。策划制作的细节点还有很多，但是以上七点是最为重要的，基本符合了多数中小企业的需求。

　　文/大鹏

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