谈谈：我所知道的个人网站利模式

　　个人网站是互联网的生力大军，想想看如果哪天所有的个人网站都关闭了，我们从百度上也就不能找出形形色色的内容来，百度也就成了名副其实的站内搜索、大站搜索，也不需要复杂的算法，直接人工审核得了。

　　且不谈那些非常成功的个人网站，国外的Facebook，国内的hao123，都是少之有少，错过了时机，再建一百个网址导航站也是白搭。网上关于个人网站盈利的文章也挺多的，我从自己实操的角度，来谈一下自己的一些经验。

　　我从建站以来，从刚开始的纯兴趣到盈利思路的转变，个人网站的盈利，主要是以下2个方面：

　　1.广告

　　广告也许是所有站长最了解的一种盈利方式了，现在稍微有些流量的个人网站，几乎都挂了广告，最受欢迎的应该是Google Adsense和百度联盟。

　　真正意义上的广告，我认为是一种推销其他人产品的一种方式，包括CPC、CPA和CPS。因为CPC最容易理解和操作，所以广为人知。

　　CPC

　　Google Adsense

　　我最早接触的网站广告模式，申请很简单，单个点击的费用比较高(做英文网站的点击更高)，但需要100美元才能结算。现在支持西联汇款，到支持西联的银行去取比较方便。

　　虽然现在Google退出中国，但这个业务还在，我最近将部分网站挂了上Adsense，收益算下来也能抵消网站的成本了：

　　百度联盟

　　在国内类似Adsense的产品，100元结算，需要身份证认证，网站需要备案，但现在即使这样网站还是很难通过审核，不知道判断标准是什么。

　　CPA

　　即按效果付费的模式，比如早几年我有一篇关于交友的文章，在百度排名很不错，然后我挂上了绝对100婚恋网CPA链接，如果用户通过这个链接，注册了这个交友网站的账号，并且符合要求的话，我就可以得到2.5元。

　　这篇文章，给我带来了几百元的收入，而且我几乎没有花多少时间。可惜后来这个活动结束了，不知道是作弊的人太多呢，还是与CPA的末落有关。

　　这里有一个技巧：经常看你网站的后台统计，如果某篇文章的访问量很高，你就可以根据这篇文章的主题来挂相关的广告，这样的针对性很高，也不需要后期维护。

　　CPS

　　CPS很好理解，国内的代表就是大家熟知的阿里妈妈，我习惯叫淘宝联盟，一家独大。关于淘宝联盟就不细讲了，之前有博友对淘宝联盟的盈利产生过怀疑，这点很正常，没做过的人都以为赚不到钱。

　　我最近几年的主要收入就来自淘宝联盟，虽不至于比做实业的多，但比打工还是强多了。现在淘宝联盟的规则变化，也迫使包括我在内的个人站长做出了一些改变，最终都要从广告中跳出来，走向实业。　

　　淘宝联盟有许多人晒高收入，很少是真实的，基本上都是为了搞培训。做假方法都不用PS，直接Firebug改数字，懂技术的都会用。记住一点：真正的高手，不会随便公布自己的收入，更何况是方法。

　　还有去年很流行的9块9，什么值得买等产品导购站，其实质也是CPS，推淘宝产品的就利用淘宝联盟链接，推京东的就利用京东联盟。

　　顺便说一句，现在的主流电商，几乎都有联盟，你以为那些返利网站的钱哪来的啊?

　　2.产品和服务

　　既然讲个人站长，就不能和网站撇开关系，你开个淘宝店也能盈利，但不在我的讨论范围内。

　　产品

　　关于网站与产品的结合，就我个人观察到的，就是用网站的流量，带动产品的销售。

　　比如一个创意网站，站长同时开了家卖创意产品的淘宝店，网站保持更新，吸引用户访问。然后在文章内会带有在哪儿哪儿买的链接，链接到自己的网店，真正意义上的自卖自夸型。这种方式也能做淘宝联盟，但利润肯定不是一个数量级。

　　随着分工的越来越细，网站和网店必然有偏重。有些站长转型做电商，会去找其它的流量来源;也有些站长认识到了网站对于广聚人脉的重要性，即使能通过卖产品赚钱，也不会冒然转型。

　　不过站长初期用网站卖产品，不失为一个好的选择。

　　服务

　　服务的本质和产品差不多，对于个人站长而言，精通技术，所以不少是提供网站优化服务或者网络技术相关的培训。个人觉得培训这趟水很深，除非真有真材实学，否则一点山脚猫功夫就不要出来骗人了。

　　网站的本质

　　回到网站的本质上来，用户为什么要频繁访问你的网站?是你的网站抓住了某个痛点，还是你的网站有他们所需要的东西?

　　我一直在思考一个问题，究竟什么样的网站才是一个有用的网站。

　　要做有用的网站，就必须有所取舍。

　　你要做个导购站，假如现在真正有性价比的商品，都没有佣金，没有广告费，你从中得不到任何一点好处，你还会写一篇千字文章，为它叫好吗?你想做培训，但前期没有任何回报，你愿意将数年的所学，免费分享出来吗?

　　真正能做好一件事情不容易，何况还需要漫长的等待。我做CPS的时候，就经常发现，今天产生盈利的站点，往往是半年前，甚至一年前开始做的。可惜有不少网站就是因为前期投入大，回报少，而过早地放弃掉了。

　　网站做得好，不管以后以什么来盈利，终究能赚到钱，而且可持续发展。

　　个人网站的盈利模式就讲到这里了，虽然还有许多盈利模式没有写出来，但基本大同小异，还是一个简单的道理，如何你的网站有流量，广告自然会找上门，也许有人会找你写软文，有人会买广告位，又或者有人和你合作卖产品、服务，无限种可能。

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