从“银行-网站”联名卡谈生活服务类网站的运营

　　早上一打开一个一段时间没有光顾的一个生活服务类网站，在头版页面发现了一个醒目的横幅广告，点进去后是如下图片

　　且不说这种模式是否创新与值得关注，最吸引我眼球的是这张图片让我想起：在目前生活服务类网站层出不穷的情况下，是否还有其他可以扩宽合作渠道，进一步引导线下消费的机会。生活服务类网站之所以可以借鉴“银行-网站”联名卡模式，是因为这种模式具有以下几个方面的优势：

　　首先，银行卡是一种金融账号，其充当交易的支付手段，在引导资金流方面起到了重要作用，如果可以充分利用资金流的作用，网站的运营过程中就可以在线上支付方面将银行卡引入进来，成为在线交易的重要支付工具之一，从而可以减少网站提供在线支付过程中需要付出的成本。

　　其次，银行卡在日常生活消费中，特别是都市生活消费中越来越代替现金，其支付方便快捷，更有利于引导网站的用户到线下商户中消费。大部分线下的实体店越来越多地也支持消费刷卡服务，通过合作网站的引导，线下的商家也可以与银行进行合作，利用联名卡支付开展相应的促销优惠活动。

　　此外，网站可以利用“银行联名卡”的优势，通过“网站”与“银行”之间的合作协议，与普通非联名卡相比，“银行-网站”联名卡，往往具有更多的优惠政策，有的政策更是诱人，如下图。因此，利用“银行-网站”联名卡，生活服务类网站可以为金融机构发展更多的用户。

　　从上面三个方面来看，如果生活服务网站可以充分发挥“联名卡”的优势，就可以将“网站”-“银行”-“商家”紧密联系起来，充分发挥三者应有的优势，从而促进线上线下的消费以及金融机构期待的资金的流通，让三方互利共。

　　诸如上述提到的“银行联名卡”模式，是生活服务类网站拓宽合作渠道的一种良好的模式，除此之外，生活服务类网站还可以寻找更多的合作方，比如与政府企事业单位合作、与知名度高的大企业等合作，这样就可以进一步扩大网站品牌的影响力，也才会获得更多用户的信任，进而不断打造属于自己的网站品牌。但有一点，这种模式并不适合于所有的刚刚创立的生活服务类门户网站，如果在寻求合作方面如果没有一定的实力和影响力的生活服务类网站，可能不能轻易找到好的合作方，但可以从小做起，从无开始进行探索和尝试。

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