双11直通车推广要做好必须从以下方面入手

　　双11是全网最为瞩目的促销活动，直通车因为转化率高而备受卖家信赖，因此当天的竞争也是非常激烈的，如何来做好直通车的推广才能帮助店铺获得优质流量，提高销售额呢?

　　如果是有明星店铺的一定要用好这个计划，当天的转化率必定是最高的，很多老客户都会搜索品牌词通过明星店铺进入到首页。因此背景图最好是把活动的折扣信息和主推款都放上去，而其他四个位置可以链接到活动子页面或者爆款页面。这样进入店铺的买家看到的都是比较有吸引力的款，自然跳失率就不会太高。

　　品牌词平时可能是几百或者上千的搜索量，到双11当天，很多老顾客都会搜索品牌词，因此非常有必要在单品的关键词加上品牌词，而且是应该提前做好养词，保证在当天质量分在10分才能花费最小的代价获得最高的转化率。有些店铺到了这天也会把别人店铺的品牌词加入单品的关键词，所以一定要保证前3位是自己店铺的单品。这个时候多设置几个计划，在几个单品里面加入品牌词就可以保证都有展现了。

　　利用好店铺推广是非常有必要的。如果是做清仓区，就要提前把跟清仓有关的关键词都养起来，因为清仓的商品都是没有什么利润或者是亏本的，只有把关键词的质量分都养起来才能用最低的成本获得流量。如果是做新品推广就要控制好点击单价，毕竟销售数据不好，价格高，买家是很难下单的，降低风险的最好办法就是多宝贝经营，避免鸡蛋都放在一个篮子里。

　　假如做低价引流针对的单品一定是秒杀款，比如9.9元包邮等等。把秒杀相关的关键词都全部设置到计划里面去，采取0.8元出价，不用两天就会把质量分都提高到10分，点击单价可以降低到0.3元左右。因为近来的流量都是不精准的，所以在宝贝详情页面就要做好关联营销了。很多买家平时做付邮试用也是这样的，都是在页面设置好搭配套餐或者尽可能展示和秒杀款价位、风格相似的宝贝，这样才能让流量产生最大的价值。

　　和双11相关的关键词一定要提前养好，比如1111女装毛呢外套等类似的关键词搜索量都在8位数以上，如果是和产品相关度比较高的就要提前做好养词，即便活动当天的竞争比较激烈，但是因为转化率高，也是值得去拼的。

　　定向推广的流量是很精准且量很大的，在双11之前就要开始用每天加价0.1元的上坡法提升流量的导入，到了当天就会带来非常可观的竞争流量。新版的直通车可以设置年龄、性别、购买意图、访客定向等设置，针对店铺的风格和消费人群投放，做好的话转化率是很高的。

　　最后就是做好单品的关键词推广了。活动当天大词都是竞争很激烈的，如果预算不够的情况下，就要抓住核心关键词，比如欧美毛呢外套作为一级关键词重点进行突破，次重点关键词是撞色毛呢外套、黑色毛呢外套等，在一二级关键词都饱和的情况下，再来做中长款毛呢外套这种三级关键词。让每一分钱都花费得有价值，活动当天因为转化率比较高，做得好的话投入产出比是可以做到1比3甚至以上的。

　　以上的环节是针对双11当天而设置的，具有很强的针对性，玩好了就可以带来意想不到的收获。

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