从用户的角度对行业b2b走向和变现思考

　　首先有一个前提，我是站在一个雕刻机企业的角度来看待一个b2b网站是否对我来说是有价值的。

　　现在网络上充斥着各种类型的b2b(分类信息)网站，包括全综合的(衣食住行到工业都有)，大行业综合的(最多的是机械行业)，特定行业(比如说雕刻机)，大致上就这么三种，但是在我，也就是一个雕刻机企业的角度来看，这样的b2b网站分类毫无意义。

　　对我来说，b2b网站分为有价值和没有价值。

　　而我们今天来讨论一下对我有价值的b2b网站，因为只有对我有价值的网站，我才可能会去那里投钱，要不然，就算那些推销的人员说的再怎么天花乱坠，也只能忽悠几个不懂行的人，而且是一次性的消耗品，甚至会对网站的声誉造成很不好的影响。

　　对我来说有价值的b2b网站是这样的：

　　1.我在网站上申请的b2b店铺或者发的信息为我带来了意向客户或者成交客户。

　　2.我在百度等搜索引擎(其实一般来说就是百度)搜索我行业的主要关键词(比如说雕刻机这样竞争非常之激烈，竞价推广的成本也不低的关键词)，可以搜索到某一个b2b网站，而我可以通过一些相比较而言更加低廉的花费来获得我想要的成交量。

　　其实说白了就是我不花钱能带来成交的和花钱能带来成交的两种网站。那么对于b2b网站的所有者或者运营团队来说，肯定是希望用户花钱了，不花钱，他们吃什么。那么该如何让我们这些b2b网站的用户心甘情愿的为他们送上钱去呢?

　　说白了，熙熙攘攘皆为利来。如果我不花钱每个月能从这个网站带来一个成交量，我花了钱每个月从这个网站获得两个成交量，那么我肯定就会开始考虑要不要将钱投入到这个网站当中去，而如果我每个月能从这个网站当中获得三个成交量，大概能赚一左右，而我的投入只需要三千的话，那么我肯定很乐意将这三千块人民币投入到这个网站当中。

　　但是不管是作为用户的我们还是网站运营方都很难确定这个网站是不是能够给我们带来成交量。就说我们雕刻机厂家，我们的销售人员在很多b2b平台都有店铺和信息，有一些在百度上有不错的排名，有一些在平台内部搜索有不错的排名，而我们的客户，也就是那些雕刻机的使用者们在搜寻信息的时候，浏览了太多的网页以至于自己也忘了到底是看哪个网站上的哪条信息才会找到厂家来的。这是一个很大的问题。

　　阿里巴巴只有一个，而且大交易额的线上的交易在大多数国人看来，并不怎么可信，即使淘宝的网购概念已经深入人心，但是一旦涉及到几块钱的交易额的时候，保障力度的问题依然会影响到大多数购物者的选择。

　　最后说一个失败的案例，马可波罗，我们公司的前任销售主管被忽悠了晕头转向之后开通了，花了好像是四五千块钱吧，到目前为止，两个月的时间，没有提供一个成交。当时那个推销人员说的是，每天至少有五个意向客户，一个月肯定会有六七个成交，但是现实很明显并非如此。

　　现在网络上的b2b网站数量众多，对于大多数机械行业的厂家来说，老板并不缺钱，关键是这些b2b网站有没有能力让这些机械行业的土豪们掏出钱来，就我上面说的那些个问题，如果能够很好地改善或者解决的话，相信作为网站的运营团队的收入一定能够有大幅度的提升。

　　济南雕刻机：http://www.jnpmcnc.com