中小企业打造互联网知名品牌第一步

　　对于大部分中小企业，想要在互联网激烈竞争中脱颖而出，远离同质化造成的硬伤害，避免因激烈的价格竞争带来的利润下滑，打造品牌之路就是你必然的选择。品牌是什么?品牌就是差异化，品牌就是定位。那么，如果进行差异化操作，如何进行更好的定位?后面我会把我这段时间以来的收获给你分享，在分享之前，我先讲一个关于我去柳州谈生意的故事。

　　我在2013年10月19日到达广西柳州鹧鸪江大桥(双拥大桥)，这里是中铁上海工程局的施工场地，他们建设了鹧鸪江的双 拥大桥，还有正在施工的江堤以及部分船闸等工程，这次他们需要采购一些混凝土设备用来修建一些跨江自行车道，以配合附近即将开发的旅游景点。因为柳江不仅 是一个重工业城市，柳江人民还正在努力把柳江打造成一个知名的旅游城市，而这次的跨江自行车道就是为了某些山地车赛、山地车驴友们专门修筑的。

　　到达柳州，见到项目负责人之后，我对我的产品做了详细解说，这位负责人很满意，只是报价比同样也来过一次的四川的厂家贵11000元/套。这位负责人当然希望我能把价格降下去，但是我并没有往下降，我着重表达的地方是我们的优势和对方的劣势。我们的聊天内容中，我大部分都围绕下面三点展开：

　　1、这种小型设备中，我厂是中国第一家获得ISO9001:2008国际质量体系认证的，这是给你的质量保证，一般小厂根本做不到。

　　2、我厂采用的是国产里面最好的液压系统，价格高是因为采用的配件是最好的，所以你到手的设备也是最稳定的，不会耽误施工。

　　3、我厂的设备是严格按照行业标准设计并生产，麻雀虽小五脏俱全，这种设备虽然是小型号的，但是和你现在用的大型号的一模一样，有着同样工作效率和各种标准保障，比如检修、售后、保养。

　　4、拿出实拍照片和竞争对手的进行对比，从做工到配件，让客户看到到底是哪里不同，从而接受高价高。

　　最后，客户被我的一席话征服，决定签订合同一次性采购4台设备，总货值24.4元。

　　柳州鹧鸪江双拥大桥

　　同样，如果这位负责人采购四川厂家的设备，只需要20就可以了，采购我的需要多花4.4，我厂并不比四川的厂子大，也不一定比他们市场占有率 高，但是在产品方面，我们确实非常用心，所以我就有了很多谈资，很多优势来击败竞争对手。说实话大家都是做生意，我知道四川的兄弟也不容易，但是物竞天 择，适者生存这是法则，没有办法。

　　在回来的时候，飞机上环境非常好，很安静，这给了我很好的思考空间，结合我前段时间在高畅网络刘延庆老师那里的的学习，总结了品牌和差异化经营的一些思路，下面分享给你：

　　首先，是产品优势，差异化竞争。你需要总结出来你的产品核心优势、核心竞争力，这些核心的东西最好是别人不具备的，能够从你的系列产品提炼出来的， 方便客户甄选。比如你的产品是质量取胜，那么选择你的客户就是看中质量好的，质量好就是你的优势，但是要具体说出细节;如果你的产品价格最便宜，那么选择 你的产品的客户看中的就是便宜，但是要给客户说明白为什么便宜。

　　比如：去屑就是海飞丝、怕上火喝王老吉，这都是产品的功能优势，就能吸引那些有头屑、上火的消费者。

　　其次就是品牌定位，喊出口号，我就是XXX方面的第一、首家、领导品牌，这是很有必要的品牌包装。找出别人所不具备的地方，精炼成为你的口号，但是 要和产品优势区别开。也许你处于一个大众化的行业，商家堕入牛毛，你认为根本提炼不出口号的话也不要灰心，好好想想你的产品和集体，总有一点小地方和别人 不一样，就这样一点不用，就可以成就一个伟大的宣传口号。

　　有了这个宣传口后之后，你的品牌就是一个很好的定位开始，比如送礼就送脑白金、IBM大型企业电子商务方案解决专家。然后，就是一个品牌故事或者创始人的故事，这个很重要，很多成功的品牌，都有一个感人的或者让人敬佩的成长故事。你可以学习并参考他们。