花费30元换来的钻展心得

　　虽然谋者网络接触钻展只有短短的3个月时间，但是经手投放的钻展费用已经超过了30元，主推的类目为化妆品，最高峰的时候当天投放2.1元，最低的点击单价为兴趣点投放的1元，而次推女装类目访客定向点击单价最低为0.6元。就化妆品类目而言，量子或者是钻展后台可以直接看到的RIO为1:0.85，比起行业中一家做护手产品，主投2屏200*250位置，点击率稳定在2%以上，兴趣点点击单价在0.7元，RIO为1:1.35还是有不小的差距，但是这个水准已经基本达到行业的均值。通过这几个月的实际操作后，谋者网络得到了以下的一些心得。

　　第一是出价要根据具体情况来定，尽量不要参考官方数据。每个广告位都会有前一天的浏览量、出价的数据作为参考，其实这些数据价值不是很大。因为每个位置的浏览量不同、设置的预算不同，所以应该要根据具体的情况来设置。如果是每个位置都按照最低通投出价，预算为最低值，就可以参考这个位置昨天的均值来出价。假如像首焦4一天投放兴趣点的预算是1元，想要把预算消耗完，谋者网络在兴趣点的溢价为50元，加上通投的7元，出价57元基本上能够保证把预算消耗完。

　　第二是投放的区域没有太多的技巧。从目前的品牌化和智能化两种投放渠道来分析，如果没有必要，尽量选择品牌化投放(也就是站内投放)，像一些电器类的产品在站外转化率相对比较高就可以考虑做智能化投放。而在选择品牌化投放的时候，只有五个区域可以选择，分别是东北、西南、华东、华南和中南地区，建议全部都勾选，因为当做店铺或者兴趣点定向的时候，就可以针对性的进行筛选消费者，所以，选择尽可能多的区域，才能保证预算消耗完，测试的数据更准确。

　　第三是选择的时间段尽量保持客服在线。一般来说，客服在线的时间都是早上8点到晚上12点，一共16个小时，在投放的时候，时间就可以设置这些点。除非你的宝贝详情页面做得非常牛逼，不需要通过咨询就可以完成自主购物，这就另当别论。而另外一种情况是选择凌晨1点到8点时间段的时候，流量相对会比较小，不过点击单价也很低，转化率却不一定会相应的低。曾经有一家做男装的就是选择早上6点到8点这个时间段来集中投放，也取得了RIO达到1:5的效果，这个就是后期操作已经非常牛逼的时候才能玩的，新手尽量还是按部就班比较好。

　　第四是好的素材应该是等于点击率*转化率。谋者网络认为，做钻展，提高素材的点击率，尽可能降低点击单价是每个推广人员都会想方设法追求的目标，但是即便是这样，必须要有好的转化率，这张素材才能算是好的素材。比如谋者网络在实际操作中就遇到这样的情况，素材的文案是：眼霜专场，正在抢拍。从老首页1屏、2屏、旺旺焦点图、旺旺弹窗小图等位置上传的素材对比，这个点击率都是最高的。但是每天投放3000元，实际的转化率并不好。经过分析后得出结论，这个素材有诱导买家点击的效果，但是详情页面并没有渲染出眼霜专场的气氛，转化率自然就不高。经过后期的优化后，RIO基本上可以达到1:1，比之前提高了一倍。所以，素材的文案一定是要和详情页面一致的，这样买家点击进入页面后，跳失率才不会太高，转化率才能有保证。

　　第五是投放的目的一定要非常明确。到底是为了测试素材的点击率、转化率或者其他，这个在投放之前一定要想清楚。一般来说，第一次投放必然是为了测试素材的点击率，但是钻展升级到实时竞价后，以谋者网络的经验来分析，测试素材不需要一天的时间。实际的操作思路就是多做计划，每个计划少预算，锁定3-5张素材，保证每张素材有10个以上的点击量，经过几个小时的测试后，基本上那个素材的点击率高就可以一清二楚。保留点击率最高的，其他的解除锁定，这样就能保证用最低的单价获得更多的流量。这种测试方法不一定100%准确，因为还要涉及到时间段的因素，不过从实际的效果来看，基本可以达到90%的精确度。

　　另外，还有其他一些更为深入的心得，谋者网络下次将会和各位逐一分享。

　　本文原创自长沙网络公司(http://www.mouzhe.net/)，首发非凡网赚网 08398.com ，转载请注明出处，谢谢!