掌握 5点软文写作卖点避免误区

　　在昨天写了一篇《告诉你写软文制造卖点的误区》，很多网友就发信息问我，怎样软文写作卖点避免误区对策，现在写软文已经成为SEO和编辑的重要一环，但是很多人都不知道怎么写，有的策划人员和SEO一不经意就进入了误区，今天笔者就给大家分享　软文写作卖点避免误区做到以下六点。

　　1.制造的卖点应当以产品本身为依托

　　产品卖点制造与宣传的最终目的是为在买方市场中，能够让消费者认识自己的产品，产生好感.从而实现购买。所以，产品的炒作卖点的制造自然不能离开产品本身，在制造炒作卖点的前期，可以从产品的技术、功能、款式甚至包装方面去考虑如何使消费者认为该产品具有鲜明的特点，并且能够满足消费者的需求。也只有以产品作为纂础，核心卖点才能更为靓丽，才能真正达到提升产品销售的目的。

　　2.制造的卖点应当是消费者的“买点”

　　面对自热化的市场竞争.企业在对产品炒作卖点的制造上，应充分考虑消费者对于核心概念和核心卖点的感受。毕竟市场的主动权掌握在消费者手中.只有消费者认可你的卖点，你才能够在市场中继续生存。问时.在对消费扮所认可的卖点的选择中，也要考虑该卖点的目标顾客的粗盖面，因为只有战略性的选择.才会为企业后续产品的推出做好前期的准备。

　　3.制造卖点应根据产品的周期有所侧重

　　对于产品炒作卖点的制造应当充分考虑产品的生命周期。因为产品处于不同的时期，对于产品炒作卖点的制造以及传达给消费者的信息亦是不同的。当整个行业市场还处于产品介绍期的时候.消费者对产品的核心利益不清晰，产品炒作卖点的制造应当围绕若产品的功能进行，明确地告诉消费者产品能给消费者带来的基本利益，从众多功能中提炼出最为重要的一点;当行业步人成长期之后，产品炒作卖点的制造应当突出自己的产品特点，以差异性在众多竞争者中建立起间隔;当行业进人了成熟期时，在产品炒作卖点的提炼上，一定要结合自己独有的优势资源，尽力做到所要表达的产品特性是竞争者不具备的。

　　4.制造卖点应该能够升华为顾客关注焦点

　　事实上很少有企业是通过大规模的投放广告获得成功的，取得竞争优势和市场份额的方法还有很多。当今世界上鼓大的食品跨国集团—雀巢公司.在20世纪初还是一个无名的食品加工小企业，当时的欧洲，由于刚出生的婴儿缺少有营养的食品作为食物，很多婴儿往往因为营养不良而死亡，雀巢抓住这一消费者的注意焦点，建议消费者将雀巢麦片给婴儿食用.仅仅是这一个偶然的炒作，改变了雀巢的命运，据说当时有几个患了重病的婴儿吃了雀巢婴儿麦片后，奇迹般地康复了，结果雀巢的食品风靡欧洲，在很多竞争对手还没有完全搞清楚的时候，雀巢已经奠定发展基础，成为食品业的老大了。

　　5.让员工变成消费者的关注焦点制造卖点

　　现在我们的很多企业以为，销传播就是通过媒体进行广告传播.恰恰忽略了企业内传播的影响力。自己的员一可能是自己产品最佳的犷召专道只和日碑传播者。比如有一家生产女性内衣的小企业，根本没有什么实力做品牌形象广告.他们就搞内部背销和传播，给44个女性职工一套不同类型的内衣，让她们在闲暇的时候，邀清自己的亲朋好友到家中一起来搞一场“内衣秀”.结果100多名女职工.带动了1000多人的体验和购买，这1000多人当中.又像滚雪球一般介绍更多朋友购买。他们成为产品的问接代言人，结果在短短三个月内，销址就上升了近一倍。很多经销商闻讯也纷纷到这家企业订货顶。可见自己的员工就是自己最好的消费者和口碑传播者，利川好他们不但能够让更多的消费者了解企业的特色和产品信息.更是互动式营梢产生品牌效应最低成本的体现。肯地亚地板在湖北武汉的梢址一直名列前茅.在调研过程中发现.原来当地的经销商经营不拘一格，除了店面布置和终端物料经过精心设计外，他手下的员工更是令人刮目相看，一般建材行业的业务销售人员，大部分找一些下岗的女职工作为主力军拼杀在前线，这位经销商却招聘了艺术专业的大学生作为自己的销售人员。这些女孩子不但年轻漂亮，而且很有亲和力，关键是她们不是为了卖地板而卖地板，而是为客户提供一整套居家装满的方案，还帮助客户选择各类建材和家电，引导他们选择什么风格和颜色更配自己的房间。结果大受欢迎，成交率可以达到60%以上。

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