如何用好淘大奖提高促销活动转化率

　　进入到9月份以来，天气可谓是一天比一天凉了，这也就意味着做网店女装的秋装销售慢慢会进入到一个旺季。但是目前在淘宝从事女装销售的店铺一共有一百多家，怎么样才能在千的商家中去得更大的市场份额呢?现在淘宝虽然强调的是小而美，但是促销依然是目前的王道，除非是品牌店铺，否则没有力度较大的促销活动是很难带动店铺的销售的。但是在多种促销工具的选择中，要是没有创意的话，消费者也是不会轻易下手的。

　　在现在的促销工具中，比较常见的就是：直接打折、包邮、优惠券、搭配减价、满就送、抽奖送礼等等。不同的促销方式收到的效果也是不一样的，因为每个工具都有其优劣性。作为已经在天猫店运营了一年多的时间总结出来的经验之谈，个人觉得淘大奖这个抽奖的软件使用效果是很不错的。

　　首先从选择这个工具的定位谈起，中国普遍都有一种同样的消费心理，就是觉得商品要是直接打折卖的话，就会觉得这个东西就值那么多钱，而且这个折扣的价格会很容易获得，自然就不会去珍惜了。要是通过自己付出了一些努力以后换来的优惠，自然就会倍加珍惜，所以，如果淘大奖这个奖项设置得比较有诱惑力的话，相信很多消费者是很难拒绝的。

　　淘大奖这个促销的工具可以设置成几种门槛，比如说这次活动重点要抓取的客户就是第一次来到店铺的，活动的内容就可以设置成收藏即可参加抽奖。买家不管是通过直通车、自然搜索或者是淘宝客链接的页面进来，只要在店铺的首页、分页面、单品页面尽可能的将这个抽奖的信息展示出去，让消费者有点击的欲望，活动就成功了。这个设置可以做100中奖的奖项，假如买家在抽奖之前就知道有三分之一的机会可以获得100元的优惠券，而她刚好抽中的时候，客服告诉她这个优惠券只能在当天使用，她想到这个不用白不用，害怕机会错过，自然就会想方设法去消费掉，活动效果就出来了。

　　第二种就是针对老客户的。比如当天购买一件衣服后就可以获得一次抽奖的机会。如果这个奖项是50、100元优惠券或者是包邮卡、5折卡，老客户获得这个奖项后就会忍不住想要使用。所以，奖项的诱惑力是很关键的。

　　淘大奖这个促销工具的中奖概率是大奖一定低于小奖，是一个递减的概率。所以，在设置奖项的时候，一定要全面分析店铺单品的客单价，哪些优惠券只能用于那一种商品上，要不然就可能会出现这样的情况，要是单品的价格在100元以下，而消费者获得的是100元的优惠券，如果不限制使用的话，店主还要倒贴钱给别人。因此，这种限制的门槛是一定要注意的，在通过文字进行说明后，更重要的是客服的提醒和引导。另外，在淘大奖这个后台的设置上也要能够实现这些门槛的限制才考虑使用。

　　我们店铺去年四月份在使用这个促销工具做活动的时候，效果是很不错的，两个星期的时间内，每天都可以卖出去5000多元，客单价在100元以上，相对其他的促销活动来说，这个效果显然是最好的。不过要提醒的就是，这个促销工具因为是带有一定的新意，设置的时间要控制好，过长的话就会导致消费者没有点击的欲望。而使用的次数太多的话，效果也是会递减的。

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