定向网络推广体现网站真正的价值

　　什么是网络推广?答：“网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。2012年数据表示，企业网络推广率大幅度提升。”这是度娘说的，在我看来网络推广是一个与传统推广有着极大区别的营销手段。网络推广可以说是颠覆了许多行业和产品的推广模式，打个比方说人们以前获得新鲜资讯或是休闲选择的是在家里看电视，电视上面有新闻、有娱乐节目、有某某行业的某某专家讲座。这些内容吸引着不同的人群去观看，小孩子喜欢看动画片、年轻人喜欢看偶像剧、中老年人喜欢关心国家大事。所以企业商家们就去到电视台花钱去投放广告，让人们在看电视的时候能观看到自己的产品或者是服务。从而推广自己的产品或者是服务，增加企业的销售业绩。比如说一个商场最近业绩不好搞了一个大促销的活动，但是别人不知道啊，那么商城就找到了他们那个地方的电视台。投放了一个电视广告，当然现在这种业务大部分都是被广告传媒公司给包办了，但不管怎么样这样的一个推广可以让人们知道这家商场正在搞促销，刺激他们来到商场进行消费，这样商场就达到了做推广的目的。

　　商场跟消费者之间就是一个推广者和被推广者的关系，商场通过一个电视广告将自己正在进行促销的消息传达了出去，而选择了一个商场所在城市的地方电视台这就是推广的定向，为什么商场不选择在省级电台或者是中央电视台进行投放电视广告呢?相信智商不高的人也会明白：一是因为在省级电视台或是中央电视台做广告的价格要贵很多;二是由于因为地域之间的差别，商场就在一个地方它不会动，当然如果是全省连锁或是全国连锁的就另当别论，所以首先要考虑消费人群的地理位置。位置比较远的消费者不可能做火车或者是坐飞机特意到这家商场来消费，就算是这家商场的东西促销便宜，那考虑到路费和时间的关系还是不合算的。所以推广这个东西不是做得越大就会收益越高的，尤其是对于付费的推广而言。不管是哪种的推广手段都需要考虑到消费者的特性，年龄、性别、地域等条件都是需要推广者做定向推广考虑的因素。比如一个课外辅导班那些学校的学生就是他们的潜在客户，做推广的话可以选在一些教育类的电视台投放广告，或者是到小学附近直接发传单做咨询等。总之是你的推广做的越准确，瞄准了你的潜在客户才能够获得更大的收益，否则只能是雷声大，雨点小，白忙活一场。

　　咱们再说回到网络推广，网络推广的模式就更加的多种多样，像是搜索竞价、网站广告、邮箱推广还有时下比较二门的微博推广和微信推广等，这么多的网络推广模式中要一个捋清楚它们的区别做出更有效、更直接、更深入的网络推广也并不是一件轻松的事。下面我就来帮助大家来捋一捋：

　　第一，搞清楚“产品”的特性。我这里所说的产品是一个广意词，它可以是一个有形的物品，也可以是一种无形的思想，或者是某一种服务。而不管是它是有形的还是无形的，都会具备某些特质，这些特质你可能还没有发现。但是如果你可以利用好这些特质的话，那么会对“产品”的推广有不小的推动力。比如说一双具有增高功效的鞋，这个产品的功能是可以帮助你长高，但是它的特性就是非常的安全。对于那些做梦都想要长高可又没有勇气去做手术，吃药又怕会有副作用的人来说是一个绝佳的选择，当然前提是你得先保证这双鞋是有长高的效果。

　　第二，弄明白“产品”使用者的特性。一个不管是一个物品，还是一种思想，还是一种服务，归根究底它还得有使用者。这个使用者可以是一个男人，也可以是一个女人，还可以是一家企业一个机构。不管是什么这些使用者都会必备一些特性，比如说一款就有祛痘功效的化妆品。首先它的使用者的特性是女性，当然也有极个别的伪娘也会有可能使用，但那都边缘人群不是消费的主力军。但是做网络推广的话光是知道女性还是不够定向，那么再来考虑这个产品使用者的其它特性，比如说年龄。一般会用祛痘产品的年纪都会比较年轻一些，而这些年轻的女性平时在网上都会出现在什么地方呢?微博、淘宝、视频网站这些都是年轻女孩子比较常去的网站类型，那么在这些网站做推广就会比其他地方的效果要好一些。

　　第三，找出一个定向网络推广的主方向。以上两个方面都是围绕“产品”进行的分析，那么除了“产品”的因素之外还有什么东西是制约网络推广定向性的因素呢?那就是网络推广本身了，一个“产品”要做网络推广的话首先就是找出一个主推方向，其他的网络推广围绕着这个主推方向去进行。这样才能够形成一个完成且有主有次的网络推广模式，而不是一窝蜂的什么都做像个没头的苍蝇一样乱撞，这样的话即便是有效果也不会获得网络推广最大的收益。

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