将业务架构网络之基点—围绕用户做拓展

　　说实话站长这个行业是我最近才开始接触的，因为自己做的项目的特殊性，我更多地是将精力放到实际客户中的交流中，对于互联网这种当时看起来很飘渺的东西并不感冒。但是一个事物的兴起必然有自己的必要性，网络更是如此。因为自己所在的城市归为三线城市，因此线下的业务范围很有限，可以说现在我的装饰团队基本上把一些能做的订单全部都接了，但是整个工作室却面临着发展的瓶颈，即本地没有施展更多抱负的平台。

　　不过依靠互联网就可以完全解决我们的问题，至少做一个网站，做一个关键词，拥有一个官网，能够让我们的装修业务变得更加有信任的价值。而且经过3个月的创建，自己的网站现在很有起色，不仅挖掘了更多本地的订单，并且向周边地区进行辐射，还针对自己装修行业进行了拓展，像什么房产中介的项目也在做，丰富了自己的业务模式，运营起来稳定性也变强了

　　其实说到这大家应该知道我的主业是什么了，大家可能会问，你一个做装修的，为什么不多去线下拉拉订单，跑跑关系，做做宣传，来互联网搞什么乱。难道别人装修还要到网上搜索一下不成吗?之前我也是这么想的，以为线下的人脉关系网络是王道，其实这里面有很多心酸与泪。

　　首先线下的装修团队如果仅仅依靠关系户来找单子的话，那么一系列人事付出就会占到咱们盈利总额的大部分，倒不是说埋怨这一切，只是觉得做生意就来个干干脆脆的，尤其是做的时间长了就更想着痛快一点，所以去接触网络，拿一些更多靠谱的订单也是对自己能力的一种锻炼。不过还是那句话，我们这个行业的特殊性会使得自己在做网站的时候出了一些基本的功能考虑以外，还要做一些额外的工作，否则就真的像大家怀疑的那样，做装修的网站变成了鸡肋。

　　而这一切转换的关键就在于如何从用户的角度上考虑问题。接下来我就说说自己的几点想法和做法。

　　试想一个做工程的团队去网上招标，别人需要你的前提条件是什么，没错，是信任和价格。拥有这两点，网络才能真正发挥它应有的正能量。基于此，我将自己所做过的一些大型项目的流程和效果图张贴在网上，而且附上大体的收费标准，不仅如此，我还依据现在的电商模式，进行了一个团购装修的拓展，一来可以吸引一下大家的注意力，提升大家对于我网站的浏览量，二来可以做一些小的项目，培养一些团队的新人。可以说一举两得。

　　其次，我还想提示大家，因为信任的问题，我们就要结合自己本地的知名度进行拓展，像我们的重庆装饰网一样，如果你的公司和团队知名度很高，那么就没问题，范围做的大一些也无所谓，但是如果你的团队知名度还不够，那么最好依靠本地向周边较为相近的地区慢慢发展，做好了这些再去做更大的项目，阻力会小很多。

　　还有一点，大家觉得将线下活动属性更高的项目带到网络上来做，需要做哪些改进呢?我个人的观点，第一要将这个项目的基因加入更多的互联网基因，做的更加贴合互联网;第二，要将这个网站做的系统一些，除了项目的介绍，最好还有大体的流程、最近的订单、效果展示图，以及相关的用户评价，做得系统会减少客服的工作压力，也会让对方提升对咱们的好感度。总之一点，那就是围绕用户来做定制。

　　当然，我的团队在做网站的时候还有很多思考的地方，因为篇幅的缘故就不多说了，不过我还会继续分享的，如果大家觉得仅仅文字还不够形象，那么大家可以参观我的网站和我交流，谢谢。文章链接重庆装修http://www.cqzs.com/，转载请给明文章的链接，谢谢大家的合作了。