百度医疗竞价账户优化实战：细节决定成败！

　　广告圈竞价操盘了许多医疗行业竞价账户，总结了许多的经验。医院百度竞价账户的建立就如同我们上战场打仗，打仗是为了让更多的患者发现我们，搜索推广是用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与受众进行互动来达到营销目的。 如何避免走弯路?让搜索营销活动平稳健康地进行?医院百度竞价账户的建立，我们建议搜索推广之前要做如下几步准备工作：

　　一、明确营销目的和营销策略(医院百度竞价账户的建立)

　　广告圈认为我们医院要进行竞价推广时，做为总监心里应该有一个大概的想法，比如：我们医院所在的周边市场，主要人群是什么，市场定位是什么，技术/专家/的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的人看到我们医院的信息。需明确的营销目的包括：

　　1、推广定位:我们是要带来患者，还是要做医院的品牌形象，有不少的医院老总不是很看好网络营销，他们只希望我们能做一下医院的品牌形象即可;

　　2、目标受众：工人、学生、白领、上班族分析我们主导的消费群体是什么群体;

　　3、传递的信息：医院的疗效、技术、专家、费用;

　　4、推广策略：

　　a.推广策略之保守战：在保住自己地区词的覆盖基础上，扩展周边其它城市市场;

　　b.推广策略之饿虎扑羊：把账户结构信息整理好，想好了营销哪几个地区，在百度推广助手上把词写好，一次性上传，而不是每天增加一点。

　　此外，我们做民营医院竞价只了解自己的产品是不够的。同时也要了解竞争对手的一些基本情况，例如：技术，专家，治疗方法，价格等多方面去了解，有针对性的分析市场人群对那些疾病的需求最大。比如我们做的是男科，男科早泄的患者多，就去多了解一下同行治疗早泄的技术，价格，专家。了解之后，包我们竞价的着落页面信息在完善一下。不用再详细多解释怎么去做着落页面了吧，懂一些的都清楚，如果不清楚也没关系，日后我会更新一篇竞价的着落页面怎么做才合理的文章出来。

　　二、关键词研究并指定关键词策略(医院百度竞价账户的建立)

　　广告圈竞价基于上一步的医院百度竞价账户的建立和策划，民营医院竞价还需要了解目标受众群体都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广和趋势建立一个账户结构。

　　下面我将关键词分为4个大类，各有不同用途：

　　1、品牌类：医院品牌或特有性质，如：医院名称，医院网站域名，医院热线电话，医院QQ号码等。用来保持已有用户或已有了解到我们医院品牌倾向的潜在患者，在这里要注意，时刻注意自己的竞品词(医院名字)，别让竞争对手给做了，主要目的是防止我们的患者被掠夺。

　　2、细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“泉州做包皮手术多少钱”“泉州治疗早泄多少钱”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在患者。

　　3、通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“早泄”、“阳痿”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

　　4、人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“什么症状算前列腺疾病”的网民非常有可能是“前列腺炎”“前列腺增生”“前列肥大”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。

　　广告圈认为在获取上述4类关键词数据后，再根据营销策略对关键词表进行裁剪，可以组合成几种推广方案，分别估算费用和效果，并选取一个最适合的。

　　医院百度竞价账户的建立大概也就讲到这里吧，更多问题请访问广告圈官网www.adwordsing.com，获取更多的技术细节。。后面我们将会分享更多账户设置技巧。