抢先揭秘新版直通车和旧版直通车的区别

　　6月底在听完淘宝小二介绍关于新版直通车的操作时，我并没有很深刻的印象，当时也没有放在心上，只是记得最后说的是在7月份会选取部分商家做测试，8月份才会正式上架。另外，据小二透露，集市店的新版直通车要上线必须要等到9月底。

　　8月2日，我们所在的天猫旗舰店正式开通了新版的切换，可以直接从旧版进入到新版，我才开始慢慢研究起新版的操作功能来。经过两天的研究后，我发现新版的功能非常强大，增加了一些新的统计数据报表，可以让车手在推广的时候更有针对性，达到更好的推广效果，提高RIO也不再是难事。

　　作为一名做了一年半直通车推广的运营人员而言，我个人最大的体会就是新版的直通车增加了投入产出比的统计，以及总成交金额的统计，而且可以细分到店铺、宝贝、定向、关键词这四大块，这样就为精细化运营打下了更好的基础。我们先从新版和旧版数据的对比，通过图片的方式来进行展示，再来总结新版所带来的好处有那些。

　　首先就是全店的数据统计。在旧版中，只能选取某个时间段，比如从7月27日到8月2日全店的花费、点击量、平均点击花费、当天成交金额、当天成交笔数、当天收藏量、当天点击转化率这些数据。而新版的除了以上的数据都可以统计外，还增加了投入产出比、总成交金额、直接成交金额、间接成交金额等数据，这样的数据更加全面。也就是说新版的除了可以统计当天成交的金额，间接成交的金额也是可以统计出来的，因为投入产出比的统计更加精确，就可以为下一步推广做好计划。

　　第二是宝贝推广数据的统计变化。在旧版中，虽然也可以勾选间接成交金额、宝贝收藏量等数据进行统计，但是因为增加了投入产出比这个数据的统计后，就可以核算成本，该宝贝究竟是应该加大力度主推，还是要缩减费用，就可以做到心中有数了。之前旧版的数据统计相对没有那么精准，当天直接成交金额加上间接成交金额虽然等于当天成交金额，但是这个数值是要小于新版统计出来的成交总金额的，因此数据就会有偏差，但是我更愿意相信因为新版的功能强大，而把之前一些不能统计出来的数据可以精准分析，投放更有策略。

　　第三是定向推广也有关于投入产出比的统计。在5月份到6月份的推广中，我们店铺只有一个爆款的主推，而且大部分成交的来源都是定向推广，但是对于定向推广那个位置的转化率更高，也只是之前听小二给出的数据来判断，没有更加准确的方式可以统计。之前的说法就是通投位置最高，然后是收藏宝贝页面、已买到的宝贝。所以，在投放的时候也是摸着石头过河，完全凭借经验的。现在做定向推广就可以统计出那个位置效果最好，相应的就可以加大推广费用了。

　　第四是关键词的数据统计也增加投入产出比。直通车的关键词是每一个做推广的店铺都会加以重视，也必然使用的一种推广方式，因此，增加这个数据的统计，是对于小卖家最大的福音。通过分析关键词的投入产出比，还可以排序，让下一步的推广更有效率。

　　个人的总结就是：从去年7月份开始做直通车推广，一直到今年4月份，店铺总共投入了52.7元推广费，但是销售额只有48元，投入产出比只有1:0.91，如果算上面料的成本和人工管理费，直通车的推广怎么做都是亏本的。越是亏本就只能缩减推广费用，久而久之基本就放弃直通车这个推广工具了。但是因为新版的数据统计更科学，从5月份到8月份，店铺的投入产出比为1:2.14，就是增加了间接成交金额的统计，如果按照这个转化率来算的话，直通车就可以做到赚钱了。我们店铺目前的客单价在120元左右，除去面料和人工成功，投入产出比可以做到1:2就基本是持平了。而最近一周的投入产出比都在1:2.8以上，在这个基础下，直通车就可以加大推广力度，可以有更大的赚钱的空间了。

　　所以，新版直通车的上线，让更多的数据指标可以进行统计分析，精细化操作就更加容易了，提高RIO，实现赚钱的目的也不是什么难事了。

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