直通车推广不应该追求狠准快

　　在今年4月份时，老板对于直通车的推广开始重视起来，而我也因此得以重新学习相关的理论知识，通过进堂书院看视频，收集相关高手写的精华文章，还有在淘宝小二的培训下，我对于关键词、定向推广有了新的认识，而店铺的直通车推广也从之前的RIO是1:0.9提高到1:1.5左右。

　　经过这段时间的学习和总结，直通车操作的技巧形成了一种固定的操作模式，就是每当一个新品要开始推广的时候，第一天就会采取搜索量较大的精准关键词出价较高，稳住在第一页，而直通车的图片用的都是1折包邮秒杀这样的字眼，通过这样的竞价方式，一天后，大部分的关键词的质量分就有了明显提高，有些8分的词很快就提高到10分。而这一天的推广费用大概是500元左右。第二天在后台经过分析后，部分的关键词会调低价格，稳住在第二或者第三页，如果三天后还没有转化的话，就会降低到0.8元的出价或者是删除。

　　坦白说，这种操作方式是比较粗暴的，也是贯彻了狠准快的原则。如果这个款真的有潜力的话，就很容易可以推起来。虽然前期比较烧钱，但是还是值得的。

　　大概是从5月份开始，直通车进行了改版，之前通过设置两个推广标题可以把质量分从6分提高到7、8分的情况已经不复存在了，而且关键词的点击率比较高的前提下，质量分的提高也没有那么明显。我曾经为这个问题多次咨询淘宝小二，得到的回复就是要不断提高点击率。而且在这段期间，有些精准的关键词排位都控制在前三页，每天的点击量也还不错，但是就是没有转化。当把这些关键词出价调整为0.8元后，在同一天内反而有7个关键词都有了转化。这种局面已经颠覆了我之前的操作思维，排名的前三页是可以有不错的点击率，但是转化率是不能保证的。就好比一个女孩子去逛街想买衣服，第一家看到的有点心动，但是还是想多比较下，于是就会继续逛下去。当逛了5、6家以后，觉得有点累了，可能就不太愿意去逛，于是后面的第7家就有机会了。这种情况和直通车的推广道理是差不多的，因此，排名前三页并不能保证有高的转化率。

　　在此期间，店铺都是通过一个爆款在引流，因为其他的款基本上都是不能做到RIO为1:1或者以上的。每个流量的点击单价基本在1.3元左右，相对女装而言是偏高的。不过总结后得知，新品进行推广之所以没有好的转化率，原因就是评价不能很好的控制，而且相对款式也不是那么收买家欢迎。在最近几期的新款中，我采取了一种比较稳妥的操作方法，就是周二就开始用0.5元的低价进行推广，选取的都是长尾词，目的是先让这些词有展现，第二天或者后期调整出价展示才会比较快。在周三新品正式开始卖的时候，通过直通车的后台看到这个款昨天的收藏量和点击率，就可以得出一个是否要加大推广力度的结论。收藏量的指标一般我是按照100个点击量来分析，高于5个收藏量就可以考虑进行推广。而图片没有添加任何的促销信息，点击率也可以稳定在0.6%左右，就证明这个款真的是比较受市场欢迎，这个时候采取加大力度的推广才是正确的。

　　店铺目前已经有3个款的转化率比较稳定，RIO基本都在1:1.2以上，而且点击单价都控制在0.8元左右，这个相对女装来说是比较好的出价，而且一旦这个款有了转化，比如投放140元卖出了4件是500元，就等于是积累了本钱，后期推广的时候可以酌情考虑加大投放的力度。

　　在质量分已经不是那么重要，点击率也相对提高不明显的当下，这个稳扎稳打的方式还是可以以最低的成本测试出最有潜力的款做直通车推广，不管是对于大中卖家还是小卖家都是适用的。毕竟0.5元的出价，每天花费50元进行测试选款，相信小卖家也是可以有这个资本来做好这个前期的准备工作的。

　　总结起来就是直通车已经要长期坚持做推广，那怕是一天投50元，坚持投30天，要比一天投1500元效果要好。所以，直通车是一个系统的长期工作，切记不能追求狠准快的效果。

　　本文原创自(石景山电脑培训中心：http://www.hanlinwang.org)，转载请注明出处，谢谢!