新人如何放开手脚来转百度竞价

　　笔者以前只接触过搜狗竞价，对百度竞价后台一点都不熟悉。从6.20～7.10，笔者账号才花费400元，但出单12单共6000纯利润。或许，这个数字对很多竞价老鸟来说不值一提，但对新人来说还是值得欣慰的。本文将分享一个菜鸟如何厮杀在百度竞价一线。

　　1、网站是竞价成功的基础

　　笔者认为，关键词质量度再高，点击率再高，但网站做得不够好，着陆页效果差强人意，其订单就可想而知了。

　　以前笔者公司只有2个网站，一个是采用ecshop做的商城，其目标群体以个人消费者为主。其次，还有一个招商加盟站点，主要是面对代理或者分销商。而笔者做竞价，其目标群体是房地产开发商，物业公司等大客户，用这两个站来做竞价，显然不合适。为此，笔者专门制作了一个企业站点，并添加大量工程案例来增加公司的信誉度。

　　2、坚持自己的关键词策略

　　因为笔者以前未接触过百度竞价，一看网上的教程，大都是说要多找关键词，不要太热门，不要太过分，关键词分组要细分等等。

　　笔者认为，每个行业都有其特殊性，网上说的教程大都是指医疗行业，有可能并不大适合你。如笔者做的车位锁行业，其搜索量本身就很少，倘若你不去做主关键词，想依靠大量的长尾来取得流量，那一个月通过竞价来的询盘也少得可怜。为此，笔者采取的策略是，主关键词尽量保持在3-5名的保守策略;而精准关键词，如长沙车位锁，笔者花重金让其保持在1-3名。

　　3、创意：它山之石可以攻玉

　　笔者有点懒，面对上千个关键词，几十个分组，要一个个撰写创意，我有时候还真的不愿意，也头疼。创意关系到关键词质量度，关系到点击，那怎么来撰写?新人笔者是通过如下方法。

　　目前，很多热门行业都有很多的竞价广告主，如一些创意是通用的，如XX价格，XX厂家等等。对这些创意，笔者通过筛选，微创新，就形成了自己的创意。并且省时，省力，效果杠杠。

　　4、实战关键词质量度

　　关键词质量度的影响因素有哪些?以及如何来提升，百度百科中已经做出了详细的描述，笔者不在此多费笔墨。本段笔者将谈谈自己的一些实战经验，如有错，欢迎大家指正。

　　A、创意的通顺度

　　百度官方表示创意的通顺程度影响质量度，但笔者不是很认可。典型的列子就是大量排名在前几位的创意，很多通顺度并不如意。

　　B、着陆页title出现关键词

　　笔者账号里以前有个遥控车位锁主关键词怎么优化都是2星，有次，笔者将着陆页的titie嵌入关键词，第2天关键词马上变3星。实战过几次大多数有效，笔者认为，title或重要位置出现关键词，对质量度的影响很大。

　　C、借势

　　如笔者的一个车位锁关键词，怎么优化都是2星蓝。后来笔者将其移到一个与该词相关性高，其关键词全部为三星的词组里，几天后该词竟然变成了3星。

　　D、一些误区

　　笔者尝试过，将一些优化难度较大的词新建一个组来专门优化，其效果并不如意。其次，不要较大恶意调整排名良好的关键词，这点笔者有血的教训。

　　5、写在最后

　　当你挖掘完关键词，分好词组，撰写好创意，然后不断提升关键词质量度后，就是最后一步数据分析。没做竞价前，以为一做竞价会有很多同行来恶意点击，后来通过统计工具查看来访id，基本没发现有高频率的恶意点击。如果新人担忧恶意点击，可以安装51拉等能查看来访ip的统计工具，很轻松的看出哪些是恶意点击而屏蔽其ip地址就是。

　　笔者开始投放竞价谨小慎微，担心其前会如流水哗啦啦就不见，而效果却没有。为此，笔者将大多数词的匹配方式都改为短语，而价格略高一点的则改为精准匹配。后来笔者发现，采取这样的匹配方式，来访的ip比较少，白白错过了一些流量。为此，笔者大范围采取“广泛+否定”的匹配方式，来大胆的投放竞价广告，效果反而更加明显。

　　当然，笔者作为一个竞价新人，其操作方法与思路有很多不完善的地方，本文权当是抛砖引玉吧。

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