步步剖析论坛软文的成功之路

　　笔者做过多个行业的推广，曾有段时间潜心于软文的策划、撰写、造势与维护。期间也学习过所谓的软文鬼才，相关软文工作室的秘笈云云。一般来说，软文分为外链软文与营销型软文，外链软文主要是奔着优化而去，本文暂且不讨论这类，也不讨论品牌塑造等等大堆理论。在传统企业，做产品的，笔者粗浅的认为能快速提升产品订单的文章，就算成功软文。本文来实例剖析几篇相对较成功的软文，来窥探其成功之道。

　　1、关于平台的选择

　　这是老掉牙的话题，新手也知道要选择流量大，相关性高，潜在客户多的平台来发布。笔者试过部分平台，流量大的如天涯，倘若你没有一个很好的话题，帖子内容质量一般，就算用马甲轮流来顶，也会石沉大海。相反，笔者试过一些地方论坛，如在红网论坛发布软文帖子，虽然浏览量很少，但该帖子在搜索引擎中的排名很好，不定期能给笔者带来实实在在的收入。

　　所以，选择发布的平台并不一定是以相关性，流量等为唯一依据。

　　2、关于软文标题的立意

　　标题关系到软文的点击量，抛开理论，我们先来看几篇较成功的软文。

　　上述截图是一个网友发在天涯论坛手机地带的几篇帖子，这些帖子的点击加起来突破80，回复超过2条，而且都是精准流量，相比某些自称是软文专家的软文成功多了。从帖子的拟题我们可以看出，作者是从“内幕”，“实时价格”与“互动问答”三个方面入手。撰写了一系列文章。而下图这位作者皆是从内幕入手，如下截图所示。

　　分析：当然，软文标题还有各种标题党，10大xx等等，这不是本文的重点，本文重点讨论软文的撰写与维护，这才是软文成功的基础。

　　3、关于软文内容的撰写

　　笔者认为，撰写软文首先得抛开去打广告的思想。如笔者最初写软文，在文章中强硬多次插入品牌词或者联系方式，网友一看就是软文，回帖则是一片讨伐之声，费力不讨好。而相反，笔者举例的这几篇软文，则采取先爆料，满足网友的部分需求，再站内发联系方式给网友的方式。如笔者同城长沙一位眼镜行业从业者撰写的文章，其思路就如下。

　　A、作者简介，行业乱象点评(这里搔到读者的几处痒处，第一，作者通过介绍自己若干年的眼睛行业从业经历，表明自己在这个行业足够专业;第二，眼镜行业够黑够坑，很多消费者都有被坑但无可奈何的经历)

　　B、普及眼镜知识(给爆料行业内幕埋下伏笔)

　　C、爆料眼镜行业内幕(根据消费者的关注程度，依次从眼镜价格，材料，常见行业坑人招术与如何来防止自己被坑)

　　D、讲解自己身边眼镜人被坑的例子(增加真实感)

　　C、与网友互动(增加帖子的粘性)

　　当然，不是每一个行业都有很多内幕，如笔者销售的汽车车位锁，没有很多料来八，自己又不是专业人士怎么办?笔者的做法是选本地一些论坛，来发布”地区+车位锁哪里有卖“等帖子，通过搜索引擎，偶尔能带来一些询盘与订单。

　　其次，关于软文内容是否要加入品牌等硬广，各人看法不一。如笔者曾在驴妈妈旅游论坛看到一篇丽江攻略的帖子，文章中曾几十次插入作者客栈的名字，但回帖仍然上。究其原因，是该贴撰写了丽江的吃、住、行、玩、购物、民风民俗等等网友较为关心的问题，所以插入广告，网友并不是很反感。

　　总结：能给消费者带来实质内容的软文，才是有生命力的软文，也是软文成功的基础。

　　4、关于软文人气的维护

　　一篇软文有其固有的生命周期，我们所做的就是尽量延长其生命周期，同时从不同的视野，不同的立场来开辟新帖，来力挽软文帖子人气下降带来的损失。而笔者举例的几篇软文，作者并没有用马甲来轮流顶贴等等。

　　爆料软文，总有料报完，网友从最初的新鲜到乏味走人的过程，怎么来留着更多的网友呢?其作者是这样做的。

　　A、每年都会有新手机发布，作者发布实时手机价格与使用点评。

　　B、与网友互动，解决一些网友烦恼，与其交朋友。

　　C、发布一些自己店铺内与买家交易的故事。

　　D、以手机为核心，聊手机配件，应用等等。

　　5、写在最后

　　笔者认为，并不是所有行业都适合用软文推广，如笔者做的汽车车位锁，本来就是小众产品，客户群很少，发布软文带来的效果不敢恭维，不如通过搜索引擎营销与淘宝来得快捷。其次，内容决定软文的生命力，倘若作者撰写的软文，能引起读者的共鸣，那最好不过了。还有，很多时候，撰写软文时要抛开去打广告的念头，只有实实在在从消费者的角度出发，来解决他们的需求，这篇软文必然会在众多的帖子中脱颖而出。

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