实例分析同行如何快速打造品牌

　　笔者在做汽车车位锁时，遇到深圳一家品牌运营公司，在1年多的时间内，该公司成功将其品牌打造成行业内高端品牌，并发展了10多家代理商。同样是做贴牌生产的品牌，笔者公司在资金，人员投入上不亚于该公司，为何结果会迥异呢?本来来着重分析该品牌运营公司的操作步骤与手法。

　　1、定位

　　A、品牌定位

　　车位锁相对而言，还是一个较小众的领域，但这个领域的玩家却有很多。从厂家、代理商到网络公司等等。该公司在品牌定位时就定位高端产品，而避开利润较低的手动产品。车位锁从型号上来分有8种以上，而该品牌运营公司只做一种型号的产品。相对来说，单品牌战略有很大的风险，除了苹果这样牛叉的公司外，其它公司大都是靠机海战术。

　　B、网站定位

　　笔者公司曾经让普通网络公司模仿该站，但得出的效果却不敢恭维。该公司网站围绕这一款产品，包括抒写品牌背后的公司，制作精美的flash与banner图等。整个网站设计以高端大气的浅色调为主，图文结合，给人一种很舒适的感觉。

　　总结：定位二字，很多人都懂，但说来容易做来难。如笔者公司开始打算定位中高端产品，但缺乏中高端产品相对应的包装与推广，最后不得不做机海战术，来快速盈利。

　　2、淘宝分销+代理商全网全地域覆盖

　　代理商方面，仅仅过1年多，该公司在华南深圳，华中武汉，华北山东，华东杭州，西北西安都布有代理商。车位锁产品相对而言有地域性，因为它需要安装，维护等等。而该公司的代理商网络，能很好的解决产品物流、安装与维护等麻烦，并能资源共享，共同提升品牌的影响力。

　　笔者在淘宝搜索车位锁，遥控车位锁等词，发现该品牌运营公司发展了很多淘宝分销商。而且其价格基本一致，只是有不同的地域而已。做淘宝分销，能命中很多中 小买家的需求。笔者曾现场测试过该公司的产品，尽管价格偏高，但质量绝对过硬。所以，该品牌运营公司做淘宝分销，其差评率较低。

　　3、seo+b2b长尾，抢夺免费流量

　　seo这种性价比较高的流量，该品牌公司自然不会放过，如下是该公司的一些seo基本数据。

　　其次，该公司做了全国大量的“地区+产品词”长尾，几乎覆盖了全国大多数热门城市。这从其外链数量就可以窥见一斑。

　　4、PPC塑造品牌+引爆精准流量

　　笔者进入车位锁行业开始，就开始注意到该公司投放了大量的网盟广告。其网盟广告与其他同行投放的不一样，其广告主要凸显产品品牌，而不是上传产品品牌等。可以说，该公司品牌塑造成功，与其大范围投放网盟广告密不可分。

　　5、问答平台快速塑造口碑

　　该公司在百度知道，搜搜问问上投放了大量软广告。笔者观其账号，大都是一次性的小号，由此可见，该公司是请专业的百度知道问答营销人员投放的软广。笔者在百度知道搜索其品牌词时，其相关结果居然有20多页。

　　6、社会化营销不含糊

　　该公司除了在传统的新浪、天涯、凤凰、阿里巴巴与企博网等博客平台做了很多官方博客外，在微博，qq空间等地区，也做了大量精准营销。如下图的一个很小的细节，就能突出该公司社会化媒体营销的力度。

　　7、写在最后

　　其实，上述手法很多推广人员都懂，笔者也懂。但很多人员只会其中一二中手法，不能与品牌运营公司专业的团队，以专业的手法来运营一个品牌。而笔者这种单枪匹马的推广人员，最多在seo、sem、问答等等推广手法上有优势，而淘宝分销与如何发展代理商则一窍不通。从该品牌公司成功塑造品牌的案例说明，只有团队会专业运作，才能在竞争越来越加剧的网络营销环境中有较大成功的把握。

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