直通车手总结做定向投放的技巧

　　做直通车推广已经将近一年的时间了，而做定向推广只是短短的两个月时间，但是从实际的效果来看，定向推广的RIO比做关键词要好，而且每天投入的时间相对会少很多。所以，这个推广方式是我非常重视的，同时也是店铺的核心推广渠道。之前做关键词推广，RIO都停留在1:1左右，而做定向推广进行系统操作后，最好的一天达到了将近1:3，累计两个月的数据显示，RIO达到了将近1:1.6，是一年中的新高。为什么定向推广的效果如此好?而其中的原理又是什么呢?

　　首先从定向推广的使用人群来分析，目前全网的淘宝卖家中只有30%使用了这个工具，因此，当僧少粥多的时候，投入产出比自然也不会太差的。一些好点的店铺基本都是在1:2或者是1:3左右的。以女装为例，如果可以做到1:2左右，就可以保本，如果是做到1:3，基本上就可以考虑一天投入1元来做直通车推广了，这个时候就是可以稳赚，打造月销量过件的爆款也是轻而易举的事情。

　　定向推广的思路和操作技巧该如何来掌握呢?

　　一、基础原理

　　1、分时折扣：分享下自己的惨痛经历，5月底在爬坡稳定后，设置了凌晨至早7点80%的折扣，直接导致第二天展现量直线下跌!

　　下降原因：出价的大幅波动!导致排名不稳定，定向出价很讲究稳定性!

　　2、宝贝标题：写出品牌，热词，宝贝属性和特性，这样才有利于系统把宝贝定向到更精准的客户群体标题没有足够多的属性，无法对应到足够多的兴趣点，无法取得足够的流量!

　　3、宝贝属性：填全，填对，道理同上!

　　4、投放人群：更有针对性的人群加价，根据直通车报表，点击率高的人群进行加价，加价的区间在0.05-0.2元。

　　5、推广人数：质量得分仅仅是一个相对的分数!竞争越激烈，分数越难提高!

　　二、计划的设置

　　在6月20日参加深圳的一场直通车培训会上，有车手提出了定向推广是单独列计划进行推广还是和关键词放在一个计划里面。当时淘宝小二给出的建议就是，如果关键词的点击率大于0.2%，就把定向推广放在一个计划里面，这样可以把定向推广的质量分和点击率拉高，反之就分开做计划。一般比较好的做法就是一个计划里面放几个点击率非常高的关键词即可，这样转化率有保证，也可以提高定向推广的点击率和质量分。

　　三、出价的方法

　　1、上下坡出价法，就是每天加价0.0.5元，稳定的进行上下坡，以4到7天为一个周期!

　　2、价格调整幅度不要太大，保持稳定性，现在改版后，定向推广是实时竞价、实时进池的，一小时或者半小时调整一次，每次调整1-5分钱为合理范围。

　　3、调整时间：每半小时查看一次量子恒道实时访问数据，如果定向点击量非常大，频率非常快，一分钟点击5-6次，可以考虑适当缓缓调低出价!关于这点纯属个人见解，希望大家谨慎操作!

　　4、起步出价不要出的太高，一般是按照行业平均价格的120%开始设置进池价，不然流量暴涨的时候，承受不了!如女装的平均价格都在1元左右，按照1.2元出价，爬坡4-7天后，流量将会达到一个高峰期，这个时候把价格控制在1.6元是比较好的。

　　四、关于爬坡

　　点击率和展现量的关系是互补的，每当点击率一天一天往上提高的时候，展现量也会逐级增加!所谓的爬坡，我们家的问题出现在爬坡到顶部，展现量暴涨3-5倍，点击率马上降低。第二天展现量大幅回落，无法在顶部稳定住，然后缓缓下坡!

　　下降原因分析：

　　1、出价调整问题，每当流量暴涨，我会半小时一次，1分1分的降低出价!

　　2、展现量暴涨，流量不精准!

　　3、图片不够创意，这是硬伤!

　　五、关于ROI

　　ROI排名：通投位置最高，第二是已买到的宝贝，第三是收藏页面，第四是旺旺焦点图，第五是物流详情页。

　　通投位置的RIO一直是比其他位置高，我们店铺的RIO月均值1.78，近期稳定在2左右。

　　其他四个位置RIO月均值在1.2-1.5，近期点击单价下降，RIO稳定在1.5-1.65左右。

　　因此，根据这个转化率的高低，就可以针对性的进行加价和减价投放，以达到更好的推广效果。总的来说，掌握思路和技巧都是同样重要的。

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