淘宝直通车选款的方法

　　对于一般的淘宝卖家们，用直通车推广宝贝，很多都是希望能够赚钱或者至少盈亏平衡。直通车可以在很短的时间内为宝贝带来大量的展现，如此，可以提升宝贝流量，增加销量，销量高了，对于转化率以及淘宝自然排名都有好处，同时，还能够带动店内的其他宝贝的销量。

　　因为直通车是花钱的，所以，为了摊薄推广费用，建议最好是选择那种大众型的宝贝进行推广，大家都需要的宝贝，你去推广，那转化率会更高一些。

　　如果是选择小众宝贝，你的转化率一般来说会比大众型的低很多，这样的话，直通车费用也可以说是有些浪费了。

　　我们做推广不就是为了获取更多的顾客吗?

　　对于宝贝价格，这个要根据自己宝贝的情况来定。如上面所说，我们直通车推广是想要获得更多的顾客，以此来降低推广成本，如果选择价格低的宝贝来推广，那转化率不会更高吗?如此获得的顾客也会更多。

　　这就又有一个问题出现了，那就是，你选择的顾客真正是你的顾客吗?比如，你卖的是150元每件的睡衣，如果你只是推广50元左右一件的睡衣，那么你所获取的顾客与你目标顾客不在一个档次上，他们就是来购买你的产品，基本上也很难产生关联销售，以及后续的再次购买。所以，你的价格要是你的目标人群的价格比较一致，比如130元。

　　知道大概选择什么样的宝贝了，那下一步就是，如何找出来这些宝贝?会有哪些依据可以遵循呢?

　　上面提到了大众款，既然是大众款，那就需要高点击率，宝贝款式被大家喜欢。

　　这点可以通过量子恒道的后台看看宝贝被访排行榜。

　　同时也可以把宝贝都列在首页，通过观看量子里的首页访问宝贝的占比，找到访问量较高的宝贝。

　　通过上面的方式，大概宝贝就能够给选出来了，因为精力等等因素，我们就选择个2-3款宝贝。

　　宝贝选择好以后，就是添加关键词、做主图优化、直通车标题优化。

　　把上面选择好的宝贝测试一周，基本上选择出来的几个宝贝经过测试，都会展现出一定的数据。

　　然后再参考点击率、转化率、好评率选择出一款作为主推。

　　点击率高的，说明宝贝款式好，大众喜欢

　　转化率高的，可以提升投入产出比。

　　好评率高的，才能越做越大。

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