看猎头是如何开展一次成功的“搜猎”计划

　　伴随着经济的迅猛发展，人力资源是企业保持竞争优势的关键所在，“得人才者，得天下”，但“千军易得，一将难求”，而猎头人才机构所拥有专业的“人才情报特工”团队及广泛的人脉关系，就是锁定了众多的“将才”，做到了的人力资源的优化配置.从这个角度来说，猎头人才机构与企业的合作，定然会创造共之局面!

　　揭开猎头的神秘面纱，猎头不仅仅扮演“人才情报特工”这个角色，更重要的是企业与将才之间的联姻“红娘”。这也为猎头与企业的合作共局面奠定了良好的基础。

　　A企业是当地不错的一家房地产公司，可他们的HR招聘负责人给我倾诉了遇到的“头痛事”：自公司的HR张经理离职后，这个HR经理岗位已经空缺了近半年了，但还是没有招到老板想要的人。通过详细了解分析得知：这个岗位不仅要具备人力资源方面的专业技能，还有两个重点：一是A地户籍，二是能灵活处理特殊的人际关系。作为合作客户的后期服务，我答应为其找这样的人选，开始了自己的“搜猎”计划。

　　通过整合各方面的资源，最终锁定了三个人选，其中一名就是A企业离职的张经理，从他那里更详细了解到了A企业的内部企业文化及老板的霸道，这倒提醒我一点：这个岗位的人选一定要适应老板的管理思路与“霸道”的作风。

　　侯选人T在老板“霸道”的面谈下，提前出局，只剩下S侯选人要从深圳赶过来，但在前期的沟通中，他表现出了还是想在B地发展!其实，针对A地这个区域，本来做人力资源专业的职业经理人就少，在人才搜索中发现很多人选还停留在人事管理事务性工作的基础上，谈不上做人力资源管理。针对这样一个合适的侯选人可不能轻易放弃，后来在一次长达半个多小时的沟通中，我详细阐述了A企业的运作模式，当前运作的重大项目及公司的发展前景、企业文化及老板的工作风格，S侯选人才答应我说周六要回A地，正好也可以和A企业老板见个面。后来S侯选人向我说道：原本我是对这家企业不感兴趣的，但后来跟老板的交谈中产生了共识，况且我家就在A地，兼顾着事业与家庭，也方便!

　　这个案例让我觉得，象是生活中的，原来素不相识的男生、女生，一次偶然的聚会产生了“一见钟情”，成就美好姻缘!

　　在猎头工作中，接触到众多的企业，发现每家企业在不同的发展阶段，所需要的将才是不一样的，最优秀的不一定是最合适的，打个很形象的比喻：如果A企业象是一个行驶在马路上的拖拉机，但如果你给它装上战斗机的驱动配置，那这拖拉机估计也要散架了!企业与将才的关系也是这样，作为猎头，不仅要深入了解企业的显性、隐性企业文化，对于将才们过去真实的工作经历更要澄清，以便于我们能做出合理的分析，不管是硬性指标，还是软性因素，企业与将才双方匹配的交集面越大，“联姻”的成功率也就越高。

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