聊聊地方茶叶网站的线下推广

　　地方类的网站涉及到生活的各个方面，比如：地方茶叶网、地方烟酒网等等，就地方网站而言，线下的推广是重中之重，昨天有个朋友问我地方茶叶网应该如何推广。笔者没有接触过茶叶这个行业，对网站运营也了解不多，但地方类的网站都面临着类似的问题，一是用户资源有限，二是没有利用好地方局域性的特点。茶叶网站的类型可以分为两类：地方门户和企业站，笔者朋友的这个茶叶网属于企业网站，说白了就是一个实体的商店，现在也做了个网站，想利用互联网销售自己的茶叶商品。像这样的情况很普遍，其实完全可以开个淘宝店来经营下，当然做个企业站也是可以的，考虑到不是团队或公司运营这个网站，推广起来会受到很多限制。很多时候资金和精力都不允许，很多推广方法并不适合这样的网站。

　　第一：向客户推荐你的网站

　　开店总会积累一些老客户，因此可以向你的客户推荐下你的网站，可以采用口碑推广的方式，当然也可以在节日期间送一些小礼品，礼品上面印有联系方式和网站地址，这些都是常见的推广方式，也不需要投入多少资金。口碑推广是一种直接有效的推广方式，对于地方茶叶网站来说，客户资源可以说十分有限，针对的最多也就是本市的客户，当然如果你的规模扩大了，那可以延伸到周边城市。所以说每个客户都要用心维护，为什么客户要选择购买你家的茶叶，而不选择其他茶叶店呢?一是产品质量，二是服务态度，三是推广力度。在向客户推荐网站的时候，注意给老客户一点实在的优惠，这样才能让老客户帮你推广网站，口碑推广的优势就是传播性强，客户在免费给你做推广。

　　第二：骂街式的线下推广

　　留心的朋友有没有发现一些利用小车喊喇叭的方式推广品牌的，笔者经常看到莫某电瓶车就是这么干的，在车上面安装个喇叭然后到处跑，我给这种推广方式起了名字：骂街式的推广，当然纯粹开玩笑。细想一下这样的推广方式成本非常低，但如果能坚持下来，效果还是不错的，虽然是植入性广告，但是广告就是要反复才有效果。这样的广告费用比电视广告、公交车上的广告都便宜多了，有一些另类的炒作方式不妨尝试一下，比如：早上很多都在晨练，可以组织一些人穿上带有广告语的衣服，然后在一些人流大的地方晨练。显然大家都知道这是在做广告，不过路人总是有好奇心的，碰到这样的情景都会忍不住多看几眼，你的广告效果也就达到了。

　　第三：互惠式的营销合作

　　茶叶网与烟酒网可以合作一下，目的是客户资源共享，从自身考虑两者也不是竞争对手，购买茶叶的客户也许会顺便购买烟酒。这里包括广告合作和线下的推广合作，例如：可以在推荐自己网站的时候，顺便推广下合作伙伴的网站，这样的互惠互利的推广对两者都有好处，就好比是把许多商店连在一起，可以让更多的市民知道你的店面和网站。而这些推广手段只需要你去和别人沟通，基本上不需要投入什么资金，另外还可以与当地一些人气旺的网站合作，不过在那些网站上做广告肯定是要交广告费的。如今微博正火，利用微博平台开展营销还是有前途的，几个微博的粉丝资源也能共享下，各自转发彼此的微博信息，这样可以大力扩展。一句话，很多营销方式都可以合作。

　　最后总结一下：地方类网站推广的重点在线下，有时候一些另类的炒作非常有效，地方类网站的推广范围相对来说比较小，客户资源也会受到限制。因此要挖掘更多的潜在客户，与相关行业密切合作，形成类似产业链的消费链，这样才能让你的客户源源不断。当然地方的茶叶类网站也是如此!

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