工业门户网站营销技巧

　　盈利，是任何商业活动的第一目的，也是第一要求，没有盈利或者未来可能的盈利性，那么这项商业活动的是否有必要存在，就需要打上一个大大的问号，方维网络在网站建设以及网站运营的过程中，对于网站的盈利的探求，一直不遗余力，今天就谈谈一个工业行业门户网站在营销过程中的一些小技巧。

　　广告：广告是任何网站都需要考虑的盈利途径之一，何况是门户网站，更应该看重广告带来的收入。广告的形式已经不限于图片，还包括文字、链接、采访稿等等，在这些不同形式中，软文类的广告尤其应该受到站长的重视，因为图片类广告一段时期内不可能变更，广告位是被商户所买断的，而新闻类的广告就不同，可以最大化利用网站重要位置资源，可以是对于新品的推介，可以是对于公司的介绍，可以是对于产品的宣传，可以是对于商户活动的报道等等。不仅广告的形式应该多样，而且广告出售的方式，行业门户站长也需要找出适合自己网站的广告出售方法，基本方法有捆绑销售、广告位定期拍卖、部分广告位低价出售给行业重点企业等等。

　　会员：会员费是几乎所有工业行业门户网站的主要收入之一。成为会员一般能够获得企业商铺。实际上今天的建站技术以及非常普及的环境下，企业商铺的价值微乎其微，但是行业门户网站企业商铺的价值不仅体现在用于产品的展示，还体现在网站优化方面。在搜索引擎搜索某些行业关键词的时候，可能排名靠前的不是企业自己网站，而是企业在某个行业网站的商铺。至于企业商铺出现在搜索引擎中排名靠前的原因，根据方维网络的估算，基本上属于自然排名，这些商铺大多有定期的新闻更新、产品数量较多或者是自行对商铺进行了优化，所以门户站长，就可以定期统计关键词排名位置，以此商铺在搜索引擎中排名靠前为卖点，鼓励非付费会员升级为付费会员。据方维网络了解，中国环保设备网、中国化工仪器网，都采用了此类营销方法。

　　展会：几乎所有的工业行业都有各种展会，而且有的行业一年展会数量还十分可观，这些展会包括国际性的、全国性的、地区性以及行业性和跨行业的，大多数企业也会或多或少接触到各种展会。工业行业门户站点，对于这些展会，可以有以下几种作为，第一，低价展位出售。据方维网络了解，很多的工业行业门户网站都在做这一项业务，依靠自己宣传优势，以打折的价格从展览公司拿到一定数量的展位，再加价出售给网站的会员或者其他商户，赚取差价。第二，为企业举办专场报告会。行业网站一般都会与主办方建立有密切的联系，他们会动用自己的资源，在展会举办的同时，举办相关论题的会议或者座谈会，企业可以在这样的会议上作报告，向专家或者参展者，介绍公司最新研发技术、新品、科研成果等等，而行业网站会收取企业一定的费用。第三，代企业参展。每个行业中都有大量中小企业的存在，具有影响力的展会，标准展位也需要近元的费用，而且这些中小公司产品品种单一，对于展位空间要求非常之低。所以，有些行业网站开始尝试代企业参加展会的业务。通过把同类中小企业的产品集中于一个展位或者特展展位展示，这样既能使得中小企业有了宣传的渠道，同时还降低中小企业营销的费用。行业门户向代为参展的企业收取费用。这种模式受到工业行业中中小企业的欢迎。

　　即使当下不盈利，也需要进行如何盈利的探索。即使当下盈利了，也需要不断探索新的盈利渠道。这一观点，适合于所有工业行业的门户站点。

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