从唯品会模式探索现今电商应该有的觉悟

　　当大家看到唯品会的成功进而开始疯狂复制的时候，这本身就是一种错误，一种战略上的盲目。从当当上线尾品频道，我就知道当当的这个项目败多胜少。因为当当还没有明白，相对于一种商业模式，其背后的运营策略其实更加重要。

　　唯品已经连续两个季度获得盈利，这在叫好不叫座的中国电商看来实属不易，而唯品会这家资本能力并不占优势的企业能够持续赚钱着实让很多同行眼红，大家都在想，不就是一个卖尾货的地方吗，你能做，我也能做。于是各种唯品会出现了。但是复制唯品会模式真的能成功吗?

　　前两天a5和一格电中都刊登了数篇关于尾货市场的文章，大家大概的思想就是尾货成就了唯品会，但不是不会成就第二个唯品会，这里面有很多其他的问题，在这我不妨总结一下。

　　大家都知道唯品会是依靠尾货生存的，而这个尾货说到底就是国内服装企业产能过剩的结果，因为有如此之多的尾货资源才使得唯品会能够不断推出吸引消费者的商品，就像一个朋友说的，唯品会真的不像是一个做特卖的网站，而是一个新品上线的网站，资源之多的确让唯品会尝到了甜头。但是这种情况显然不会持久下去。因为服装企业不会为了卖尾货而去大量生产服装，这种舍本逐末的事情水都不会做，如果哪一天尾货没有了，我想特卖网站也就没有了存在的意义。

　　尾货毕竟是一个低价促销的行为，在大家都在追求品牌塑造的时候，低价促销显然是一个不相容的商业行为。除了定期出售低价商品吸引消费者的注意力以外，更多的商家是因为自己的库存太多才来唯品会促销。但是大量的促销一定会拉低自己的产品品牌定位，就像前不久推出的李宁T恤19元起活动一样，八四居站长心想李宁这个曾经的国内体育用品巨头已经廉颇老矣，但是一个残酷的现实就是当商家意识到低价是一个品牌自杀的行为时，那么他为了规避品牌降价的其他负影响，就会选择一家进行合作，以免多家合作出现自己的产品到处甩卖的不合理现象，而唯品会日趋稳定的销售模式和不错的交易转化率都逐步得了这些商家的信任，也就是说唯品会已经满足了他们的要求，不需要第二个人的介入了，那么你再去进入这个行业还有什么意义呢?

　　还有一个就是大环境的因素，现在大家都在强调盈利，京东也不搞低价了，凡客也在本本分分做业绩，李大嘴炮轰的次数也少了，以往噱头不断的电商巨头如今都已消停，因为大家都察觉到口水战已经没有了必要，品牌和用户群体已经培养了起来，接下来就是赚钱的时候。所以大家开始提升自己的毛利率，开始提升自己的服务价值去赚更多的钱。说得更直白一些，现在的商家不想亏本了，只想赚钱。那么在这样一种大环境下，你再去做低价为主，亏本为辅的生意，谁还会帮你呢?虽说平台与平台之间鲜有合作，但是一个与整体行业发展趋势相违背的新型企业，没有足够的资本支持谁又能在中国电商界活下来呢?

　　之前一个朋友说的很对，激烈的电商价格战过后，会使各大电商平台过早的全部进入休整期。而一旦过早的进入低迷期就会使传统的促销活动失去吸引力，很难在某种程度上激起消费者的购买欲望。所以，这时候唯品会这种专门做特卖的网站能够应运而生，进而刺激到市场的消费欲望，盘活整个市场。而一旦盘活市场以后，必然是资本的再次较量和用户体验的比拼，那个时候电商才会进入一个健康的发展生态圈，而不是仅仅依靠低价赚噱头的低价特卖，仅此而已。以上仅仅是八四居站长http://www.84ju.com/自己的看法，希望大家勿喷哦，转载请注明链接，谢谢。