SEO服务泛滥：分析如何把SEO服务推广给客户

　　如今的SEO服务呈现两种发展趋势：白菜价和普遍泛滥，SEO发展到今天已被广泛认知和认可，但这个行业很难去规范化，一个行业做的人多了自然是鱼龙混杂。依赖做SEO服务生存的公司或工作室不得不面临挑战，在这样的大环境下如何才能接到更多订单，怎么把自己的SEO服务推广给那些客户。这些问题肯定是SEO公司或工作室必须思考的难题，地方SEO公司或工作室主要利用人脉关系去接单，但是地方的市场需求是很有限的，这就迫使许多SEO公司开辟互联网市场了，只要客户上网就是自己的潜在客户，不过如何才能通过互联网把SEO服务推广出去呢?

　　第一：在互联网上建立自己的品牌和人脉

　　SEO公司或者工作室都有自己的官方网站，当然完全可以把这个官方网站的优化做好，不过只是做SEO的局限性很大，一些地方SEO公司喜欢设置“合肥网站优化”类似这样的关键词，其实搜索量很小。这里我们首先要搞清楚客户是如何选择SEO服务公司的，途径有哪些呢?我想大部分的客户都是通过朋友介绍的，当然也有直接在网上找服务商的，一些信息平台是他们喜欢去的网站，比如：58同城。所以在这些信息平台上要多发广告信息，另外还有像非凡网赚网 08398.com 论坛、SEOWHY论坛这样的网站上都有接单版块，虽然是做SEO服务，但是在做推广的时候不要局限于SEO，可以做一些免费的SEO培训活动，在YY上有不少这样的公司或团队。这样坚持一段时间总能给自己积累不少潜在客户资源。

　　想在互联网上把自己的品牌打出去离不开人脉的积累，因此要多于行业内的朋友交流，不仅是QQ交谈，线下做一些交流活动都行得通。不要小看了互联网人脉这个圈子，做SEO服务也是做生意，自然离不开人脉关系，多认识几个朋友就多点机会。不管是合作伙伴还是你的客户，在互联网上最难得是信誉，客户在选择你之前一般都会考察一段时间，第一是你的能力水平，这点案例完全可以说明一切。第二是信誉问题，主要是网上接单的付款方式。如果是工作室或公司还好点，要是个人接单信誉问题就显得更重要了!

　　第二：分析不同类型的客户对SEO的了解

　　笔者接单也有一年多时间了，在这段时间接触到了各种各样的客户，我大致把这些客户分为三个类型。第一是对SEO一片空白的客户，第二是对SEO一知半解的客户，这部分客户对SEO表示怀疑。第三是对SEO比较极端的客户，也就是两个极端，或者过高估计SEO的价值，或者对SEO深恶痛绝。了解不同类型的客户的需求和心理，接下来就可以“对症下药”了，对于第一种客户我们要尽量让他们了解SEO是个什么东东，能给他们带来哪些效应或者好处，但是千别吹嘘SEO有多么神奇，给客户的希望越大失望就会越大。对于第二种客户就没必要介绍太多SEO知识了，只要保证效果就OK了，最后第三种客户就比较麻烦了，这类客户或者对SEO的期望值过高，或者已经对SEO失去了信任，有时候不得不放弃这样的客户了!

　　第三：求同存异，SEO服务也需要加以包装

　　做SEO服务和卖产品本质上没有什么不同，产品需要设计更需要包装，这样才能卖的好。SEO服务其实是一样的道理，SEO服务如何包装呢?笔者看了很多SEO服务商的官方网站，其实SEO服务的内容大部分都差不多。所以我们要做到求同存异，吸引客户去关注你，怎么做呢?举个例子：可以给客户更多的优惠，除了帮客户做好关键词排名之外，完全可以免费为客户做一些培训或其他相关的增值服务。与买东西一样，消费者都有占小便宜的心理。如今SEO服务是越来越难做了，但也有不少做的很好的公司和工作室，推陈出新，立足于客户，这才是未来SEO服务中最核心的东西，当然黑帽SEO技术除外。做白帽SEO的公司在技术方面的发展空间很小了，个人感觉更重要是如何把SEO服务推广给客户，好了今天就聊这么多多!

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