揭秘苦命淘宝店创业的艰难与信誉的无奈

　　本人有不少朋友，特别是女性朋友，都在做淘宝店。涉及大型的商品的有做沙发、做床的，有做小件商品的如陶瓷饰品、小礼品等的。无论做大件商品的还是小件商品的，聊起来，都有一肚子苦水。但从其中一些朋友的话语中可以得到不少收获，汇总一下，分享大家。

　　我的朋友们里开淘宝有这几种情况，一、多年从事相关行业如皮具、床品服饰等行业，出来做淘宝店，熟悉本行业，有相关资源，熟悉货源货品等。二、公司打工青年，在公司腻味了。想闯荡一下的。利用本地本土资源，如陶瓷行业，取货方便，容易进入。三、夫妻或男女朋友，一方打工，一方出来开店，想淘宝店开大了就出来，全身而退，专心开店。

　　陶宝店很大程度上拼的是信誉，所以信誉第一。因为信誉第一，所以为信誉而信誉是大多淘宝创业者自然的想法。所以用他们的话是：“十个淘宝九个刷,还有一个搞批发!”你不刷人家刷，人家刷上去了，人家就好卖。刷是，必须的。如果你开店了，只要一挂上淘宝旺旺，每天至少有三个专业刷子公司发广告给你，还特礼貌特温柔地问你：亲，要刷吗?

　　实际上淘宝现在对刷抓得相当严，抓一个“闭”一个。但是刷还是难免的。我的朋友，比如做沙发床品的这个，他们在小范围内建立了一个群(内部互刷群)，每个卖家至少带进6个买家;买家信誉由卖家负责担保，卖家之间都是互相认识的亲朋好友。每刷一笔，卖家支付买家20元。每笔刷的经过卖家严密指示流程进行，与真交易无异;例举一项：如何在茫茫淘宝中找到卖家的产品。卖家指示你，在淘宝搜索中搜“真皮沙发”，要找到“城市的客栈”，大概会在第三页或第七页这样。但是往往要一页页找，一页一页翻到20多页才可能找到。整个刷下来要1两个小时。

　　但是这种刷，大部分只是做大件商品淘宝店才刷，小件商品一般都不刷，或者说刷不起、不值得刷。小件商品售价才10几二十元，有的甚至包邮。我有个朋友专门做陶瓷饰品，开业之初，零信誉，数个月产品上架，访客寥寥无几。后期调整策略，店名由“饰品店”调整为“瓷语花开”，因为叫饰品店的太多，唯美一点的店名反而容易记住。全场包邮，按产品进价分9.8、12.8、18.8包邮，如此包邮，如果是单品基本个个都是亏的。如果客户买三个以上才有利。近日此朋友告诉我，现在每天基本能有2单，信誉上到了3心，离4心也不远了。但基本上都是亏，很多单都是买一个陶瓷手链、或者1个瓷娃娃或招财猫等等;还有很多单是包邮范围，但是都是很远的地区。我这个朋友是个小女孩，之前在公司上班做文员，每月也有2000元。现在我跟她算笔账，每天2单，一个月60单，每单平均12元，一个月销售额也才700元多点;其中几乎是没有利润的。做得下去吗?她告诉我，没关系，先把信誉做上去。以后量大就赚钱了。乐观之情，言于溢表。后来我还给她支了几招：你要会利用事件营销，比如说最近景德镇在拍微电影《瓷娃娃》，其中用的道具和你店里卖的瓷娃娃一样;你可以发些博客、微博报道微电影《瓷娃娃》的进展，带上你的产品。现在据说，目前效果不错。

　　其实做淘宝店，信誉真的很重要。做大件商品的信誉想上去不容易，所以不少人不得不采取刷，但是这类产品利润高;小件商品上信誉比较快，基本不用刷，但是利润不高。我两个朋友，吴姓朋友两夫妻做皮具沙发，刷刷带卖卖，现在一个月至少一利润，旺季还请人做美工和客服;邱姓朋友做小饰品，现在信誉逐步在往上，但是温饱都还谈不上，但信誉上去后效果才会体现;而且小商品中还看品种，像一些肥皂等快速消费品，信誉上得更快;而特快的还是属一些“健康”品，像避孕产品安全套这些，和我朋友同期开始做淘宝的，我朋友3心，人家避孕店已经2钻了。各有利弊。

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