体育O2O 黄健翔们要如何撬动5亿大市场

　　摘要： 体育O2O看似已经进入春天，但事实上还处于相对初级的阶段，线下很重、频次低、难标准化，待解决的问题还有很多。

　　转眼又到了6月，逐渐进入盛夏，各种赛事也不断升温。记得去年的世界杯，午夜的酒吧，啤酒、桌游，座无虚席的场面宣告着那是一个属于足球的夏天。

　　根据国际足联数据显示：世界杯期间中国收视人数排在世界第一。对于一个未能拿到世界杯入场券的国家，球迷对世界杯的热情近乎痴迷，也从另一个侧面反映出中国广阔的足球市场。

　　在人们的生活被越来越多的O2O所包围的时候，创业者们也在探索新的道路，在此前的O2O新商业峰会上，作为当前O2O形势下的新商机，医疗健康、体育运动、房产家居等领域被看好，在巨头簇拥、行业竞争加剧之下，依然存在很多机会。

　　亿市场之下，体育O2O能解决什么

　　政府说到2025年，体育产业的产值要达到5亿，比如在足球政策上，去年11月11日政府宣布要做2个足球学校，今年2月份宣布要做5所足球学校，去年11月27日教育部又宣布2015年要培训6000名足球老师。

　　此前一直由政府统管的体育，现在政府说，“我们现在不管了，你们市场来经营吧。”用黄健翔的话说，体育是一个非改革的红利。(更多相关内容详见文章《黄健翔创业做O2O了，号称体育版滴滴打车》)

　　那么在巨大的亿市场之下，体育O2O能解决些什么问题?

　　合理化资源配置。尽管体育产业产值高达5亿，然而目前仅不到1亿的市场被挖掘，这其中还包括了卖服装和鞋帽等。中国的体育消费还处在发育不良的阶段，因为资源配置严重不均衡。有数据表明，目前人均体育设施不到1㎡，全国中小学平均每所学校的体育老师是0.7个，也就是说大概2所中小学共用一个体育老师。体育消费是典型的地理消费，所有有体育需求的消费者可以搜索到合理半径内想要的服务;同样的，作为围绕体育产业提供服务的机构，也可以基于地理半径搜索到潜在消费者，实现双向搜索。

　　去中介化。这是所有O2O创业能够解决的最重要痛点，直接将需求方和供给方对接，去除中间环节，让用户用最短的时间、最少的成本找到合适的教练，实现双方利益最大化。以黄健翔的体育O2O创业项目“动吧”为例，借助互联网平台和社交模式来调动、协调体育资源，打造一个体育版的“滴滴打车”。

　　打破时、空限制。体育O2O项目在场地的选择上更加灵活自由，小区、公园或者用户指定的运动场馆都可以满足场地需求;另一方面，中国有很多产权归属错综复杂、闲置的场地可以尝试去挖掘开放。在时空上，比如北京的用户到上海出差，可以通过平台预约到合适的教练，继续之前的课程。

　　社交化。体育消费对比其他传统消费行业，尽管频次低，但是体育爱好者对社区的黏度和忠诚度非常高，而且会带来除了经济实惠方面其他的价值，比如认同感、归属感，用户之间很容易称为朋友，建立基于兴趣的社交关系。以国内率先探索运动社交的“去动”的成长路径为例，去动首先邀请几百名运动达人、专业运动员及健身教练入驻，据此构建移动运动社区，通过这些专业大V的分享对普通用户形成粘性，进而激发用户与用户之间的社交需求。

　　体育O2O会遭遇哪些痛点

　　体育O2O从去年下半年就开始兴起：

　　率先探索运动社交市场的去动获1000美元A轮投资;

　　横跨硬件与社交的运动类智能穿戴厂商咕咚获3000美元B轮融资;

　　体育O2O社区虎扑更是获得1亿元C轮融资。

　　体育O2O看似已经进入春天，但事实上，体育O2O还处于相对初级的阶段，线下很重、频次低、难标准化，在解决很多问题的同时，体育O2O其自身也遭遇着非常多的痛点。

　　线下很重。体育O2O具体到如何整合线下的资源，如何把场地、装备、教练、球员等充分整合起来，是一个任重道远的过程，需要保证如此多的闲置场地资源一个一个签下来，然后进行分割，还要签很多优秀或业余的教练、或者是经过培训的志愿者。

　　频次低。动吧团队创始人之一白强也坦言，体育是一个并不高频的活动，即使像他这样的体育爱好者，一星期踢两次也就了不起了。而换句话说，因为场地的限制，如果用户天天高频次得通过平台预订，场地基本上是供不应求的。

　　非标准化。体育是非常不标准化的，它会涉及到各种各样的体育运动，同时某一项运动，和同伴的配合度、融入度也都千差别，上到顶级球星，下到踢野球的人，都有融入、体验的问题。

　　盈利模式。例如动吧，据黄健翔的介绍，目前动吧是不收费的，请的荷兰教练是动吧出钱，接受培训的足球达人是零收费，小朋友参加体验课象征性的收一块钱。至于未来怎么赚钱，白强说，

　　动吧先解决一个痛点，等到规模化以后，自然会产生流量，有流量自然有钱。广告、品牌、夏令营、票务、足球节目，很多盈利点。不过千别在贫瘠的土地上等待丰收，这话什么意思，就是别在足球教育上面赚钱。

　　目前体育O2O应用在做什么

　　尽管会面临众多难点，但是政府口中的5亿市场，昭示着体育O2O方兴未艾。作为一个产业，用黄健翔的话说：“这事加起来比自己上半辈子做的所有事都要大。”

　　侠之大者，帮国民锻炼。目前这些体育O2O应用又都在做什么呢?

　　动吧“0、1”战略——通过专业的教练和体系，0元培养足球爱好者成为少儿足球启蒙教练，以此积攒动吧专属的教练员资源;1元让家长们带着小朋友来体验足球课，让他们逐渐喜欢、习惯足球，然后把学生导流给合作的线下足球学校。

　　咕咚“运动+支付”战略——运动社交平台咕咚携手兴业银行、中国银联发布国内首个可穿戴移动支付解决方案，包含可穿戴式设备、手机App、云端数据共享、运动云平台在内。运动爱好者使用智能手环，结合NFC(近场通讯技术)进行移动支付。

　　去动“先社区再社交”战略——去动先邀请几百名运动达人、专业运动员、以及健身教练入驻，构建专业的移动运动社区，并涵盖了跑步、骑行、瑜伽、郑多燕、Insanity、滑板、甚至是潜水等超过50种运动项目，通过运动达人在社区上分享运动成果逐渐成为运动草根明星，并牵头举行一些线下的“运动会”，例如约跑、约球、约单车、约健身等群体线下运动聚会活动。

　　同样地，作为方兴未艾的体育O2O，结合智能可穿戴设备、定制化服务、健康咨询、社交、咨讯等发展方向，或许会在5亿的市场中，进一步撬动线下消费，挖掘出更大的“钱”景。