传统的商业模式别往互联网上搬

　　互联网的冲击让大家都看到机会，都想通过互联网去建立自己的品牌，都想通过互联网去销售自己的产品，都觉得凭借互联网我可以超越自己的竞争对手。于是，一夜之间大家都谈互联网，都进入互联网。守护袁昆发现很多传统企业涌入互联网然后亏钱离开，原因是什么?

　　昨晚在守护袁昆网络营销群有朋友提到一个问题，我现在手上有很好的货源，我想和线下的商超合作，这些商超卖多少我不管，商超只需要返还一个“成本价”给我。对于这样的问题，大家是不是很熟悉呢?很多企业都是这样干的，你帮我卖，卖好了利润分成。

　　这种常见的模式传统企业用的非常多，如果接触互联网比较早的朋友也清楚，以前的网站站长也做过“商超”的角色，免费给别人一个展位，卖出货了就利润分成。后面的是怎样的情况呢?你想在我的网站上有一个展位，不管是否卖出产品，先交一定量的广告费。就好比现如今的商超一样，他们不缺货源，我们的产品想进去，是不是就有一个进场费?

　　每个商家都说自己的产品好，但给出的条件是你帮我卖出去就有利润分成。其实这是一种很常见的现象：我这产品非常好，你来帮我卖，不过是0底薪的。谁赚了呢?虽然说前期没有开单，没有卖出产品。但这个时间段大量的人群是免费做了广告，免费给你的品牌或者产品做了背书，而这些人群是没有得到一点报酬，因为0底薪。

　　相信大多数朋友都有经历过这种无底薪给人打工的日子，但这种思维真的已经是几年前的思维，大家都已经学会了商人思维，那么还有几人会做无底薪的事?

　　回归到最原始的话题，为什么很多传统企业涌入互联网然后亏钱离开，守护袁昆认为起码有以下几点：

　　一、前期不愿意过多的投资。

　　前期不愿意过多的投资是大家的通病，不愿意投人力、物力和财力，道理说起来很简单，就是不想交学费。因为互联网营销的特性，我现在交学费，短时间内看不到收益。

　　二、没有专门的互联网营销人才。

　　大多传统企业进入互联网没有专门的互联网营销人才，很多时候只是让自己的市场营销人员强行进入互联网，但是不懂互联网如何玩好互联网?让男人去生孩子，也许未来的某一天可以吧。

　　三、自己的产品是否适合互联网。

　　自己的产品是否适合互联网是一个很重要的因素，守护袁昆认为价格太低的产品利润太低，价格太高的产品用户难以信任，基本上不宜在互联网上销售。而一些生鲜类的产品，更适合本地化，最直接的O2O模式。

　　四、传统的商业模式别硬搬了。

　　互联网为什么容易做大?一个很简单的原因是资金的流动，前期是投钱拉用户，中期是免费服务用户，后期是直接上升为收费服务。而传统企业进入互联网是认为：我有钱、我有资源、我有用户，我会建立一个大的平台。

　　思维改变一切，如果传统企业想真正立足于互联网，想通过互联网去发展自己的企业，那么一定要改变自己固有的思维，好好想想上面的四个条件，自己还有哪些不足。当然互联网有一定的风险，这是一个长期的过程，可能短时间内看不到收益，不知道自己坚持到哪一步就后退了，那又是一个从头再来。

　　文/守护袁昆，湖北网络营销顾问，实名网络营销自媒体。公众号：shyuankun0105，百度一下你会更懂我。