爱屋吉屋：邓薇的第七次创业，从零到估值10亿美金仅用273天

　　摘要：从最开始我的工作状态就是连续6天14小时工作，无论什么炮灰我都冲在前面，对自己要求严格，自己苦团队也苦。但让自己成为强者，身边也会是强者。

　　创业一次已经不易，“爱屋吉屋”却已是邓薇的第7家创业公司，而且从公司创立到估值逾10亿美元，爱屋吉屋仅仅只用了273天，创下行业新纪录!

　　《华丽志》此次采访邓薇，为她“女赛车手”般的霸气所深深感染：理性、拼劲十足、具有冒险精神、战略清晰且坦荡。

　　为什么说她是女赛车手?邓薇说：“别人认为风险很大的事在我这里却很正常，就像别人在公路上开车，可我们像职业赛车手一样高速行驶在赛道上，风险的确很大，但是这就是我擅长做的”

　　华丽志：在互联网10多年，经过 7次的系列创业，每一次如何判断进入哪个创业领域?

　　风险投资进入的领域都是没有人开发的领域，系列创业者必然面临选择并进入不同的行业领域。

　　时代是有着不同发展阶段的，比如自互联网出现后相继有过媒体、电商、移动互联网三个阶段。我的创业也基本上是按照这样的节奏进行的。在2000年进入互联网行业工作，当时就对这个行业有特别清晰的判断，觉得互联网至少能繁荣10-20年。

　　虽然商业机会是未知的，但创业是有逻辑的,可以通过预判进入未来最新最大的风口中。

　　华丽志：每次进入全新的领域，互联网思维和经验对创业和迅速摸清行业有何帮助?

　　首先，需要基于经济学原理的对基本面有所判断，人类的行为不分行业地受到经济杠杆推动，是有规律可循的，很多经验知识是通用的，多次创业后这些都可以作为一个人基本的知识库。

　　其次，创业者们通常从零开始重新思考行业，从最天真的假设开始问一个为什么，不断调整甚至倒推，找出自己的核心竞争力。

　　很多人在传统行业几十年，创始之初也一样从零开始，成功后才进入了精益求精的阶段，也因此很多业内人士习惯停留在原有基础上的努力，但却忽略了市场的更迭和消费习惯的变化，而这个落差，恰恰就是新进入行业的创业者们的机会。

　　“你是什么样的人，决定了你会遇到什么样的合伙人”

　　华丽志：创业的合伙人非常重要，如何选择创业伙伴?

　　我和我的合伙人都是我们在工作中碰到的，大家“三观”一定要一致，要曾经并肩作战过，经过试炼并且决定一起走下去。选择创业伙伴不是相亲，更多是基于你是什么样的人，就会遇到什么人。从最开始我的工作状态就是连续6天14小时工作，无论什么炮灰我都冲在前面，对自己要求严格，自己苦团队也苦。但让自己成为强者，身边也会是强者，也因此从第二份工作开始，很幸运我就一直可以遇到志同道合的伙伴，大家一起创业。

　　华丽志：对越来越多人投身创业怎么看?

　　如果有一个你自己觉得好爆了的想法，现在的创业氛围这么好，能力和条件兼具的情况下，建议你试一试，创业其实只是一个过程，承受住压力，全力投入就一定有收获。当然创业并不是唯一或必经之路，但工作非常重要，因为它确定了你与社会和大众之间的关系。

　　创业更适合年轻人，他们可塑性大，精力好，能够通过创业快速得到锻炼。但是不得不说，现在大部分人不仅不可能创业，甚至都不具备基本的职业技能，年轻人最重要的是要快速武装，再想下一步做什么，要清楚了解自己的优缺点。

　　华丽志：对希望进入创业公司锻炼的年轻人有什么寄语?

　　爱屋吉屋也一直不断在招聘年轻员工。我其实很喜欢90后，他们有想法，性格直率喜欢就是喜欢。但不得不说，创业公司是非常辛苦的。在爱屋吉屋没有人自称老板，每个人每一天都在做具体工作。

　　但说来好笑，经常听到年轻人抱怨公司不好，可是想招聘到熟练运用办公软件，文字通顺无错字的员工都不那么容易。其实伟大的事情是靠一点点做出来的，这样成功后才会有安全感。

　　华丽志：如何招到创业团队第一批员工?

　　创业公司招聘第一批员工的时候其实挺随机的，这时候的公司不知名，创业早期仿佛一张白纸，创业想法也未被证实，这时候就要看眼缘，看对方对你描绘的东西是否激动有化学反应，对那些能够听懂你创业想法的人可以招来一试。

　　在我系列创业过程中，每一次创业都不是原班人马，因为行业不同，而且创业永远是为那些最需要成长和机会的年轻人准备的。

　　“爱屋吉屋是革命传统行业的先行者”

　　华丽志：爱屋吉屋的创业逻辑是什么?

　　我们看到房产中介行业已经30多年一成不变，总产值非常高，毛利率非常低， 是靠年景吃饭的，从业人员众多，基本在社会最底层。传统中介公司、员工、用户之间的状态都是斗智斗勇，无论房东还是租客没有人满意。

　　但同时这又是一个大家都离不开的基础行业，因此我认为中介的模型从基本面上需要革命，需要设计一个员工个人利益、公司组织利益、客户利益一致的模型。

　　爱屋吉屋希望更有效率的为人民服务，用户可以同时享受到信任和便捷的快感：又快又好又便宜的租房子买房子，更高服务效率让每位中介人员可以成交更多订单，大家都高兴了。而对比传统中介，为了成交要把客户尽量拖住，占有他们的有效时间，最终拖到客户没时间了，不得不成交。

　　举个简单的例子：比如租房平均流转周期是7-10天，客户提早一个月是不必要的。用户提前一个月找房，但时间都浪费到传统经纪人带你看你不要看的房子上了。有房东问：为什么有传统中介带了十几个客户来看却不成交?而爱屋吉屋刚带了两个客户就马上成交了?因为爱屋吉屋的经纪人与客户是一对一关系，可以带客户看所有的房子，只看他们想看的，而且是真实在租在售的房子。只有为房东、房客、自己，有效率才会三。

　　华丽志：作为女性创业者，在面对巨大的压力和庞大的工作量时如何处理?

　　我的工作量一直很大，效率高，不觉得压力大，那些大家觉得压力大的状况我觉得没关系，因为赛车手的生活在我身体里了，这就是我擅长做的事情。不过随着年龄增长体力必然会下降，我35岁以前就是个工作狂，35岁以后开始发现工作和生活之间需要平衡，要更加注意抓大放小。

　　华丽志：爱屋吉屋的广告营销非常深入人心，比如请到家喻户晓的蔡明代言，可否介绍这方面的心得?

　　其实无论是在土豆网，大黄蜂还是爱屋吉屋，我们的推广工作都是在改变用户的使用习惯：让大家开始习惯用电脑看电影，用手机打车，用app找房子。这其中面临最大的挑战就是让大家如何去信任?怎样吸引大家开始尝试?

　　爱屋吉屋的广告几乎每一个创意每一个广告语都有人抄，但其实我们只是问了自己该问的问题，不断去思考。用户走到街上不是为了看广告，因此需要品牌把心态放低，才有机会让用户一眼看到你。

　　华丽志：聊了很多工作话题，谈谈生活吧。

　　最近大家都发现身边越来越多的朋友开始跑步骑车爬山，这不是偶然的。生活中的兴趣爱好对人的身心都有好处，而且能带来除工作以外的惊喜。

　　我工作特别理性，基本是用逻辑。但兴趣爱好是很私人的。比如现在非常喜欢跳tango，对我来说是一种纯粹的享受，希望可以一直坚持到跳不动的那天。而且全球各地特别是有美食美景的地方都有很多Tango爱好者，未来希望自己可以带双舞鞋到全球各地认识朋友享受生活。

　　为《华丽志》读者独家推荐：

　　乌镇戏剧节以及科学家传记，比如艾伦·图灵传。