做“美丽说”之前，徐易容差点跟着丁磊养猪去了

　　导语：“大家差点就能吃到我帮丁磊养的猪的猪肉了，差一点。”

　　昨天下午，“美丽说”创始人徐易容在小饭桌(微信号：xfz008)的创业公开课上向大家分享了自己的创业历程。没想到，在做“美丽说”之前，他竟然差点跟着丁磊养猪去了。以下内容根据徐易容的现场演讲整理：

　　美丽说从2009年11月开始做，到现在刚刚过五周年，今年却是我创业的第十个年头。2005年10月，我第一次创业，美丽说是第二个项目。第一个项目是做RSS订阅的“抓虾”，起的名字不太好，叫“抓虾”，后来就真的抓瞎了(笑)。但这个项目我们从2005年11月份一直做到2008年的年底，美丽说是2009年11月创立的，这中间大约一年的时间我就是“盲流”。

　　“抓虾”抓瞎了

　　我想跟大家分享两点，一是跟时间做朋友，二是屌丝心态。先说屌丝心态。我背景是相当好的，高中时候学奥数，是国家奥数集训队的，后来保送到北大，再后来在斯坦福读了计算机的硕士，然后在IBM待了五年，做数据库数据挖掘的研。整体来讲，我是一个白富美，虽然不美(大笑)。到了2005年8月，我在IBM中国软件研发中心待得有点不耐烦了，就离职创业了。我记得特别清楚，那天是2005年8月8号，是百度上市的日子【注，根据百度百科介绍，百度是2005年8月5号在纳斯达克上市的】。我就想，我们北京大学一个图书馆系毕业的人都可以做搜索引擎，计算机系的人都干嘛去了?我的搭档是百度最早期十几个工程师之一，跟我们家领导【注：徐易容的妻子王梦秋曾在百度工作十多年，担任技术副总裁，现在加入清流资本】是同事，在百度待了5年也不耐烦了。百度股价都150美金了，我们应该更牛，那我们就一起出来干件牛逼的事。

　　一开始确实挺兴奋，自己当家作主了。那个时候没有咖啡馆也没有车库，都在五道口华清嘉园附近，一堆创业公司。我们两个人在那儿租了一个两居室，大概3800一个月，摆几张桌在客厅，再放几张行军床，就开始创业了。一开始几个礼拜我们都不回家，后来每个星期天下午回家洗澡。那个时候热情是很高涨的。当时的创业热跟现在也不相上下，当时王兴(美团网创始人)也在华清嘉园，张一鸣(今日头条创始人)也在，陈华(唱吧创始人)也在。

　　有一天我们的锁芯坏了，要换锁芯，花钱好心疼。打一圈电话，楼下有个哥们儿说他可以换，别人40块钱他只要8块钱，但有一个要求：他前天晚上打了一通宵的麻将，想来我们这儿睡一会儿。我说行，我们这里有行军床。他来换了锁芯后，就在行军床上睡着了。过一会儿，一个人来面试，我们跟他讲，创业是很辛苦的。他说知道，客厅不就正睡着一个麽。

　　我在2006年下半年到2007年就不high了，慢慢就发现这个事情没有那么容易，整个人都很拧巴。后来开始裁员，当时的40个工程师，裁到包括我们两个创始人在内只剩下8个。“抓虾”到最后还是抓瞎了。但它有着非常高端的用户人群，很多都是互联网重度用户，我们又不舍得关掉，就卖给了豆瓣的杨勃。

　　最后大家都散伙了，就剩我一个人了。

　　我们家领导(徐易容妻子王梦秋)那时候做得风声水起的。我们是北大同班同学，那时候她是在百度做VP，下面管着5000人，百度的大搜索、贴吧、知道、音乐、百科都归她管。她跟我说，老公，你看，我有互联网六分之一的流量。那个时候，我们家丈母娘刚好也从四川来北京，就看着很不对劲：易容怎么都没有工作啊。我就躲办公室去，琢磨，现在要干吗呢?中午饿了就下楼买份凉皮，吃完了回去继续琢磨。我管那段时间叫“盲流时间”。我就想，如果这个时间点就是我这一辈子的生命时间的峰值，这就是最牛的点了，接下来的各种创业或者各种折腾都不会成功，我能不能平静的接受，继续创业?因为我知道创业这事不是必成的。你这一辈子最高点就在这儿，能不能接受?答案是Yes还是No?后来我发现我的答案是Yes，Yes是奔着兴趣去的，而No是奔着结果去的。这就没问题了，可以接着干。

　　差点跟丁磊去养猪

　　不过，那时候也考虑过是不是回大公司上班去。网易的丁磊就找过我。我说，门户没意思，我不干。丁磊说，易容，你只要干两年就可以。我说，我一天都不干，因为我待在小黑屋里，来找我的都是投资人创业者，但我如果去网易，找我的都是想打工的人。所以我就不去。

　　然后丁磊又跟我说，你不愿意做门户没关系，那你来跟我养猪吧。那个时候我还真动心了，丁磊在浙江湖州包了一片地，我就开始调研怎么养猪，那个时候真的研究了一番。我就跑到国务院发展研究中心，跟农业院的专家聊。后来我发现，养猪有一个很大的难点，就是如何处理猪的粪便。因为猪的粪便在池子里越积越多，积累到某个点后毒气就很严重，我很紧张，那时候没有微信，也没有易信，我就发短信给丁磊，跟他说，老大，猪的粑粑问题是不好解决的。过了一会儿，丁磊回复说，易容，人的粪便都可以解决，何况是猪的呢?我触动很大，很动心，大家差点就能吃到我帮丁磊养的猪的猪肉了，差一点。

　　当然了，后来还是认为继续做互联网比较好。所以，2009年我看了很多垂直的行业，教育、医疗、旅游都看过，后来选在了女性时尚方向。经历了整个过程之后，我的心态是没有负担的，很放松。没有什么东西是必成的，创业也是，享受这个过程才是最重要的。创业是做你自己喜欢的事情，要专注在事情上，不要太过注重结果。

　　我读过一本书《创业者》，里面有一个采访，记者问一个创业者，你觉得创业最难的地方是什么?他说的一段话让我感到非常有共鸣。他的大意是说，创业最难的地方在于，你第一天早上醒过来，感觉全世界都是你的，一切尽在掌握。第二天早上醒来，却发现自己完了，死得硬邦邦的。其实，这两天之内，什么都没有变化，只有心态变了。

　　这也是我的第一个分享，用屌丝的心态来做事就比较舒服。第一次创业做“抓虾”的时候，我的心态还不够屌丝，但现在做美丽说就很开心，心态很放松。

　　跟时间做朋友，顺势而为

　　我的第二个分享是做时间的朋友。怎么讲呢?随着时间的推移，女孩子肯定会变得越来越漂亮，穿得越来越好看，中国经济在发展，消费在升级，人们的钱也会越来越多，所以我们就做跟美丽和时尚有关的美丽说。

　　举个不跟时间做朋友的例子。1997年的时候，有人做下载工具，我个人观点认为下载工具就不是时间的朋友，因为随着时间的推移，网速会越来越快，我还下载干嘛?直接在线观看好了。创业要找准方向。

　　说来惭愧，做“抓虾”的时候，我只花了一天时间来定方向。但做美丽说的时候，我花了一年时间来找这个方向。女性时尚领域有几个特征，第一是广域的，所涉及的人群其实很广;第二是高频次的，女孩子总是喜欢打扮;第三是大家都觉得女人的钱比较好赚;第四，这是一个基本都是民营的行业。现在回过头来看，美丽说在过去五年多的时间里一直没变过，始终是做女性时尚方向的事情。

　　2009年的那段“盲流时间”里，我在思考接下来该做什么。当时反正也没事儿干，还金融危机了，我就经常去滑雪。滑雪的时候我也在思考这个问题：接下来该干嘛?大家认为滑雪最重要的事情是什么?我认为，滑雪最重要的就是从山上往山下滑，大智若愚，顺势而为。这就是《孙子兵法》里说的，善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

　　这个世界上，其实没有那么多激进的变化。如果我们在太空上从宇宙飞船里看地球，就会明白，这颗星球在过去几十亿年间没有什么变化，我们想在短暂几年当中想实现什么飞跃是非常难的。所以，创业早期获取用户、拓展渠道等不是个简单的事儿。所以大家要跟时间做朋友，调整到屌丝心态，非常放松地去做。