imo投资人杨志伟谈2B创业：要打造一根针刺破天

　　最近普遍讨论的一个话题是，SaaS的风口要来了。有人在美国统计了155家发展得比较成功的SaaS企业，发现其年化增长率高达47%，远远高于其他行业。当然，2B行业的快速增长离不开云计算技术兴起的背景，也和企业行为方式的转变息息相关。随着用人成本的快速上升，“慢公司”想要成为“快公司”，必然会需要新的SaaS服务。对国内创业者、投资机构来说，企业互联网的机会在哪里?4月11日，中国企业移动应用春季论坛开设了投资人对话投资人专场，从投资人的视角解读相关话题。

　　主持人：AA投资创始人 王浩泽

　　嘉宾：

　　成为资本 执行董事 顾璇

　　金沙江合伙人 杨志伟

　　阿尔法公社合伙人 许四清

　　一问：投资人如何看待2B领域的机会?

　　顾璇：在全职加入成本资本以前，我在SAP长期从事企业业务。从投资项目来看，个人比较看重三个方面的创新应用：1、基础建设，包括APM、安全软件，2、Business Network - B2B的交易网络;3、IOT：物联网、工业自动化等。

　　杨志伟：移动互联网对企业来说，是一个组织变革的时代，它将重构任务协同的信息流、重构管理者/员工的沟通秩序。以桌面PC为中心的工作方式已经不能很好满足现实的工作需求，大量移动的、碎片化式的办公行为进入工作场景。这种新式的“企业social”——不管是“企业SoLoMo”也好，“O2O”也好，最终必须要能够极大提升企业的效率和执行力。

　　许四清：阿尔法公社是新成立的投资机构，希望成为中国的Y Combinator。我们发现，2B创始人的理想年龄，最好要比2C创始人的平均年龄高8-10岁，他需要有更多的成熟阅历和承受能力。从产品来说，用户体验佳、依靠技术创新的东西更受投资者欢迎，另外就是要满足企业的普适需求，才容易吃下更大市场。

　　二问：投资人喜欢什么样的创业者?

　　顾璇：最看重Founder创始人的自身能力，特别是学习能力。一支以纯技术为中心的团队，是不受欢迎的。

　　杨志伟：创始人要有自己的理念和激情，并把这些东西灌给自己的团队、植入到产品中。有了理念带团队去打仗，才能活着走出战场。

　　许四清：刚才说了，2B的创业者需要更加成熟，但做出来的产品一定要有互联网基因，有良好的用户体验、要能快速迭代。团队里要有技术大牛的，一定优先考虑。

　　三问：如何判断一家企业是否值得投资?

　　许四清：事实上，投资机构不会特别迷信企业的BP(业务规划书)，因为计划总也赶不上变化。我们的做法比较特别，会事先让企业填问卷，我们统一回收后，再结合企业的背景资料，批量谈批量投。整个筛选过程效率很高，快的大概30分钟就能决定。另外要给2B创始人一个建议，团队里一定要有“土匪”一样的大销售，对于获取标杆用户帮助很大。

　　王浩泽：AA主要从事天使轮投资，平时会关心重点论坛和社区的热门话题，并且结合线下的见面交流来综合判断。

　　杨志伟：金沙江的投资对象集中在早期和A轮，帮助其成为1-3年后的市场热点。这个过程好比是婚姻契约，一边是投资者培养创业者成长，一边是创业者需要修炼和聚焦功力，打造“一根针刺破天”。

　　顾璇：在A轮阶段，创始人最好要找到美国的对标企业，讲好故事和愿景，组建靠谱的团队，找准赛道，争取做到行业前三……而当企业进入成长型阶段后，更重要的是考验创始人的胸怀，这些考验包括为团队引进外部高级人才、发放薪资和分配期权/股份等等。

　　四问：2B创业者如何少走弯路?

　　许四清：做减法——专注和坚持自己的核心优势。

　　杨志伟：修炼好自己的“真功夫”——把理念想清楚、传递到位，找到一群解决问题最好的人。

　　顾璇：不能光有想法不实践。有了想法，自己要去快速验证，才能满足投资人的期待。