傅盛：不是非得家徒四壁才能创业成功

　　以下为部分实录：

　　创业篇 | 找到你感兴趣的去创业

　　傅盛：大家好，我是傅盛，猎豹移动CEO，它的前身是金山网络，是最早的金山毒霸和我自己创办的可牛合并的一家公司，日活跃大概七百，后来我们花了两年时间把日活跃从七百做到了接近五千，在国内安全PC市场排第二，两年前我们启动了国际化策略，到现在我们移动端月度活跃是4个多亿，70%来自海外市场，20%来自欧美发达国家。今天我们在海外收入其实增长非常快，上个季度财报海外收入已经占整个公司收入10%以上。

　　张颖：傅盛的故事其实是非常神奇的，我认识他的时候是通过另外一个VC打的电话。我当初看到他离职，我之前根本不认识他，我给他打了电话，他来我们公司聊了三个小时，聊他在360成长的经历，他做的事情，他自己感觉到了很多的委屈。其实他那天还是哭了，他现在不承认。现在在房顶上，他把梯子踢掉，说没有哭过。我说这样吧，我建议你跟家人出去玩两三个礼拜，回来以后来我们这边做投资，然后他在经纬做了十个月，十个月一个项目都没有投，一天到晚倒腾和思考他自己的事情，这种人不会留下来做投资，我也很明白。然后出去做了可牛，刚开始他还比较犹豫，不想直接进入安全行业。然后跟他的老家厮杀，这真的是他的想法。其实他还是挺纠结的，也真的做的很好，但是这不是他喜欢的地方。

　　傅盛：主要当时还有一个美图，我们做的晚了一点。再一个实在做不了90度大眼睛，贴腮红等等。虽然用户量还可以，一天有10多的新安装，也没有宣传，一天处理几百的照片，那个时候没有等到移动大潮来，在PC端这毕竟是边缘的需求。

　　张颖：后来跟他交流，跟金山安全合并成立金山网络，他变成CEO。一个年轻人，现在从一个三十多人的公司，要接下来金山安全，那个时候是四百多人，还有珠海员工，在那么复杂的条件下把他们的产品和商业模式重新回归成零，我当时还是很惊心动魄的。我跟内部投资人说，一百多美金搞不好打水漂了，现在加起来大概值两三亿美金。结果他用他的行动，他的团队，他跟徐鸣完全的整合做到今天。他刚才说了一些数据，财务报表上说了，今年有可能做到36亿的收入，60%来自于移动收入，MAU大概超过6亿用户，全面的国际化。

　　我觉得还是很可怕的，今天的他状态完全不一样。我觉得在年轻的创业者里面，在我心目中，所谓的年轻未来的马化腾跟马云、李彦宏，我们坐在台下的王珂、陌陌的唐岩、陈欧，再加上其他几个人，这些人是下一波互联网和移动互联网的牛人，今天他已经站在风口上，而且他也领导了很多移动互联网公司在国际化布局大的趋势。他也是最大的受益者，公司现在的商业模式也在快速的转型，未来有可能是一个非常大的入口跟平台性的公司，所有的公司要往国际化发展，小一点的公司都希望跟他合作。所以今天很开心傅盛过来，他今天开车从天津过来，非常感谢你赶来，你尽量分享一下你的故事，分享完了以后你可以回去内部开会。

　　成功篇 | 成功就是让内心更强大

　　傅盛：昨天正好是公司上市一周年，所以我们在盘山那边组织了两天的会议，我们请腾讯给我们做了一次内部诊断，也做了两天的培训，今天是第二天。培训完了我们准备爬一次山。

　　其实创业跟爬山很像，你每走一步的时候，你没有走过，不知道爬多远，经常精疲力尽，经常希望放弃。但是你爬上山的时候你回头看风景挺美的，我没说当时没哭的，当时从360出来很多场合都哭过。因为还是太伤心，最重要的就是没有想过是那样一个结局。但是出来以后，我在想到底干什么呢?当时站在经纬那个高大上的办公室里，每天心潮澎湃的，作为一个投资人实在太好了，可以一边挣钱，一边骑摩托，内心经历了很多挣扎。创业的时候跑到旁边的紫金豪庭两居室的房子里。两个房间改成住的，大厅大家办公，这种落差一直是很纠结的事情，但是后来还是下定决心创业，既然出来了，既然放弃了一份稳定的工作，不如努力一把，中间很多小故事不讲了。

　　在创业过程中也遇到了竞争对手无情凶狠，甚至很残酷的拦截，用了各种各样的办法。昨天我们回顾上市一周年，我还在说，这种凶狠的经历，可能是始料未及的。如果知道这么凶狠，是不是一定干，还不一定。因为初生牛犊不怕虎，有的时候不怕是因为你无知。但是回过头来看，这些经历都是宝贵的财富。他让我的内心上了一个台阶，敢于面对很多困难，这些困难是过去没有想象过的。所以一直到我们上市的时候，上市那天就跟做梦一样。因为在四年前的时候，这家公司的收入是崩溃性的坍塌。我们面临张颖说的，我们三四十人的小团队合并四百人的团队，大家基本上对你不信任，而且还是两地管理，没有想到那么快有上市的机会，上市的时候就像做梦一样。

　　然后我把你本来认为不可能的事情就有机会做到，后来我想人和人的差别究竟是什么，其实还是内心的强大和内心的无限制，不要给自己太多限制。既然你开始努力了，你还是要坚信能做到，创业者每次都面临困难，无数次想崩盘的状态下，一定要让自己的内心强大下来，一定要知道在再多的困难都是未来的财富。当你过了无数关，你终于发现没有什么特别值得恐惧的时候，这是一种非常好的状态。我觉得这个公司做到今天，是因为内心开始变得没有那么多恐惧了，这是我自己最大的收获。

　　当时因为很困难，我们一开始做了自己最熟悉的事情，就是免费、改造产品、小组化、互联网，在PC上。但是忽略了一些事情，忽略了去预测，整个行业会怎么发展。虽然我也知道3Q大战会打响，我们会有很多机会。但是没有看移动大潮给我们带来的机会到底是什么。前两年虽然把公司的收入从已经跌到一个多亿，后来做到三个亿、七个亿，但是今天看来还是在损失机会成本，没有更早的切入移动。而是在熟悉的过去的市场打了一场艰苦的攻坚战，虽然把公司救活了，但是没有真的像王珂和陌陌那样一下子切入了本质的东西。我们今天上市的时候大部分说服投资人，投资我们支持公司上市的核心，就是我们在海外移动端上市月活跃超过4亿的用户，没有这18个月的努力，你前面做的努力，其实基本上是无意义的。因为当时我们上市的时候，我们PC端的收入比迅雷少，月度活跃比迅雷要少。但是我们上市到现在是30亿美金，迅雷是5亿美金。

　　回过头来，这两年给我最大的感触，创业一定要瞄准未来，瞄准一个可能会发展起来的，看上去也许有各种各样不成熟的市场。不要在一个成熟的市场，用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。这是我刚开始创业的时候，我也觉得自己执行力很强，我靠几个人，做的风生水起，颠覆了安全行业，对我来说这就是宝贵的经验。

　　回过头来看的时候，太依赖执行力是创业容易犯的错误，就是我很强，我很努力，我不睡觉，我能吃任何苦，但是这些东西不如对未来的预测重要。这是我想分享的第二个经验，创业者既要埋头拉车，还要抬头看路，而且能够花更多的时间去看路。这是一种思维模式的转变，这也是我们整个人生教育和大学教育没有教过的东西，就是怎么多思考未来会怎样。然后你怎么在未来里面找到机会。

　　第三个就是一定要在你能够有机会变成第一的市场去拼搏。当时合并金山还有一个让我心里很有压力，因为它有历史，我得背着历史包袱，金山是千年老二，没有在哪一个行业做成第一的。后来我一直想第一原则，我有没有机会在区域做到第一，所以我排过来一看PC不可能了，360和QQ都打不动，中国的移动安全，你让我做一个不熟悉，当时没有底气，想了半天就是国际化。当时国际化对我们来说是很大的困难，我们高管团队基本不太会英语。

　　我33岁第一次去美国，所有人多会很置疑，你在中国没有发展好，你能做好国际化吗?国际化有一个变现，中国的经验能在海外复制吗?中国是靠弹窗才有收入，你在美国能做到吗?我能在这个市场拿到第一，当时是这么想的，大规模的集团军我干不过，干一个游击队我应该还可以。我无数次面临这些疑问的时候，我想我一定能拿到第一，而且我相信这个机会是有的，就是中国公司的全球化。结果就是这一个决定，事实上改变了猎豹的格局，也改变了我自己的格局。

　　如果说经验，就是找到一个你能够有机会拿到第一的市场，而且全力以赴，并且不要有任何犹豫。当时我们投资国际市场的，PC收入占了98%，PC的月活跃非常高。当时我们把PC能够抽出来的骨干，把国内所有做产品的都停掉，把这些人投到国外市场，当时投了大概接近100人，在公司那种情况下是非常困难的。

　　财富篇 | 不要被财富过分拖累

　　张颖：我这里补充一句，像傅盛这样的公司，包括王珂的微店、唐岩的陌陌，包括徐老师一起投的NICE。这些创始人，我们几乎对他们没有起到太多实际性的帮助，口袋跟微店是哈瑞投的。我觉得在百分比里面，我自己起到的作用连3%可能都没有。其实这也是我们梦寐以求的创始人，天助自助者，我跟同事说、创业者说，跟甚至很牛逼的像傅盛现在开始自己也是这个行业里面的标杆人物了，我每天也跟他说这个事情。今天他们到达的高度，完全是他跟他的团队努力的，我觉得这点是非常厉害的。而且我自己觉得，他们这个团队经验只是到了半山腰，还有更高的目标和更高的高峰，他们可以征服，确实很有意思，有两个问题。

　　第一个问题，今天这个节点你最大的顾虑是什么。第二，你现在变的那么有钱了，经常在朋友圈里面秀一下豪车，红酒和美食，你今天是怎么理解财富的呢?

　　傅盛：第一个问题很好，我前两天刚刚去腾讯，腾讯投了大概几十家企业，他们搞了一个内部的闭门会。其中滴滴打车上去讲了，我听完以后还有很多感慨。最大的感慨就是这个时代变的太快了，他和王珂两个人比年龄，一个是83年，一个是84年，他们比的时候，一群70和60后心里很难受，这是炫富型的比较，年轻人在不断的崛起。

　　腾讯这两年我对他的变化也感触很深，你们可能不知道，QQ保镖推出那天，我说太好了，他们会打起来，我们会跟腾讯合作。但是那个时候合作实施起来非常难，后来一直到他们打响以后，我们又去腾讯大厦，我给他们提了一个问题，其实真的从产品观点上来说，QQ保镖完全是侵犯知识产权，但是全行业没有一家站在腾讯这边。

　　那个时候他们决定投资我们。腾讯的投资变化很大，以前投的时候要求很多，这次让他们至少态度上已经没有那么有侵略性了。这次腾讯的确开始剥离，把自己的公司做薄。回来我们请腾讯的高管给我们演讲，我说以前一个公司十年一变革就差不多了或者五年，现在由于移动互联网是不是两年一变革，提出这个问题我很恐惧。因为我想猎豹能上市，我把我的四年看成两年一个阶段，猎豹能上市，就是过去两年做的一次国际化。

　　但是我今天在思考，是不是过去两年做的国际化这一个点是不够的。下一步这个公司的挑战在哪里，他要做哪些组织变革，让自己迎接下一轮。比如说你有了4亿的月度活跃或者5亿以后，你发现光有这个不够，你不能用国内的粗暴打法。你要真正做大数据，你要做商业平台，你要理解全球的移动商业链，你要在这里面找到机会，会不会像中国一样像O2O、互联网金融渗透，这里面你能做些什么。

　　所以你问我今天最大的顾虑是什么，就是这个行业的变化其实是超出了我们大多数人的认知能力，一波一波的在变化。那天我跟王珂聊，你们微店做的这么好，你们要颠覆淘宝，但是螳螂捕蝉黄雀在后，后来我在想是不是O2O，E袋洗会颠覆一大批洗衣店，他们会不会做服装的导购。我觉得有可能，他下次来的时候你那件衣服旧了，我现在有一件新的，你现在可以付钱，你连淘宝都不用去，就像我喜欢买一个牌子，我还知经常刷新，有没有可能这样颠覆电商呢?

　　所以今天对我来讲重要的思考就是花更多的时间理解这些新的东西，千不能认为人家起来就是一次运气，他正好赶到了一个机会，他们有很多特质是我们不具备的，我们怎么从他们身上学到更多东西。然后为我们自己的全球化做好下一次的铺垫和准备，这是我真的在思考，最恐惧的就是变老，年龄没有办法，最好在心态上不要变老，不要变的固步自封，不要因为自己取了一点点成绩就多么牛逼，这个时代太快了，一个浪潮打过来，前面的企业瞬间崩塌了，所以要快速的变革，还是要不断的变。

　　第二个就是财富了，我就买了一辆i8，我把这辆车开到了广洲和珠海，而且是一个人开的，我没有两个礼拜的时间跑去骑摩托。而且我开的时候，我们有很多办公室，第一站开到郑州，跟他们吃年夜饭，跟他们开会。绕到杭州，又跟杭州团队吃饭，然后又去广洲和深圳跟很多人谈合作。其实上市对每个人财富的冲击很大，因为在创业的时候你会穷的一塌糊涂。真的是吃一顿饭都心疼，看着菜谱不敢点，盈利以后不太跟他们吃饭了，反正他们说的也没有什么帮助。

　　张颖：我们要随时接受创始人变得越来越好，上市以来越来越牛逼以后对投资人的各种蹂躏，傅盛对我的蹂躏还是比较善意的。

　　傅盛：主要是上市以后改成喝咖啡，张颖是简化能力很强的人，他跟你讲几句话就没有什么可聊的了。我摸到这个规律了，财富的变化是非常巨大的，的确是私人银行老来见你，经常有人跟你谈事情。有一天我跟徐鸣从飞机上飞回来，我们在讲所谓不忘初心，他说不管怎么样，我们还要保持以前对钱的状态，我们当初也不是想挣更多的钱来创业的。我们真的觉得那个环境我们不喜欢，我们想做简单人做的事情，也相信能做成，所以我们要保持对钱财的状态，不过分的被它拖累。

　　我还要说一点，你以前不在乎怎么挣钱或者不那么在乎，不把这个作为目标。但是你今天有了钱以后，也不要被它拖累，你想花的地方就花。你不要看成是炫富，财富给人带来最好的体验，你可以体验一些以前不敢体验的地方。今天我们不需要通过不动产来证明的时候，你更从容了，结果你发现你花的钱不会比四年前多多少，所以你的心态更好。

　　所以我的财富观是别太把钱当一回事，虽然我四年前没有这样的机会。但是我今天还跟创业者说，不一定非得天天坐经济舱才能表明创业成功，有些投资人觉得你一定要家徒四壁才创业成功。后来我发现一个奇怪的事情，往往是富二代或者不愁钱的人往往创业更从容，你口袋里可能就那么一点钱，但是你带家人出去玩一趟，有时候住住五星级，我觉得不会影响你创业能够做到的事情。我觉得财富上一定要从容，不要被它所牵绊。中国人的观念省钱才能怎么样，后来我发现这个观念是完全错的。

　　张颖：我非常认可傅盛的观点，在这里我补充一句，我对投资人经常用人性来挑战创始人，我之前也说过，这是一个非常狗屎的行为。我觉得这个东西，至少经纬这边想的非常透，我跟徐老师聊过这个，他们非常认同这个点，包括陈科屹。这是度的把握而已，但是傅盛对财富的价值观，我还是非常认可的，一会儿我会问唐岩同样的问题。

　　傅盛：不耽误大家的时间了，而且还有一点，这个趋势已经非常明显了。其实好奇我在公司经常提，我觉得未来是兴趣驱动的时代。如果你对一些东西没有体验的话，你不可能产生足够的兴趣，然后在里面找到你自己感兴趣和别人感兴趣，并且从里面找到需求点。所以一个人在这里面太束手束脚了，事实上会限制你的发展。因为我们这一代理工男，接受的教育你要多么俭朴、多么省钱，多么努力才能成功。后来我发现不对，其实是被一大帮充满热情和兴趣的人驱动，我觉得我还保持了对这项运动高度的热情，还在不停的琢磨口诀，看录像怎么滑的更好。事实上这种兴趣是每个创业者应该保持的，要保持不断的热情和能力。如果你把上市变成A轮、B轮、C轮算市值，不是享受这件事情有可能带来兴趣和爱好的时候，我觉得有可能出问题了。

　　未来篇 | 有了视野才能打开你的未来

　　张颖：最后一个问题，未来的三年、五年，猎豹给我们一些期待，你觉得有可能变成一个什么样的公司呢?

　　傅盛：讲到猎豹，那天我们参加一个活动加G20什么的，后来华为的余承东讲了一段话，让我印象非常深刻。他说华为的国际化是在中国盈利最好的时候任正非提出来要国际化，而且那个时候国际化非常困难，做通讯设备，发达国家根本进不去，从亚非拉开始非常艰苦，而且是屡战屡败，他们坚定了做国际化，到今天华为整个收入70%以上来自国外。但是他后面说的一句话非常重要，他说国际化给华为带来的绝对不是收入和利润，他带来更多的是视野和全球化的人才配置，这两件事情对华为来说非常重要。所以华为在通讯领域是第一，手机做的这么好，国际化视野和全球人才的配置是密不可分的。

　　我觉得今天猎豹给我带来的惊喜，国际化听起来是中国打不了就打全世界，你去欺负那些执行力不够强的公司。你突然发现世界在你面前一下子展开了，你之前想不到你今天能做到的事情，你看不到今天能看到的视野。

　　我去美国的时候真的特别震撼，我第一次去美国，我的人生观和教育观都是失败的，美国人天也蓝，草也绿，大部分发明是他们做的，我们推动的是降低成本，让鞋子变得更便宜，存在太多不公平了，为什么呢?美国人一出生，他就觉得他是全球性的公司，他看到的就是国际化，因为他的邻居是印度人、中国人、日本人，当然也可能是非洲人，他觉得他的使命是改变全世界，这个时候你能产生对世界的认知和我们旁边都是湖北人、河南人、广东人，我觉得这个体验是完全不一样的。我当时真的被深刻的震惊了，我觉得一出生就是这样的，他当然会想全球的事情怎么干。

　　你一旦有这样的视野，你真正的思路就打开了。我们的思路是旁边人都在做早餐店，我想怎么省成本。后来我发现一个奇怪的事实，你去美国公司，你发现美国公司的执行力跟中国公司比起来都很弱。当日本公司进入半导体领域的时候英特尔公司退出了，最后发明内存芯片的公司退出内存芯片是因为日本的竞争。但是他进入一个更好的领域就是CPU，所以我想美国公司从来不是靠执行力和运营取胜的，他是靠对战略的理解和前进方向的正确理解的。

　　后来我觉得人的成功，第一个是视野，你是爱因斯坦，你把他丢掉狼群里面可能就是狼孩。所以我觉得视野真的太重要了，然后才有目标，你没有视野，你的目标就是井底之蛙的目标，你在这种目标格局下做出的东西一定不好。所以先要有一个大视野，然后不停的努力和折腾，这才是真正成功的三要素。我总结完三要素，然后开始做国际化。

　　猎豹未来三到五年有可能是怎样的惊喜，我站在全球的角度才觉得中国公司太有机会了，我觉得过去做国际化先本地化再国际化，必须是一个国家一个国家打。你必须进入本地市场，你才能进这个国家或者像联想那样，把IBM很大风险的买下来。

　　但是今天移动互联网给我们提供了机会，你连国外一个人没有，就可以拿到几亿的用户。就像猎豹的成功，我们收购了杭州一个团队，当时我们在美国图片排行榜看到第一名，我们联系来联系去发现是杭州的三个兼职的程序员做的，美国图片排行榜第一名，他连出国都没有出过，谷歌IO请他们去，他们不去，要写代码。今天有一个机会，你没有任何本地的机会，你可以在团队到几亿用户，然后你在全球拿到几亿用户的时候，你再进行本地化，你会容易很多。我们今年在全球设了七八个办公室，当地很多厂商都愿意跟你合作，因为你在当地有20%到30%的渗透率，我们说阅读活跃两三千，印度前几大电信运营商我们拿了好几个，我们在过去半年时间内跟全球五十多个厂商谈成了合作，在三星S6里面有我们的SDK，他主动来找你谈，因为你有很多覆盖率可以帮助他更好的用户体验。

　　所以我觉得这个机会对中国公司来讲真的太好了，因为时代也在变。你真的站到全球视野的时候，你会发现你的思路极大的开阔，今天中国的O2O，今天中国的社交。因为我去Facebook就是在学微信的公众号，你会发现中国的很多模式已经走到全球的最前面了。以前拷贝到中国，你把中国拷贝出去，这种机会是非常巨大的。我觉得猎豹今天走在前面的时候，是能够帮大家找到更多这样的机会。

　　我还认识到，你有了全球视野以后可以学到很多东西，我觉得美国公司还有一点很牛，他真的很合作，他觉得合作比竞争更重要。我们开一次巴塞罗那展会的时候，Facebook找过来，他说我们每个会议都在讨论猎豹，当然有点夸张，因为美国人喜欢夸张，让你觉得很开心。他说你们有哪些东西需要了解我们的，我们可以派几个人到你们办公室，陪着你们一起开发，我们听完惊呆了，这样对待合作伙伴。所以我们觉得这个市场太大了，我们希望猎豹公司成为很多公司走出去的桥梁，帮助大家在不同的领域合作。

　　第一个是全球的本地化，我们收购了法国的公司，事实上它在全球有十来个办公室，你们到任何地方考察区域市场，猎豹的同事都可以陪你们一起，帮助找到当地最大的合作伙伴。我们还有一个大数据，我们几亿的用户，可以变成用户行为大数据系统，给用户贴上标签，帮助电商、游戏厂商找到你最合适的用户，我们才刚刚开始，还有很多事情要做。如果这两件事情做好了，猎豹有可能成为一家全球化的公司，有可能至少和雅虎这样的公司，因为我们跟它有很多接触，至少有机会站在一个台上，不能说跟谷歌和Facebook，至少像雅虎这样的公司，如果这个能做到，我觉得是猎豹带来最大的惊喜。

　　张颖：我有三个感触，第一个感触未来能大成的创业者口才必须要好，昨天晚上我们通过PPT和卡拉OK给大家展示了，我们觉得对这方面的重要性。如果你听傅盛和王珂、唐岩讲，他们的逻辑能力和口才非常好，这点很重要。第二点其实这样一个CEO峰会，大家一定要珍惜这一两天的时间，含金量实在太高了，我刚才往下看了看，大概有十五个身价超过10亿人民币的，傅盛也是，王珂、唐岩，这也是经纬、真格、K2三家最大的资源，这里面有那么多创始人，你们要互相沟通、了解和帮助，他们这类人时间比较宝贵。但是不管怎么样，他们还在我们这个系里面，你们自己做的越好，越有时间跟他们交流、学习，这是非常难得的。

　　第三点是我对帮助我们经纬，帮助我个人赚到钱的创始人都是无比的感激。傅盛也是其中少数几个之一，包括我们的王珂，包括在下面现在在聊天的唐岩，世纪互联的陈总，他们都是拿了我们的投资天助自助者自己给力，帮助经纬这个平台赚了很多钱。我没有在公开的场合感谢他们，这是第一次，我代表经纬、我、以及所有的同事，感谢傅盛，谢谢!

　　傅盛：其实经纬这次投我的时候，虽然投了很少，那个时候是很困难的时候，因为那个时候是金融危机，我每天回去看金融信息联播，不知道美国的股票会跌成什么样子。后来要办手续，前期的确把VIE做起来，我每天担心张颖说不行了，我们也撑不住了，不能再投了。有一次跟张颖吃饭，他说答应的事情一定会做到，那个是缘分，虽然是商业社会，也不完全是钱。张颖很谦虚说没有给我们什么帮助，投资人最好的帮助就是不指手划脚，这点我觉得经纬一定是做的非常好的。

　　再一个就是你做重大决定的时候，其实他会非常支持的，其实合并这件事情，我现在感觉出来，那个时候我比较楞，我也没有感觉出来，我现在感觉他们是不太愿意的。那个过程中他们变成小股东，其实也很担心做不成。后来我说我一定要做，他们其实也没有什么争执就做到了，对创业者的支持，他能给你更多的信心，他只要支持你就是信心，你说一定让他们想一个点子支持你，这个不要想了，要不然他们自己就创业了。

　　张颖：谢谢傅盛。

　　(来源：傅盛微信公众号)