你为什么创业失败了？ 你的初心是什么?

　　从参加工作到现在，我去过三个创业型的新公司，可惜的是，一个都没有存活下来。除此之外，我自己本身也做过站长，也建设了一个地域性网站，也算是初次尝试了创业的感觉了吧。

　　为什么很多人创业的时候都没有成功呢?我综合回忆了一下过去，也考虑了一些现在，那么我就简单谈一下我认为很多人没有创业成功的原因吧!

　　你的初心是什么?

　　网上很流行的一句话叫做：不忘初心，方得始终。如果你的创业初心就是为了赚钱的，那可能方得始终的概率就比较小了，而创业成功的概率随之而然的，也就变小了。

　　如果你的初心是为了一个梦想，或者说想做成行业里面的一个标杆，再或者说想为普通大众做点好事，那这样的成功概率稍微那么大一点。

　　光用语言来讲述可能会显得很苍白，那就结合我自身的经历， 来给大家说两个例子。

　　2012年的时候，我在一个同事开的家政公司干的有半年左右。那个家政公司平常主要让她父亲来管理。我们都知道，家政公司其实就是一个服务型的企业，所以，做好服务是第一要务。

　　可是，公司运营了几个月以后，却发现做家政服务员的人非常不好招聘。可是，公司依然不愿意免费为家政服务员找工作。还是想从家政服务员身上抽一点。

　　而且公司总想牢牢栓住那么家政服务员们，结果，越是这样，那些人员越难招聘。因为公司留住阿姨的方法无非就是交押金和扣押身份证。

　　而后续，由于在服务这块做的也不到位，后来，我就离职了，因为跟老板意见不合。工作做的也不是那么顺手。再后来，这个公司就倒闭了。 成立的时间还不到一年。

　　2012年8月份的时候，我进入了一家网络公司。公司一开始是在做人才招聘网的。我去的时候，网站已经做的差不多了。但是，还有一些功能没有完成。

　　而这个时候，老板却已经把销售人员给招聘来了，然后就想着赶紧让销售人员去销售一些网站上的广告位，还有就是想让销售人员给招聘企业打电话，让企业交费来进行招聘。

　　就这样，持续不到一年，投资了近百，公司最后还是倒闭了。关于这个事，我曾经写了一篇文章，叫做《投资百运营网站，为何只坚持了一年》，感兴趣的话还可以去搜索下看看。

　　这两个创业者的初心其实很明确，就是把赚钱放在首位了。当然，很多可能会说，不赚钱的企业谁会去做呢?不赚钱的话，谁会去创业呢?

　　赚钱是无可厚非的事，但是你的初心是很重要的。如果你是一个创业者，仅仅是把赚钱放在首位的话，那是很难成功的。因为你做的一些决策很大程度上会受钱的影响，很容易左右公司的发展情况。

　　纵观那些成功的创业者或者企业家们，他们在创业的时候，肩上会有一种使命感。像周鸿祎当初做360的时候，初心就是想做一件让世界为之震惊的产品。

　　百度CEO李彦宏曾在互联网创业大会上说过这样一句话：我选择放弃博士学位来创业，并不是为了钱，而是出于对这个行业的热爱。

　　马云曾经在创业的时候，是开了一家翻译社，后来，翻译社盈利入不敷出，他又把办公室一分为二，一半做翻译室，一半卖鲜花礼品。

　　而卖鲜花礼品的收入高出翻译社很多的，与他一起创业的同事就说，为什么我们不全心做卖鲜花呢?卖鲜花的收入高出翻译社那么多?

　　马云就说出这样一段话：当初成立翻译社的目的是什么?是为了满足市场需求以及解决老师们的问题。并不是为了赚钱。

　　这家翻译社叫做海博翻译，现在已经成为了杭州知名的翻译公司了。

　　好产品是基础

　　我们说任何创业者都会有自己的产品，初心是要求你的心态需要摆正位置。而好的产品，将决定着你是否能够发展壮大，发展久远。

　　对于很多创业者来说，产品的形式是有很多种的。服务行业的服务算是一种产品，餐饮行业的饭菜也是一种产品，零售行业的一些产品也是我们经常说的"产品。"

　　而对于我们经常写日记、写文章的朋友们来说，其实日记也可以看作是我们的一种产品。如果你能写的一手好的文章，然后别人看到以后会自发的分享传播，这可以看作是你的"产品"是非常受用户喜欢的。

　　而你如果是做餐饮的，做出的饭菜非常可口，让人吃了以后念念不忘，这也足可以说明你的产品能够满足用户的需求的。

　　创业者在做产品的时候，一定要学会用心。无论做什么样的产品，都应该多站在用户的角度上去考虑。打个比方：像我每天写日记的，我都会考虑一下排版的问题，是否有利于用户的阅读体验。

　　再比如我会考虑字体的大小，行与行之间的间距，如果在QQ空间写日记的话，还会考虑背景色。

　　而像我之前的那个家政公司，应该把服务看作是自己的产品的，服务做不好，"产品"也就不合格，也就无法吸引用户。最终，会被整垮掉的。

　　推广营销是核心

　　现在很多创业者面临的一个很大问题就是无法将自己的产品或者服务推广出去。创业者由于资金方面受限，而推广是比较消耗金钱的。本身创业者可能并不擅长营销推广，结果就是好多创业者都挂在了推广这一环节上了。

　　初期创业，一般人员都比较少，而推广方面可能需要不仅仅是一个人，有可能需要一个团队来进行操作。如果创业团队里面比较缺乏营销人员的话，如果很盲目的进行推广，则会消耗很多成本，而结果也不一定能达到理想中的。

　　这也是很多创业者面临的一个大问题，很多创业没有成功，也是因为不会推广自己的产品，不知道该如何将自己的产品更好的卖出去。

　　坚持专注才能发展久远

　　做什么事，可能都会经过一段比较难熬的时间，创业也尤其如此。你可以采访一下那些创业成功的人士，问问他们最初创业的时候最艰难的一段时间是如何度过的。

　　很多创业者在创业的时候可能一天只休息三四个小时，喝白开水，吃泡面也是常有之事。就连雷军，当初在创建小米的时候，也是睡在办公室的。

　　所以说，创业就是吃苦的，创业就是需要坚持的。熬得云开见月明，谁吃得了那份苦，谁能坚持下来，谁就能距离成功就更近一步了。

　　在现在这个社会，更多人追求的是小而美。不管哪个行业，哪个领域，你只需要专注的做下去，就可以占有一席之地。

　　像BAT三巨头，也依然没有脱离自己的专注领域。百度最擅长技术，阿里的核心是运营，腾讯主打的是产品。

　　而在婺源、景德镇、江苏旅行的时候，婺源的雕刻竹筒的那位雕刻师傅，花了30年学了那门手艺。景德镇的陶瓷师傅做了60年左右，还在乐此不疲的奋斗。在江苏拙政园大门前的那条街上的雕塑师傅，五十年的雕塑功底，让游行的人总会忍不住驻足来观看他雕塑的艺术品。

　　在今后的时代，坚持专注的做一件事，把一件事做到极致，总会有意想不到的收获的。

　　创业艰难百战多，如果你是创业者，即使没有创业成功，也不要灰心。至少你有了创业的经验，多总结下自己失败的原因。褚时健75岁高龄又开始创业了，所以，只要你想，就不用怕晚。

　　文/冯东阳 微信公众号：a370415548