互联网创业者要谨防掉进这四个坑，迅速扩张并不一定是好事

　　摘要：赶集网、美丽说、唱吧、春雨医生，这四个创业项目在一定意义上都是利用互联网改造传统行业的产品，这也是当下创业的热门板块，本文讲述了他们在创业中经历的那些痛苦。

　　赶集网、美丽说、唱吧、春雨医生，这四个创业项目有一个共同的早期投资者——蓝驰创投。近日，在蓝驰新基金的发布会上，四家公司的创始人分享了那些年他们在创业中经历的痛苦。

　　以上的项目，在一定意义上都是利用互联网改造传统行业的产品，这也是当下创业的热门板块。他们创业中经历的那些痛苦，是每一个创业者都有可能遇到的，如果创业的你不想死在这些坑里，应该来看看这些案例提供的经验和教训。

　　迅速扩张是好事吗?

　　赶集网CEO杨浩涌最近走到哪里都是热门人物，他刚刚和打了近十年仗的竞争对手58同城走到了一起。常规的揣测是，赶集网遭遇瓶颈了。事实上，在3年前，杨浩涌就以极其痛苦的方式经历了瓶颈。

　　“2012年的时候，突然发现公司因为业务的增长，需要去买广告，人数从几十人扩展到几百人，最高的时候两千人。那时候对我们的考验非常大，我们经历了非常大的痛苦。”杨浩涌说。

　　快速扩张时期，公司巨额广告投入、大规模招聘、地面部队快速增长、开设众多新的频道，并在上海、广东开了分公司。后来却没有刹住车，只能被迫把广东分公司关掉。时至今日，杨浩涌给出的说法是，当时每个月亏损两千，非常艰难。

　　尽管当时各种问题层出不穷，遭遇了流量的迅速下滑，融资的钱也迅速烧完，不过好在抢占了一个不错的赛道，后来的赶集网依然被资本追捧。

　　过于依赖大平台能行吗?

　　美丽说做的是女人的生意。2011、2012年时主要为淘宝导流，也可以说是依附着淘宝在生存。

　　2013年时，美丽说陷入瓶颈，创始人徐易容和他的团队一直在困惑：未来5年后的美丽说在哪里?那时候方向并不明确。也是在这一年，美丽说、蘑菇街等导购网站遭遇了淘宝封杀。

　　“2013年底的时候，淘宝开始封杀我们，不允许美丽说导流过来了，这个封杀让我们一下子清醒了。”时至今日，徐易容反而会感谢淘宝的那次狙击。

　　可以说，美丽说的成长是被迫的，如果没有淘宝的封杀，现在我们可能还在悠闲地做着导购。用14天搭建起交易平台，将广告团队直接转型为商家运营团队，此后，美丽说转型女性快时尚垂直电商。

　　竞争对手提刀肉搏怎么办?

　　线下KTV的惨淡给了唱吧机会，手机上免费唱歌，音效还不错，唱吧的出现将移动互联网带入了传统KTV行业。

　　“上线几个月之后，我们发现慢慢有十几个竞争对手，而我们的产品又不太完美。所以，担心用户会因为某个新的产品抛弃唱吧，这是我们当时最着急、最头疼的。”唱吧创始人陈华说，那个时候如果被一个全新的玩法颠覆，唱吧就完了。

　　当时，人人网的人人爱唱、小米的米吧、YY、爱唱……众多竞争对手蜂拥而至，并且不乏大佬入场。

　　为了抢先在市场站稳，陈华在唱吧玩法的改变上下了很大的功夫，将精力重点放在增加新功能上(事实上当时产品的稳定性问题并没有解决)，并且进一步强化社交功能。2012年唱吧上线，一年半之后，用户数超过一亿。目前，唱吧已经开始进军线下KTV行业。

　　做的事情不被认同怎么办?

　　春雨医生创始人张锐说：“三年前，徐易容问我，移动医疗是一个市场吗?我当时没觉得这是个问题，但是做起来以后发现，这真的是一个问题。我们是第一个项目，做得极其痛苦。”

　　移动医疗的第一波创业公司春雨医生是名副其实的拓荒者，他们需要教育市场。从心理上说，单枪匹马地坚持是很艰难的过程;从实际情况来说，国内消费者对移动医疗的认知度还太低，比如一个是否要收费的问题就困扰了团队很久。

　　教育市场不是个简单的事，尤其是在中国现有的医疗体制下。张锐表示，这个痛苦的状态一直延续了三年半的时间。好在眼下，BAT都已经进入移动医疗，这个领域热钱涌动，引起了越来越多的关注和认知。张锐表示，移动医疗市场开始进入拐点了，自己的日子也好过一些了。