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傅盛提醒创业者:摒弃磨刀石做法,走向全球时代来临

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2015.6.11   

进攻海外

  猎云注:猎豹移动CEO傅盛昨天在GMIC大会上发表演讲,以猎豹近两年的实践和经历来提醒国内创业者,要积极走出海外,重新思考,不要想,在新的市场找到机会。

  大家好!其实大家昨天也看了雷总爆笑的英语,他跟我说小米要全球化,我等这一天等了两年。其实,两年前猎豹移动全力以赴全球化的时候,也没人相信,我们可以在这个时代取得惊叹的成绩。今天讲中国互联网进化论的下一个50年,我觉得这个太不靠谱了。

  想当年,我请创业伙伴吃了一个肉夹馍,他吃了之后,我跟他说很贵的,他觉得我很小气,但那个时候真的很穷。大家可能对猎豹移动没有那么了解,我们看一下猎豹移动的成绩:

  过去的两年的时间内,我们全球的移动总用户超过了10个亿。今天的互联网其实非常浮躁,如果按照手机下载量算,我们已经超过了10个亿的总用户,并且70%来自海外,而其中的整体用户的20%来自欧美这样发达的国家,这就是猎豹移动在过去两年多的时间里取得的惊人成绩。

  两年前,我们的整个移动月活数是4千,现在已经超过了4个亿,我们是仅次于Google和Facebook的企业,还是Facebook全球的顶级合作伙伴。

  我今天演讲的时候,主办方让我讲讲为什么去海外,为什么有这样的成就。我今天就讲猎豹移动和我自己的创业故事。

  今年我去西班牙,有一个感受就是这个地方的小偷太多了,我的朋友就在我的身边丢了钱包、护照,我们在酒店办理入住的时候,觉得这个国家特别没有效率。但是当我走到街头,看到大街小巷有哥伦布的头像的时候,我觉得可能正是这个国家的不靠谱成就了哥伦布。因为这个不靠谱的大航海之旅,最后返航的时候,他看到了一片陆地,于是改变了整个世界,改变了全球物种和改变人们的命运。我想,我也应该成为一个不靠谱的人,因为只有突破自己的限制,才能做得不一样。

  再回到猎豹移动,我五年前创业的时候,可能大家都知道,我在这个行业内有两个老师:一个叫周鸿祎,一个叫雷军。第一个老师,让我我学到了互联网的方法论,把一个点做好就可以成功,超强的竞争力和竞争意识。我秉承这个信念从上网助手成为中国第一代的互联网产品经理,我做上千的用户,体会他们的差异,我做360的时候,把几个人开发的产品做到几亿的下载量,我那个时候还是坚信打败对手一定能。但是我创业的时候,中间有很多的故事,至少有一个很强大的对手,每天盯着我们,我们出什么产品,他们在一周内也出这个产品,几乎是同样的功能,可能做得更好,因为我创业的时候他是一个大公司,有一些创业者有一个幻觉,觉得自己很强大,但是论资源,大公司比你更强大。所以这个执行力上你未必比他能,但是在方法论上你跟他一致,你赖以生存的一整套的法则被他土崩瓦解,他有比你更强个人能力,他也很会骂人,你找不到突破口。在猎豹移动成立两年,我们面临最大的问题,这家公司会没有前途,他不可能成为一线厂商,大家对我们的置疑,甚至人格的置疑,“铁裤衩”“马前卒”像一把把的刀插入我的胸口,但是我不甘于做一个有收入有利润的公司,我要做一个能够改变世界的公司,但是这个点在哪里?

  我们想了很久,那个时候隐约意识到竞争的法则是不适用的。《从0到1》我一年前就读了,就是反对者意见不一致者,他的一句话是think different,就是什么样的事情是他很对,但是真正很少有人同意,就是你能不能找到一个使你的整个的竞争态势和以前不一样(的东西)。

  所以,在那个时候我非常痛苦,因为360和QQ的战争使得整个国家的安全竞争极其的强烈,我们其实当时派了不少的团队去冲击国内的移动战略,你很难在老大,老二打仗的时候取得突破性的竞争,但是行业往往是老大和老二打仗,老三没有了,所以我们想当时不要被边缘化。

  当然有人说,你怎么打不过360?但是我想你打打试一试,最猛烈的对手摆在你的面前的时候,你的内心会充满恐惧,因为你可能失败,你可能成为行业的笑柄,就是人的自尊感恐惧感给人的压力是无与伦比的。

  《拆掉思维的栅栏》的这篇文章,是我刚发的,格鲁夫在的时候这个公司做不下来了,我们不做了,那个另一个新的CPO来的之后会做芯片,那我们直接做这个就可以了,那我觉得一定要做不一样的事情,你可不可以找到一个新型的市场,一个没有被大多数人认同,但却是真正机会的市场,这回到我们当时去美国,看到很多公司,分析了Google Play,超过100个排行,在美国排名前面的软件,或者是一个哈尔滨的程序员,或者是其他的,我觉得全球化可能是中国无与伦比的机会,只不过所有的教育告诉我们只有你战胜敌人你才会,你在血流的情况下杀出来的人可能才是英雄,我有的时候在想,这个世界是蒙古骑兵推进的,还是哥伦布的那几艘小船推进的,我觉得是哥伦布的小船推进比蒙古骑兵推进的多的多。

  所以我要放下第一代老师给我的经验,重新的思考,不要想,想怎么在新的市场找到机会,雷军做了小米,从他开始第一天开始,有一次跟我打电话,怎么用互联网的方式做手机,怎么使新型的手机怎么在行业实现爆款,怎么用互联网的流量实现零毛利,冲击他的整个点电商商城,一纵一横的打法一个完全新型的市场,从小米开始那一天,我一直作为教材,因为小米的成长,至少证明这种模式这种思考的路径是非常的有效的。

  还有一个思考,是45岁的雷军更聪明,还是35岁的时候他更聪明,是45更有精力还是35岁更有精力,我觉得答案是肯定的,肯定是年轻人总比年纪大的人更有精力,更聪明,但是这个世界其实是真正思考到终极规律的人取得了更多的成功,这个案例是一个思考模式成功的案例,不是营销模式,和降价的案例,是一个把想法想的很清晰的案例,所以外部的压力加上外部的榜样,我想我一定可以找到这样的机会。他跟我说你一定要找一个点,把猎豹移动带出去,那个时候我内心有一点不服气,我想我不能降价,但是我们研究美国的排行榜的时候,我们看到海外化、全球化是不重视的,我们高管团队没有在外企工作过,没有留学的背景,我们有很多很多不靠谱的东西,但是我知道一个点,就是移动互联网带来的全球公司统一的大机会。

  以后,“移动互联网+”可能会向汽车、手机等领域扩张,饭碗被中国制造所占领,他本质上不是纯粹创意的活动,他是生产运营商业模式的活动。在这种情况下,中国公司会有充足的机会,而且移动互联网使全球变成一个统一的大市场,在华为的年代要先区域化再全球化,你只有在每个地方设立本地的渠道,办公室,才可能在当地获取商家,拿到用户展开合作,但是移动互联网,可能让我们在全球普遍用户,2年的时候10亿的下载量,因为我们做到了利用全球的统一的移动互联网的大市场,在任何人反应全力以赴之前拼尽所有的资源研发做到这一点。

  如果全球化的高点可以树立,我们可以在全球寻找顶级的合作伙伴,再本地化。我们今天在湾区有不少的办公室,我们还收购了法国的广告网络公司,他在全球有五六个办公室,通过我们自建收购我们在全球已经有10几个办公室,已经开始了本地化的合作了,我们是雅虎的全球非常重要的合作伙伴,我们取得了雅虎全球内容的分发授权,我们跟很多高大上的公司开发我们全球的版图,先全球化再本地化,先建立一个高点,再俯冲,我们坚持以欧美发达国家为主,不是从东南亚、印度开始,我们建立制高点,俯冲而下,顺势而为,这些的努力使今天的猎豹移动变成全球重要的移动广告网络。

  当然,中国公司当然还有自己非常强悍的优势,就是太勤奋,执行力很强,当你觉得在中国竞争很痛苦的时候,你在国际上看,很多对手的竞争力跟你差的不是一个量级,你发现中国的勤奋会变成一个非常重要的量级。

  猎豹移动可能不是所有人知道这个故事的始末,叫完善的全球移动广告网络是什么意思?但是你想做全球移动你可以找猎豹,是了解中国流量分配,了解如何海外变现获取用户的中国公司,这是我们过去两年做出的努力所形成的结果。所以用了一个很短的时间简单的形容了猎豹移动的故事,大家知道今天的移动互联网,今天的主题叫(移)生物,他是发生发现新的领域,发现新的创造,现在人类走到一个物质极大丰富的时代,短缺会成为过去式,每个人的生活不会因为温饱,生存下去发愁。

  所以我要说,这个时代变化非常快,我们应该摒弃竞争对手是磨刀石的想法,应该真正的盯着一个新型的领域,创造新的价值,跟更多的合作伙伴一起做更大的市场,全球化是一个巨大的市场,猎豹移动,能在全球化浪涛当中,像那几个小船,成为发现新大陆的旗帜就是莫大的荣幸,猎豹的梦想是连接中国与世界,使国际的信息鸿沟消除,使全球人民享受通常的信息,同样高科技的产品,方便的移动互联网服务,我真的希望中国互联网公司,甚至中国公司的全球化从今年开始和猎豹一起,谢谢大家!

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