梁伟平：一度非常焦虑 卖掉安居客后转战房产O2O

　　腾讯科技陶然 4月15日报道

　　卖掉安居客之后的梁伟平(微博)显得心情轻松，在他而言这是一次新的机遇，意味着甩开包袱重新上路。

　　位于上海市闵行区的新意城还在招租中，梁伟平带着几十名在安居客的旧部在一周前刚刚入驻这里，无论是从墙上的房顶状Logo还是“安个家”这个新公司名字，你都可以判断出，梁伟平八年前开始的创业其实并没有结束，而是换了个方式重新开始。

　　在外界还在感叹安居客的命运，计算着58同城给出的2.67亿美元收购价格是不是贱卖的时候，梁伟平用“幸运”来形容他个人创业路上的这一重要转折。

　　“我已经看到了信息模式下的种种问题，再靠我个人推动已经很难了，正好58同城认可这件事的价值，综合的信息平台符合58未来几年的战略，对我个人来说这当然是很幸运的”。

　　卖掉安居客前，曾经非常焦虑

　　“我们很欣赏安居客这支团队，即使是行业内都在用比较低级的手段去竞争，去攻击竞争对手的时候，他们也从没做过类似的事情”，搜房的一位高层管理者曾在去年8月对腾讯科技这样评价过安居客。

　　在对手给出这个评价的时候，安居客已经开始在寻找买家，坚持八年的信息平台模式在中国楼市遇冷的大背景下，似乎突然间迷失了方向。

　　最严重的冲击来自2014年上半年中介机构的抵制，集体下架房源对搜房和安居客这类信息平台的业务带来致命影响。作为上市公司的搜房股价持续走低，而安居客第二次赴美上市的计划也因此再度搁浅。

　　“那段时间非常焦虑，因为你知道问题在哪儿，但是在原来的业务体系下，其实很难做出真正的改变”。

　　安居客创立于中国房产市场开始爆发的那几年，即便当时市场上已经有一家同类型模式的搜房存在，后者也已经是一家美国上市公司，安居客在创立头几年仍然走得一帆风顺。

　　“在安居客创办的前四年，可以说是这个公司推着我在往前走，不用仔细想就知道未来还有很多事情在等着我们去做”。初期的顺风顺水，源于安居客的产品创新能力，另一方面也是那几年蓬勃的中国房产市场大环境所就。

　　但房产信息平台从诞生起就伴随着的顽疾却一直困扰着梁伟平，“房产交易从找房到交易完成是一个非常长的链条，用户的体验在线上只是很薄的一层，而且由于我们做不到线下去，那很薄的一层也存在很多问题”。

　　在经过开头几年的甜蜜期，安居客成长为一家规模庞大，却难以自生长的公司，“到了后面几年，公司已经到了我难以推动的阶段。我知道原来模式下存在很多问题，想过很多办法，也做了很多尝试。也许这些办法都是正确的，但是在当时那样的行业环境下，这些办法并不奏效”。

　　梁伟平所说的尝试，包括安居客把原有的端口模式调整为按点击付费，希望借此改善行业内普遍存在的假房源等顽疾，也提高经纪行业的拓客付费效率。从商业模式的角度看待，按点击收费是一次进步，“但是经纪人并不买账，他们认为是变相的涨价”。

　　后期的安居客试图从产品和业务层面上改造经纪行业，但在原有成型的信息平台模式下，这些努力很难收到效果，“甚至有时候我们努力过度了，有可能这些努力是无用功，甚至伤害很大，花了很多力气但是得不到好处，其实蛮沮丧的”，梁伟平在回忆安居客最困难的那一段时间时，仍然稍显无奈。

　　在经历2014年上半年最严重的中介抵制风波后，安居客也放弃了按点击付费的方式，从那个时刻起，梁伟平意识到原有的模式必须要改。

　　“最后这一年两年，我发现是我要拼命推着公司往前走，那我们干脆就不做了，因为这种状态说明这不是一个火山或者说不是一个趋势，是我们搞错了”。

　　再次创业，宁可做得慢一点

　　总计2.6亿美元的收购价格，应该不是梁伟平创业八年的理想，但这结局也绝对不算差。

　　正如他本人所说，可能很少有人在通过创业实现财务自由，且过了四十不惑之年后，仍然愿意再一次迅速投入到下一段创业旅程中去。

　　再次创业，对于梁伟平来说，或许只是一次更决绝的业务转型，“如果从安居客内部去推动这件事，会非常困难。而从零开始，没有包袱可能机会更大。房产O2O这件事大家都想得明白，只是能不能做到”。

　　从2013年开始，当时还是安居客CEO的梁伟平开始在不同场合提到移动互联网，看得出彼时他已经很看好移动互联网带来的新机会。

　　那个时期打车软件也开始兴起，这种变革也让梁伟平开始关注O2O领域的机会，“打车软件改变了原来的出租行业，房产也是一样，停留在信息平台模式没办法改变这个行业的服务流程”。

　　梁伟平的新创业项目“安个家”，除了线上的产品，也将在线下投入更多成本，包括自建门店，招聘经纪人。“我们一要颠覆大家对于房产中介的认识，二是要改变对经纪人不好的印象”。

　　“安个家”不是市面上第一个有类似构想的公司，同样起步于上海的“爱屋吉屋”2014年先是通过“租金减半”的租房业务实践了房产O2O的模型，紧接着杀入北京市场，随后又进入到二手房领域，直接将交易佣金降低到1%。

　　看到竞争对手的先发优势和激进打法，安个家团队的员工们很着急，但梁伟平却说他不急，“我们宁可做得慢一点，在早期没必要去说市场份额，去争第一名。我们的理想不是做第一名，而是真的能够对这个行业有所改变。如果我们做的事情是对的，那么不管是经纪人还是用户最终都会投票的”。

　　这是梁伟平的一贯打法，“我不要做和别人一样的事情”，在他的创业道路上，不少决定背后都可以发现这份“固执”，安居客时期他曾推出点击付费模式，以超越竞争对手的端口模式，却因此差点失掉中介行业的信任。

　　再次创业介入房产交易后，他仍然不愿意追随对手的低价策略，坚持不降低交易佣金，“我们的佣金会收2%，甚至未来我希望收到3%，因为我们坚信房产经纪是个服务行业，我们要证明的是经纪人提供的服务是有价值的”。

　　不用怀疑的是，这是一位有个人坚持的理想主义创业者，但经历过八年创业的起落，他已经懂得计算风险，“我经常说创业就像是跳伞，跳伞的风险很大，但跳伞又是非常安全的，因为任何一个因素都已经计算过了。”

　　为了再一次启程能够安全着陆，梁伟平筹备好了资金、想好了方向，搭建了团队，这是他心目中保障安全的三大要素。

　　现在还很难说，这位有经验也有资金的创业者，就一定能够收获成功。但可以确定的是，这次他仍然选择坚持理想，希望换来一个全新的房产经纪行业。