对话成人用品IMTOY创始人：开心的事别太当回事

　　专访成人用品IMTOY王光辉

　　新浪科技 杨中奇

　　在中国人的传统观念里，性一直是一个令人羞耻尴尬的话题，直到现在也不会正式的讨论它。尽管如此，也掩盖不了这个市场的庞大。

　　随着电商的崛起，这个人们不愿意拿上台面的问题得以解决。据统计，某电商平台的成人用品销量以每个月60%的速度在增长。这个市场的规模在两年前已经达到了300亿，而如今更是早已超过了千亿级别。

　　大多数创业者都把成人用品这个行业当做幌子，当做跳板。他们在做电商时以此博取关注，很少有人注重产品本身。而王光辉这个却带腼腆的天马行空的80后水瓶座，却在创业方向几经转变之后，选择了智能成人用品IMTOY。

　　从游戏推广到开发成人用品

　　王光辉将自己定位成拓荒者，典型水瓶座80后的他，总会有些天马行空的想法，从2006年到今天创业将近十年了。

　　由于对《石器时代》的热爱，他的第一份工作是负责这款游戏的媒介推广。后来由于对智能手机概念感兴趣，他又负责 Zodiac PDA的引进工作。

　　他的第一个创业项目在2006年，是被朋友拉去给老徐做电子杂志。当时王光辉在内整个团队拿着很少的报酬每天特别鸡血的工作着，怀揣着文艺梦开始了创业之旅。 随后 做过企业OA系统、模块化的网站，做过各种各样的项目，但都没挣到钱。

　　王光辉真正的第一桶金来自联合国的一个项目，给第三世界的儿童做教育系统，通过一个主机连接各个终端实现教育。这期间积累下的软硬件研发经验给日后IMTOY智能成人用品打下了不少技术上的基础。

　　在资金充裕后，整个创业团队开始并行进行许多项目，包括手游、云计算、视频项目、教育硬件等。而经历了多次创业的王光辉也慢慢转移了兴趣，更多以投资人、财务合伙人的姿态出现，在一定程度上脱离了这些项目。

　　再后来，这位多次创业者想研发一款手机私人伴侣，他的设想是开发一款手机端的具备人工智能、可以通过机器学习具备一定意识而陪伴用户的虚拟形象。但他害怕工程量太过宏大，致使项目本身脱离了热点，也害怕项目向游戏化发展。从这个想法出发，他的团队总结出了“私密”、“伴侣”等关键词，规避了一些弊端，便创立了IMTOY成人用品品牌。

　　“钱”力无限的市场

　　日本成人用品日暮里株式会社社长奥伸雄曾表示：日本用50年完善的成人市场，而中国只用了6、7年就赶上来了。而两年前成人用品电商春水堂创始人春叔也曾表示中国的成人市场已经到达了300亿的规模。

　　时至今日，虽然碍于市场等因素无法获得精确的数据，但王光辉表示中国成人市场已经超过千亿级别。其中80%以上来自电商。淘宝每个月成人用品销量更是以60%的速度在增长。由于人口基数和经济发展状况，中国已经超越欧美、日本成为当之无愧的第一大消费国。

　　这其中一线与边缘城市购买力较强，而使用人群分布主要集中于二十出头和四五十岁人群。

　　这个行业虽然历史已久，但仍旧比较落后。现如今大多产品与十年前差异不大。那么在这个智能硬件火爆的年代里。高科技与成人行业又会擦出什么样的火花呢?

　　“在我看来如今的手环手表都相当于棒棒”

　　现如今，很多厂商都在热炒物联网、智能家居、智能硬件等概念，而王光辉认为其实这些东西并不智能。

　　“09年去美国拉斯维加斯，高级酒店的顶层套房已经实现一个终端控制全套家居产品了。而如今几年过去了，各个厂商依旧还处在让家电联网、手机终端统一控制的阶段。”

　　“而且现在的大多手环、手表在我眼里也就相当于成人行业的棒棒罢了。功能都类似，无非就是外观上的不同罢了。智能不应该是这么简单的事情。”

　　成人产品智能化仅仅是跟随潮流?

　　“并不是跟大流。”王光辉的回答肯很坚决。 智能成人用品需要考虑两点。首先它得是个合格的成人用品。

　　他表示智能硬件同质化严重，做智能手表，你只需要设计个与众不同的外观。而成人用品不一样，舒适度和安全性是关键点，首先要符合人体工程学，然后还要考虑材质的触感与安全性，最后还要经过实际体验与无数次的模型改良。

　　而这仅仅是第一步，其次要考虑的是产品有意思。

　　“这个行业虽然古老，但是发展缓慢。如今人们用的倒模和20年前比起来除了工艺和材料的使用其实并没有多大差别。”而IMTOY推出的能与视频互动的飞机杯Piu的出现领无论行业还是消费者都眼前一亮，这是行业中的第一个。而在别家都在研发女星盆底肌锻炼器时，IMTOY推出的Candy却不同于别家的娱乐玩法，课程化用户体验。紫外线消毒和一体化机身也可以免去用户关于安全的顾虑。

　　你会花一千多块买个飞机杯么?

　　包括欧美和日本市场，Piu的出现确实在行业内引起了不小轰动。但14年全球范围内，Piu仅仅出货了三多台，这实在太少了。即便是一些市场很成熟的国家，一个一千多人民币的飞机杯还是会让大部分消费者还是望而却步的。

　　新浪科技也采访了一位Piu的体验者，他表示Piu的使用体验绝对值这个价格，但问题出现在如果在对产品效果不了解的情况下，会有人花一千多块尝试么?

　　王光辉却似乎不太担心这个问题，他认为这个盈利模式是可行的。首先，优质材料的选取和不同地区行业阶梯利润需求让产品价格压缩空间很低;其次，在国外市场Piu只是个入口，更多的盈利来源于内容，用户可以购买自己喜欢的片源下载与Piu配合使用，但这在国内显然是无法实现的;再次，国内的文化观念距离欧美、日本还是有一定差距。此外，Piu是定位在市场中高端的，而IMTOY的下一步便是丰富自己的产品类别，让自己的产品覆盖到每个用户群。当然，影响国内销量的除了营销，还是观念问题。

　　“开心的事儿没必要太当回事儿”

　　回顾整个创业过程，王光辉认为这是一个特别累、吃力不讨好的事儿。“创业太需要勇气了。”

　　从成立IMTOY至今，他表示最大的阻力还是来自人们的观念。虽然国人的性观念越来越开放，但仍有老一辈和受传统家庭影响的较深的人抵触这个行业。

　　“从招聘的时候就可以看出来这个问题了。有些人一了解是成人行业，立刻就提出不行了。但更多的年轻人自己觉得没什么，但回家跟家里人一商量，就又没信儿了。”

　　王光辉笑称：“其实大家都把这事儿太当事儿了。”不过他也同意，近年来国内物质文明飞速发展，精神上可能一时还没缓过神儿来。但随着互联网的高速发展，中国在O2O等领域甚至已经走在了许多发达国家的前列，所以这个观念的问题也只是时间的问题了。

　　王光辉虽然是个80后，却已结婚8年了。经历过七年之痒的他认为，婚姻是互相了解、互相包容，这是基础。

　　而情趣是基础之上也尤为重要的东西，情趣即生活的乐趣，没有情趣的婚姻有心理精神层面的缺陷，容易出现裂痕，而成人用品和性正是情趣的一小部分，仅仅起到增进感情的媒介作用。

　　而当谈到很多伴侣不能正视成人用品时，他依旧笑道：“一个开心的事儿没必要弄这么严肃。”

　　圆那个娃娃梦

　　这个多次创业的水瓶座80后却表示成人用品是自己创业的最后一站，日后如果对其他产业感兴趣，将更多以经济合伙人、投资人的身份介入。“这行本身就有太多东西足够满足我的好奇。”

　　谈到公司未来的战略时，王光辉表示近期内还是完善产品。“在我眼里我们的产品还有一些不完善的地方，而我要做的就是不加特技，给用户完美体验。”他还表示丰富产品类别，覆盖不同消费能力人群也是下一步发展重点。

　　而面对“中国购买力”这颗新兴的原子弹，国内市场也是绝对的战略核心。在国内沉默良久以后，IMTOY的营销也要慢慢起步。

　　“我之前提到过的伴侣性质的东西，如果未来有机会，我还想继续开发一下。而这次要做的不仅仅是手机里的伴侣，而是一个真实的机械伴侣。同时我们也会开放平台，让这个伴侣变得更有意思。”