详解江水平模式连载一

　　江水平模式最大的特点就是靠互联网来接单，包括与客户的沟通，展现，交流，以及与工作人员的交流培训甚至工人之间的交流，全部在互联网完成。

　　互联网接单好处在哪里呢?

　　首先它能够完整地把自己的企业展现出来，比如可以用文字表现，可以用视频表现，可以用图片，可以用声音，可以用游戏，太多形式了，但报纸就有局限报纸，比如说晚报，登一个通栏好几千，一个整版要几，可这整版的广告效果也只能管三两天的事情。因为客户不会为了看你广告而去找旧报纸看吧，新出的报纸广告多呢。

　　而互联网不一样，当你把产品介绍放在自己的网站上时，他可以长时间让客户看到，什么时间来什么时间看，从不会有过日期的说法。

　　这还不是最主要的，即使是登一个整版的报纸，也不能够把你的企业完整的展现出来，比如装修企业那么多好看的图片，你放在报纸上刊登出来的效果那简直惨不忍睹，但是在互联网上就可以展示的非常完美。

　　大家有机会可以去看看我QQ空间的图片相册，一多张，漂亮的不得了，我自己看了都想找自己队伍装修，可如果不依靠互联网，你怎么展现给客户，相册吗，一本相册只能给一个人看，但我空间可以给几个亿的人同时看，这可是天地之别啊。

　　装修企业是最适合互联网营销的。

　　建立一个网站，花点小钱，带来流量，你可以讲讲企业故事，写写企业特点，讲讲你产品的细节，这些都很自由，费用也小;比如说我依托的西祠胡同，他的一个点击量在智投这边才9毛钱，一千个才900，但是带来的价值就非常的高了。我去年的营业额是一千，智投的广告费也就在一左右，还不够报纸一天的一个通栏钱。

　　互联网营销的另外一个好处是带客户来的渠道千变化，有百度搜索引擎，有百度知道和百度贴吧;有博客群，有论坛，有QQ群，还有微信，微博，还有淘宝京东，甚至还有软件抓取和信箱传递，还有那些付费的小弹窗，太多了，而报纸只能是一个，就是买了报纸的人，有需要了才去看那个版块，而那个版块会聚大量的广告在一起，看到你的几率非常小。

　　互联网面对的客户比较年轻化，家装客户还女性居多，这些客户性格相对温柔好多，容易相处，不像上了年纪的客户，怀疑心实在重，固有的思维让他们天生就不相信装修工人，极难相处。

　　这也是我喜欢做互联网营销的一个原因所在;有时候跟年青的客户打交道都是一种享受。互联网营销，客户可以方便地把对企业的感受进行二次多次传播，他们喜欢这个企业，喜欢企业的某个做法，喜欢某个工作人员，打开电脑写几笔贴到论坛就可以被很多人看到，而传统方式除掉口口相传外就没别的传播的途径了，客户不可能为了传播你再去登广告吧。

　　互联网模式比较方便，比如设计师设计好一份图纸，可以直接把电子稿就传递给客户，并不需要大老远赶去公司看图纸，有的还要跑好几次才能看完整;报价也是，QQ上互相把资料一传，很方便就达互相了解了，而如果不靠互联网，即便传递一张纸也需要跑很远的路，只是跑路的基本是客户。

　　大家设想一个场景，在如今这样的城市，从一个地方跑到另一个地方，也就是客户从家里跑到公司，需要克服严寒和酷暑，需要克服挤公交的痛苦，需要克服堵车的痛苦，而且一个设计图和工程的确定要跑好几次，这不是人为地设置了一道门槛吗，现在社会懒人可不少啊。就这一点就会过阻拦一批准客户。

　　所以说互联网营销不但是承载我企业前行的巨舰，也应该是装饰行业所有公司追求的目标。

　　江水平模式第二个特点是不租门店，管理营销人员都在自己家里办公。

　　我第一个客服跟我干的时候，并没有面试写简历投递简历这些程序，只是在网上简单地聊了几句，直接就干起来了。

　　记得那时候她还怯怯的样子，现在想起来不知道她是傻还是聪明，当时她是兼职，我们谁也没见过谁，但她竟然傻傻地相信了我，啥也没问就那么做起来了。

　　做完第一个月，我就知道这个女人不简单，很好，立刻聘为专职人员，并且把最重要的客服工作交给了她。

　　我们并没有像其他企业那样又是培训又是嘱咐的，就简单地给了一些资料，她也真是聪明，我交代她做的事情会做的很好，没有交代的事情一样做的很好。当她干满了三个月，我觉得无论如何也该看看她长啥样了，就以告诉她一些要点为借口，约她出来见见。

　　见面地点是在她家附近的一个茶馆，她还带上了老公，;她是个有心人，临走时候还给我家孩子买了一些吃的带着。从那时候起，我们一年大约能见上二三面，一般是在公司聚会或者开大会时候。平时各自在家做自己的事情。开始我只让她做客服，接待客户，也顺便管理一下西祠胡同讨论版;她完成的井井有条。后来看她越来越能干，我索性把调动全队八十几个工人的事情也交给她了。到现在她成了我队伍的运营经理，负责全面的事物。

　　一个职业经理人就这么神奇地培养出来了。她叫肖香，是目前江水平装修队最具实权的人物。

　　这就是互联网的威力，我招聘她时候发的广告是在互联网;她跟我交流时候也在互联网;她工作的场景也是互联网;培养她成为职业经理人也是靠互联网。当今社会，如果不把互联网充分利用起来，那您就亏大了。

　　肖香在她自己家办公，电脑是她自己的，电费网费都是她自己的;她当时孩子才一岁多，需要大人照顾，她要是带着孩子去别的公司上班是不可能的，但在我这干就没问题，每天把孩子收拾妥当，直接到电脑跟前处理工作事情，孩子哭闹也好玩耍也好，什么也不耽误。

　　这种工作形式工作人员喜欢，方便她们的生活，最起码上下班不用赶公交，不会把精力浪费在来往的路上，如果社会上多一些我这样的工作模式，也就不会让挤公交变成那么痛苦的事情了。

　　员工也会非常的珍惜这样的工作，尤其带孩子的年青妈妈，只要工资不太差，老板不给她特殊的压力，她不会放弃这工作的，在当今这样员工流动性很大的时代，这种模式可以为公司留住有经验的老员工。当然并不是所有人都适合在家办公的，一些年青的未婚男女就不适合，他们会孤单，他们需要伙伴，这些人就应该聚到一个空间来管理了。

　　客服在自己家里办公，省去的费用可不是一点点，我的同行跟我讲过，他们一年的办公场所的费用，加上各种运营的费用大概在三四十;像我中山的朋友那么大的公司，光办公费用一年也要几千。我运营这个队伍大概有九年多了，这笔省下的钱可不是小数啊。

　　现在的中小企业最大的压力是门面费用，占据利润很大的一部分;然后就是销售渠道的投入。

　　记得十年前南京一个大装饰公司，投放在报纸上的钱就达到一千多;展会费用一场就五六十;业务员养了七十多个，这营销费用吓人的很，如果改造成江水平模式，首先在互联网接单这一块就减少很多广告投入。我是有实际例子的。

　　南京几家做的好的互联网装饰企业哪家的广告费都不多，你们去问在365赫赫有名的那几家，在齐家网做的好的那几家，年广告费超过二十没有。而他们的营业额都在二千到三千的量;我去年的广告费大约在一多，营业额却是一千，这个比例是很诱人的，只要方法对，节省营销费是很简单的事情。

　　门店除掉租金外还牵涉其他相关费用呢，办公桌你要买吧，门店还要装修吧，办公设备要有吧，空调也需要吧，物业管理费也要的吧，七七八八的费用多呢，门店不租，都节省掉了。那么这个企业就是轻资产企业，非常健康。

　　像我这边的签约人员包括量房人员也是在自己家里办公，她们没任务时就在家里上上网，看看我们论坛，有任务了就去业主家量房，没业绩压力，有活就干，没活就玩。当然我这边很少有没活时候，我那位管量房的小姑娘赚的是计件工资，经常跑到半夜才回家，干的开心呢。

　　签约我们一般约在比较方便的肯德基或麦当劳。

　　我们的签约的方式很多人会觉得难以置信，很多大公司办公场地豪华的不得了，各种茶甚至上茶点，但一样建立不起信赖感，我们连咖啡饮料都是业主买，还要先交给我们一千元定金，却可以得到客户的认可。记得今年年初，仙林一家五百平米的房子，业主约我们夫妻去的星巴克，面包和咖啡就是业主花钱的，谈一次就签约了。

　　我详细地讲解一下客户为什么相信我们把，不讲清楚大家会认为我在吹牛。

　　首先，我们的客户一大批，大约有百分之四十都是通过转介绍来的，就是通过我们服务过的业主的口碑然后介绍给我们的。

　　他们在介绍的时候就会对我们有一个比较详细的说明，被介绍的人一定是相信介绍人的，介绍人也是发自真心并无利益瓜葛而分享的，这就很自然取得信赖;被介绍的人也会去装修过的家里去看，这时候对我们已经有信任的基础了;然后在这个基础上又来我们的论坛里看看谈谈，信任感就完全建立了，既然对我们有了充足的信任，那么在哪里签约又有什么关系呢，方便就好。

　　不是通过转介绍的客户，是通过我们的论坛或QQ等互联网渠道知道我们的，这些客户怎么相信我们呢。

　　(待续)