创业4大要素，草根创业成功必看！（上）

　　互联网台风来了，众多的草根创业者纷纷挤到创业的风口上，这些草根创业者往往生存于各行业产业分工的微观链条里，多一个不多，少一个不少，他们的存在没有人在意，很多时候他们是有力气没处使，光努力看不到未来。

　　我安东胜的创业之路是从一根网线、一台电脑开始的，而老一代民营企业早期很多都是从小作坊开始的，马云是从销售员开始的，多么不容易，如今的青年可能想都想不出来。

　　创业，除了自身的努力，更重要的是懂得选择，选方向，选人才，选市场，没有正确的选择，再努力也只是勤奋的耕牛，只是把土耕深了半尺。创业成功并不是嘴上说说而已，它更需要做好详细的创业规划，深刻了解创业必备的要素。

　　第一：创业点子

　　根据我个人的观察，绝大多数成功公司，都是一开始就有很好立足点和创业点子的，不断变换方向，找到适合市场等。

　　任何有创业经验的人都会知道，整个团队一开始做的东西，和最后成型的东西，一定非常不一样，但大方向，其实是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河狸家，一开始听上去就有很大概率会火，哪怕产品的内核和细节可能会完全不一样，但面对的人群和解决的问题都是不变的。

　　想创业点子时不能只想产品，还要考虑很多别的因素，比如市场大小和成长空间，公司发展战略、未来成长壁垒等。我一个比较大的感受是，如果你觉得自己是一个好的人才，有一个好的团队，那就请一定要选择一个足够大的市场来发挥，不然就是对资源的浪费。

　　一个大的市场内，如果身为创业者的你能占有 5% 左右市场容量，可能你已经很成功，并且未来还充满可能性;在一个小市场内，哪怕你已经占有 80% 市场容量，也不太会有人看好你的发展。马云和他18将如果最开始时选择的不是电商，而是为某种特定疾病人群服务，那么哪怕他们做得再成功，也不会有现在的声势。

　　大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代中，大公司会很快进入赚钱市场，并把小鱼都吃掉。而且，如果你也有想过创业这件事，你可能发现，任何一个很明显可行的点子，都早就被不知道多少人做过了。所以我安东胜给创业者的建议是，要选择一个小市场。

　　最好的点子是从自身出发的，最好是起始于一个非常简单的小众需求，并且是可以被非常简单地形容、理解和复制扩张的产品。

　　第二：产品

　　我个人认为，对顾客来说，产品本就是是整个交易行为。产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠，而不是做成被大多数人感觉有些喜欢，因为前者做好了，更容易扩张到全部人群;而后者则比较容易不温不火。而要死不死的状态，这才是最令创业者头痛、害怕的!

　　创业者要和顾客不断交流，因为他们会告诉你怎么做一个他们愿意使用、愿推荐给别人、或愿意付费的产品，要根据他们建议，不断修改产品，才能形成一整个流程闭环。很少有创业公司是死于同行竞争的，一般的死法，都是没做出最解决顾客需求的产品。

　　我曾有个想法，就是如果你做的是个自己愿意推荐给最好朋友和亲人购买的东西，如果你恨不得自己花钱买自己产品或服务给好朋友和亲人用，那这个产品，一定在某种程度和意义上是个非常好的产品，是个解决真实需求的产品。相反，如果这个产品你在推荐给父母和好朋友使用时会有一丝犹豫和顾虑，那你就要好好想想自己产品是否真正拿得出手了。

　　许多初创公司的创业者有时并不知道怎样衡量自己公司的成长。我在这里为大家普及一下，衡量公司成长的指标：总注册数;活跃用户数;活跃级别用户留存率;收入等等。

　　今天的创业文章就分享到这里，明天继续与大家分享创业成功的另外2个要素，与大家共勉。有兴趣交流的朋友，可以加我的QQ/微信：512771530.

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