电商创业者必看：4大趋势将改变行业规则

　　电商企业的发展离不开优秀的销售策略。不过销售并不能解决一切。令人欣慰的是现在的电商企业正在从简单的“买-卖”模式转变为“客户-参与”模式。电商企业的成功并非取决于每年卖多少货挣多少钱，而是取决于忠实用户转化率。

　　下面让我们看看tweakyoubiz网站专栏作者Sudeep Banerjee总结的电商行业4大趋势。这些趋势或将给行业带来巨大变革。

　　1.移动化

　　根据RetailMeNot以及Center for Retail Research的调查报告称，今年在线买家有望达到1.69亿。智能手机和平板电脑在互联网市场中将发挥更大作用。

　　移动化已经不是什么新鲜事物了。响应式网页设计对于一家电商企业来说已经不可或缺。

　　对于还没有实施移动化策略的企业主来说，下面一组数据或许能说服你赶快行动起来。

　　2015年底，移动支付交易额有望突破1亿美元，到2017年或将翻番。

　　到2017年，20%的交易将来自于NFC技术。

　　今年，21%的移动用户会选择在应用上花费更多时间，这对企业发展忠实用户来说是个好机会。

　　2. 提供无缝的用户体验

　　根据PWC的调查称，现在的用户对于完美购物体验的需求甚至高于对更优秀产品的需求。

　　如何提供无缝的用户体验?除了流畅的页面加载速度以及良好的导航功能外，你还可以从这两方面入手：

　　研究用户心理

　　广告对于顾客的吸引力大不如前了，现在他们对产品评论更感兴趣。他们宁愿从产品评论中获取更多产品信息。根据福布斯预测，2015年，品牌商和出版商之间的合作更多的从“让用户自发制造内容”入手，让产品宣传少一些“促销”的意味。

　　大数据的应用

　　关于零售商利用大数据有一个经典故事，就是 “百货公司Target竟然比父亲更早地知道女儿怀孕了!”。一个父亲闯入他家附近的 Target超市向经理兴师问罪，因为超市将婴儿尿片和童车的优惠券寄送给了他17 岁的女儿，经理只能解释这是个误会。但一个月后，这位父亲打来电话道歉，因为他的女儿的确怀孕了。

　　Target为什么能预测出某个顾客怀孕了?Target有一个顾客数据分析部，能够通过对客户购买行为的分析将各种类型的顾客细分出来。实际上，Target用25种典型商品的消费数据构建了“怀孕预测指数”，这样可以较为精确地辨别出孕妇群体，并且早早地将孕婴童优惠广告寄给她们，抢占市场。

　　这就是大数据的好处，它能让你事先知道顾客的哪些行为会影响他们的购买决策。

　　同理，亚马逊也是利用大数据(用户的购买历史和最近购物信息)预测用户的购买意向。

　　3.社交媒体越来越重要

　　鉴于社交媒体已经成为一种强大的网络营销工具，电商企业也需要开通账号并提供相关服务。

　　根据一份调查报告称，截止到2016年，在Facebook, Pinterest以及Twitter 等社交网络上发生的交易额将占在线交易总量的75%。届时美国在线交易总额将达到327亿美元。电商企业需要充分利用社交媒体。

　　4.从线上到线下

　　根据一份调查报告称，46%的用户会在网上购买之前去实体店考察相关产品，而69%的用户会在实体店购买之前在网上查看相关信息。

　　为了留住用户，很多实体店零售商采用了新的技术提升用户购物体验，比如：

　　使用NFC、iBeacon及蓝牙技术，让用户可以用手机付费，或者收取优惠券及商品信息。

　　使用云端POS机取代传统销售终端。顾客入手机号及消费金额，提供随机验证码即可完成支付。

　　虚拟现实(AR)、互动展示、移动导航相结合。比如在时尚服装店 Hointer，几乎全部都由机器人向用户提供服务。消费者可以在店内使用Hointer的APP应用进行二维码或NFC扫描，了解产品信息。如果需要试穿，30秒内，机器控制的试衣间可自动将商品调出，放于试衣间内供顾客试穿。

　　可穿戴技术在零售行业也被更多重视起来，现在很多用户都拥有智能手表、健康追踪设备、智能眼镜等。为了迎合这一趋势，很多零售商店开始了新的创新。比如 Kenneth Cole去年基于 Google Glass开发了一款应用, 向用户推销旗下香水产品。

　　电商行业又有哪些创新?

　　虚拟试衣室

　　谁说网上的产品看不到、摸不到?有了虚拟试衣室我们就能将网上的衣服“试穿”了。

　　更个性化的物流-GPS定位

　　根据用户的GPS定位，在线零售商将产品送到客户手中，也是一种栩栩如生的购物体验。

　　内容营销

　　内容营销无处不在——杂志、社交媒体、博客、书籍等等。不过这里的内容不只是“文字”，还包括音频、视频、互动图像等。人们喜欢有故事的营销。其中问答式内容以及“如何做”类型的视频非常受用户欢迎。

　　APP

　　在线零售商可以将QR二维码投放在地铁等人群聚集的地方，让用户通过用手机扫描查看产品信息、获取优惠券，激发用户的购买欲望。这项技术对于征服大众市场来说收效很大。

　　生物传感器识别技术被更多的用于即时支付、身份识别等领域。这项技术将改变零售支付和交易模式。

　　网络联盟营销

　　“网络联盟营销”(Affiliate Marketing)目前还没有被广泛应用。这是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家(广告主)利用专业联盟营销平台拓展线上及线下业务，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式，具有低成本、低风险、可量化的优势，很适合中小型在线零售商采用。