3年网络公司创业收获总结

　　2011年年初王宝臣正式进入社会，跟着2个朋友一起创业搞了一家小的网络公司，主要是做建站和推广这块，其实最初的时候我并不是合伙人，因为自身 的努力，以打工者的身份，创业者的心态参与进去，后来在第2年有点想离职的时候，合伙人挽留了我，然后算正式加入公司创业行列，加上我合伙人一共有3人。 本系列文章主要是说说我这3年网络公司创业的点滴收获和感悟，因为话题较多，后续还会写第二篇，甚至第三篇，废话不多说开始进入正题：

　　创业艰难

　　很多人想创业，尤其是当你20来岁，甚至17.8岁，凭着一腔热血，初生牛犊不怕虎。看着别人创业了，决心一下，就去创业了。创业或许很简单，或许也艰 难。宝臣之前看过一篇全国某机构相关的调查报道，说是沿海一带某城市，2011年全年年初成立并且注册的公司，其中1家公司，等到年底结尾的时候，活下 来没关门的不到5%，接近5%。1家 %10=1000 %5=500。其实后来宝臣总结了一个核心规律：

　　成功活着增加公司存活率的三大阶段：

　　1.专业技能阶段

　　专业技能，做技术的了解技术叫做专业技能，做某领域讲师的，练习好口才和了解行业等，为专业技能，做业务的，了解好产品，以及用户沟通等技巧为本身专业技能。这里的技能并非技术，为某领域某个环节的工作技能。

　　2.工作室阶段

　　你掌握了专业技能以后，就需要有一定的管理以及沟通等方面的经验，王宝臣知道的很多郑州同行的公司老板，都是从一些大公司最初做业务，后来走出来创业的。 开始业务员，后来业务经理，业务经理阶段就锻炼了一些人力管理调配以及客户沟通和对内沟通的核心技能，算是具备工作室阶段需要掌握的很多东西。

　　3.公司阶段

　　当我们前面专业技能掌握了，工作室技能也有了。然后基本就准备开公司了，很多企业只走正规公司对接，甚至有一些客户，先看你的资质，比如：注册资金100起步啊。成立年份等等。所以工作室向扩大，或者说你有好的业务或者服务，想更高发展必须成立公司。

　　对于大部分成功者来说，都是按照这个1，2，3阶段顺序过来的。而另外一部分，家族人士，富二代，从小受长辈熏陶，耳熏目染了解过中间很多过程的，人家有资源，不怕失败。有的刚踏入社会直接创立公司，这类不在此范围以内。

　　经营范围要注意

　　在来说说经营范围，宝臣之前也不懂，就是现在也不懂。但是因为公司最初创立的时候这块吃过亏，所以也当成核心重点提一下，公司的选址，一个城市里，税点是 不同的似乎，其次经营范围附带销售字样的政策是不同的，你要多交税，我们公司就没有踏入销售这一行业，因为当初不了解导致后续出了一些问题。税点相比别公 司高了很多，所以这里提一下(当然你要是做的有销售，青遵守国家的相关法律，该纳税就纳税!)。

　　成本节省

　　不当家不知道柴米贵,很经典。宝臣之前也看过类似的很多文章，说创业失败了，后来总结发现，财务计算有问题，以前没注意的水电，保洁，以及办公耗材竟然开 支那么大。这点很幸运，我们团队有人对这块意识性很强，所以公司最初都比较注意开支花销，用多少度电，最初办公选择的小区，以及包吃住等策略都大大的节省 了开支。公司前期刚起步没资源，没其他的，前期注意这些相当重要。

　　先生存，后发展

　　经常有人说，我们要如何如何发展，我们要高速发展，只要如何如何……事实，其实是没有这么多“正好”的条件来满足我们的，你创业没钱，资金少，甚至组织构 架严重不完善，一个人都当多个人使，核心优势等都不明朗，啊……这个服务人家都收费多少多少，我们不做，做了就亏大了!事实证明，很多最后进入发展甚至做 大的公司，他们最初都是先活下来的理念，不要谈你亏了，任何都可以做，创业初期没有客户资源，公司又每个月都开支很大，现在这个物价飞涨的年代，哪怕再小 一个月的开支都得按照算的。所以创业初期，不要天其它的，活下来很重要。等你公司活了半年，甚至1年，在去谈发展，谈理想。

　　总结失败，走向成功

　　另外还有一个点，也很重要。哪怕你最初计算的在好，规划的在好。当你正式做这件事的时候依然会发现N多细节问题。公司发展也一样，你需要去每个阶段汇总最 近的问题，公司管理层要针对问题和可能纯在的潜在问题做应对策略，要有危机意识……不成功，年底可能就关门!创业第一年是一个坎，第三年似乎也是一个坎! 很多创业的团队，原本有很好的服务或者产品，但是最终失败了，可能很大原因在于团队不会总结失败，只有发现问题，解决问题，那么问题少了，才会越来越接近 成功。

　　最后

　　王宝臣不算是一个成功的人，我们团队也不算如何成功，还在努力中!但是从公司成立之初，管理层一直坚持的：以客户服务为根本的理念，一直没有动摇，我们要 找自身的优点，差异化同行为客户服务，发现自身的不足，这样才会生存下去，或许不像一些公司，随便“包装”一下……价值就出来了，最后新的东西出来在包 装，每年一个产品，每年一个发展路线，甚至公司名字都换了多次……我觉得客户都不傻，你懂的。虽然王宝臣自身缺乏包装，公司也缺乏包装，但是我相信，我们 会发现属于我们公司的特色路线并且走下去的。本篇文章结束，主要介绍几个大点，这个话题准备连载几个篇章，下一篇介绍：从宝臣初入社会，到现在公司创始人 之一的成长中的一些心里活动，以及跃过瓶颈的感悟，最后，俺的经典开场白：你好，我是王宝臣，很高兴认识你!

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