安东胜： 0成本创业如何开始 ？

　　在成功创业的辉煌表面下，真正成功的机率是很低的。逾80%新公司，三年内就得认赔出场。创业者须仔细思考方向，从外部环境分析创业机会，再思考整合资源、创造条件、抓住机会!

　　想创业的人很多，不分年龄、学历或是经历，安东胜认为大致上可以分为三个族群。

　　第一个族群是雄心勃勃族。这个族群的人觉得工作上的挥洒空间不足，自认有条件、有机会干出一番事业。他们会积极发掘创业机会，一旦有机会，就雄心勃勃的规划创业。

　　第二个族群是逼上梁山族。这个族群的人不是工作干不下去，就是已经失业，找工作又不顺利，干脆放弃找工作的努力，决定自己创业。

　　第三个族群是不甘寂寞族。这个族群包含半退休、已退休军公教人员，还有些在象牙塔里不甘寂寞的教授。这个族群通常与企业界有一些直接或间接的接触，但严格来说，并没有真正的企业实战经验。一般而言，这个族群空闲的时间比较多，他们向往媒体所报导的创业辉煌，总觉得自己也可以下场一试。所以，从本质来说，不甘寂寞是这个族群创业的动机。

　　然而，理想是美好的，现实是残酷的，在轰轰烈烈的创业大军之中，真正能够生存下来的却不到1%。如果你计划创业，我(安东胜)建议你一方面学学成功的经验;但更重要的是，要好好了解为什么有这么多的人失败了。因为，以统计学来看，失败的机率会大于成功的机率。所以，如何做好防守，是很重要的。不要以为失败之神不会来找你，必须准备好随时面对他的挑衅。

　　尤其是不甘寂寞族，一向比较习惯于安稳的生态环境，又比较有士大夫的身段，无法从黑手干起，是高风险族群。看到了鸟儿拍拍翅膀就能飞，等到自己一拍翅膀，竟然摔了一大跤。黯然神伤之余，核算一下老本，实在是损失惨重，不禁感叹后悔，不甘寂寞的代价实在太高。

　　为了降低失败的风险，创业之前，一定要有清楚的规划、定位，策略执行务必精准。商场如战场，创业就是个战场。要有清晰的战略。在执行上，最好是集中精锐，重点突破。千不可漫打散弹、无的放矢。

　　创业者对于创业方向，一定要有很清晰的定位。这可从两个方向来进行结构面的思考。一是外部的环境，一是内部的条件。

　　一、创业外部环境分析

　　创业前要仔细分析外部的环境，究竟提供什么机会。聪明的创业者，一定懂得“时势造英雄”的道理。从某一个角度来看，创业也符合中国人所说的“顺天者昌，逆天者亡”的哲理。走对路了，就有成功的机会;走错了，就难逃劫数。

　　创业者的这一条思考方向，就是从外部环境来分析创业机会。如果已经很清晰了，再思考如何整合资源、创造条件、抓住机会。

　　我2001年到北京，刚开始的我只是在做保安，后来淘宝的出现，让我意识到这是一个机遇，我当时便找到王哥(在2001年的时候，一个开淘宝店月赚几十的网络高手)，交学费5000元上课，学习淘宝赚钱。之后，我果然赚到了比做保安还要多的钱。在当时，就是因为我相信当时的淘宝可以给我带来收入，实现我的梦想，我便坚持了下来，最终证明的我的选择是正确的。(真实故事：一个农村小伙网上创业如何年入百)因此，对于分析外在环境所拉出的商机，我自身的经历就是一个案例。

　　这条路的重点在于：机会点的掌握是否精准，机会点抓准了，资源的整合是否成功。

　　二、创业内部条件分析

　　创业前要分析自己具备什么特殊竞争条件。再深一层的思考就是，自己本身能够组织汇集什么资源，这个资源库有什么特殊竞争力。因为，本身的竞争力是否具备杀伤力、如何把本身的竞争力化为商业利基。也就是说，自身的特殊竞争力是一个资产，这个资产要经过创业家的点石成金，才能转化为商业利润。

　　聪明的创业者，一定会懂得选贤与能、讲信修睦，造就自己的团队。他也一定知道，这个团对缺乏什么人才，应该如何壮大自己的资源库。创业家刘备就是先争取与关羽与张飞结盟，形成初步的班底，再三顾茅庐，力邀年轻的战略家诸葛亮加入的团队，稳定走向三分天下的战略格局。

　　创业者的这一条思考方向，就是清楚地掌握自身内部的特殊竞争力，再以自身的竞争力为基础，抓住适当的创业的机会。当然，这类创业家，对于创业机会要有相当的敏感度。

　　不管是外部环境的拉力，还是内部条件的推力，都是思考模式的立足点或侧重点。最后的成功，都要靠外在机会与内部条件的结合。所以，这两个股力量好象剪刀的两片刀刃，不论从那里先着力，最后都必须两股刀刃的力量会师，才能有克敌肤攻之效。也就是说，只有在你自身的特殊竞争力，与外在环境所提供的大好机会 ，像两个磁铁一般，碰的一声扣在一起的时候，你的创业生涯，才有一个成功的起跑点。

　　安东胜简介：营销策划界的比尔盖茨，普瑞网络营销学院院长。10年网络营销经验，百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营，专注网络策划和数据库营销。为超过1000个网站提供专业营销策划服务，500企业提供网络营销服务，通过网络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步，轻松实现年销售额超过3000。(欢迎加我的微信号/QQ：512771530，内有干货，免费订阅)

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