代理商制的美业转型与出路

　　入世后随着品牌竞争的日趋激烈,势必要引发美容行业的“资源组合”潮，专业线品牌大批重整，目标管理体系日趋健全，开发商在营销渠道上将大多选择直接销售的通路，以减少中间环节、增大利润空间.而且,随着消费者对产品选择的多样化及理智化.要求产品的价格更多地体现其技术附加值，种种趋势促使开发商充分利用营销组合采用不同的促销手段启动终端市场.同时代理商也同样面临着向规模化,专业化转型的必然趋势:。因此关于代理商制的发展模式.必然要寻求向连锁规模经营(向垄断型代理发展)和全程品牌参与(代理商成为开发商的品牌管理合作伙伴)以及网络代理(电子商务)的方向迈进。连锁经,橄式:连锁经营是一种发展趋势美容产业发展现已进入一个全方位立体策划阶段这需要有机的.系统的、强有力的销售网络支持,为产品走向市场进入流通领域营造一个巨大的接纳空间‘而连锁经营正是这一具有高度凝聚力的营销模式.

　　全程代理摸式一全程代理是指代理商参与产品开发经营的全过程。全程代理较早介入前期策划,以销定产，利于后期销售,降低销售风险，避免盲副生。当然这要求代理机构有实力做好开发咨询、投资咨询等工作并能提供市场调查、项目定位、品质监理、销售计划、市场推广服务管理等全过程一条龙服务。网络代理模式:与传统的代理商机构相比，网上代理更像开放的自由市场，信息传播广泛迅速供需双方可以选择各式各样的交流方式，节省了场地和大量的人力物力，其成本和效率优势是显而易见的。

　　目前国际上传统制造业最先进的销售渠道莫过于以电子商务信息流为平台，以传统物流配送为骨干，以连锁终端为血肉的电子供应链时代的营销新模式。这也必将是美容行业传统代理商制的最终出路。

　　要使目前代理商制成功转型并树立起一定的品牌认知度，首要的措施是着手联合重组.扩天规模经营走产业化道路、即来取联合、兼并、设立子公司等。多种方式发展代理服务在城市和地区之间进行连锁经营，树立代理服务的品牌名牌效应。

　　其次建立独有的美容品货源信息代理商要加大投资力度增配硬件设备，联合政府建立美容品项目开发、招商.市场行情、国际国内信息等系统，为消费者和客户提供全方位的服务。

　　第三由于代理商制实质是低投入高产出，并充分发挥人的智能的行业，故拥有自己稳定的高素质营销策划管理人才是必不可少的，要充分加强从业人员的培训发掘其创新能力和潜在才能。当然更关键的是更新现有的观念重新树立“一切为开发商和消费者”的服务意识。

　　总之.在未来几年内代理商制的最佳出路在于完成策略联盟以期适应全球化经济的到来。

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