想要融资成功，必看融资过程中的四个关键步骤

　　摘要：融资，它看起来是个高深莫测又毫无组织的过程，但其实不过就是四个关键步骤。想要融资成功，你就得清楚这四个步骤。这四个步骤就是：筛选、社会化、深入调查和最终决定。

　　融资，它看起来是个高深莫测又毫无组织的过程，但其实不过就是四个关键步骤。想要融资成功，你就得清楚这四个步骤。这四个步骤就是：筛选、社会化、深入调查和最终决定。

　　无论是在什么情况下，从VC那里融资这个过程，总是看起来奇怪、捉摸不透，且无组织。现在，我会从创业者自身的角度来解说这个过程。

　　在融资时，创业者会观察到，对自己有意向的投资人会经历四个阶段来决定是否真的投资：筛选、社会化、深入调查、最终决定。根据我自身的投资渠道的数据，这四个阶段会依照该次序发展。

　　1.筛选：这是投资人和创业者间的第一轮会晤。筛选阶段的负责人通常为助理，法定代表人和一到两位合伙人。在这个阶段，投资人会对该项投资的风险、市场规模和产业进行估量，然后斟酌这些是否符合他们的资金规模和投资目标。根据经验来看，大约15%的创业者能顺利通过这一关，进入下一阶段。

　　2.社会化：如果在第一次会面中，合伙人或者说投资团队对该创业公司的印象和前景颇有兴趣，他们就会回到自己公司和同事分享自己得知的信息。VC在社会化过程中通常会要求与创业公司再次会面。在下一轮会面中，创始人会重复上一轮的过程，但这一次他们面向的人数会更多，当然一般而言不会是所有的合伙人。如果投资人和创业者达成共识，且从对方身上都看到了可能性和机会，交易团队就会启动对该创业公司的深入调查。和第一轮一样，15%的创业公司会进入调查阶段。

　　3.深入调查：交易团队(投资方)开始考察创业公司的发展机会，并与团队的其他更多的合伙人分享他们的调查成果和理解。这就包括了对创业公司各方面的考量：创业的团队自身，其市场，产品的发展蓝图以及销售渠道。同时，VC会联系该产业的内行人来提炼他们的观点。VC在进行调查的时候也经常会向创业公司提出疑问，要求解释。一般而言，在这一阶段VC提出的问题会很有侧重性，例如市场规模，公司的护城河，监管风险，竞争力等等。在这一阶段，投资人和创业者会更多地商谈交易结构，草拟交易条款。在考察结束后，约摸10%的创业公司会进入最后一轮“合伙人会议”，风投公司的所有合伙人或是VC投资委员会的所有成员都会出席。

　　4下决定：这也就是所谓的“合伙人会议”。交易团队会事先对合伙人做一次简报，交代考察成果，关键问题以及交易条款。这一次，创业者需要把自己的商业规划投售给风险投资公司的所有合伙人。会议结束后，所有合伙人都会听取报告，了解这个公司的商业机会。有些创业公司会把一切委托给交易团队，让他们自己做决定;更多公司会实施硬性的投票流程，让风投公司准许投资。当VC们批准该项投资、风险投资协议拟好之后，他们就必须说服创业者签下这份协议，并和他们联手合作。6%的创业者会顺利通过这最后一轮。

　　算起来，最终所有创业者中的0.2%的佼佼者会获得投资。

　　创始者也需要时刻和投资者保持同步，并明白自己的处境。这主要是出于两个理由：一，避免由于在过程中过早用完资金或在太早的阶段就自以为成功，因而误判了终点;其二，在经济方面造成压力，好作为谈判交易项目时的筹码。时刻和VC同步也是达成目标的战略之一。

　　要想成功融资，前提之一是要搞清楚这一路上的路标。但最理想的是在融资过程结束后，创业团队和投资者之间已经建立了强大且相互的利益关系，并可以互相扶持，支撑公司走过一路的风风雨雨。