2015年值得关注的女性创业者！陈桦：节操姐不小清新

　　导语：第一次创业让陈桦恍然大悟：在中国想做一个几亿用户的大众产品，还得接地气。

　　文 | 刘辰

　　2014年7月的一个晚上，陈桦一边泡澡，一边拿手机刷着“节操精选”，忽然觉得好累——一手泡沫，想看评论又要一直往下翻，麻烦至极，忍不住埋怨自己：“当初怎么没把评论区直接做到文章里实时出现?”

　　她转念一想：“把互动前置，应该还蛮好玩的。”没过几天，节操精选就在手机端上线了弹幕功能，小伙伴的评论直接在文章右上角飘过。上线后，陈桦一看后台数据，几天内互动量翻了一倍，用户平均使用时长也增加了好几分钟。她甚至还发现了一种新的行为：用户会在一篇文章页面上停留很久，盯着评论看一直到弹幕飘完。

　　把弹幕应用到节操精选的App上，这件事让陈桦很有成就感。“很多时候做产品还是要看用户的需求，以及你有没有达到用户的需求。”

　　在节操精选之前，陈桦有过一段十分小清新的创业史——当时的她研究生刚毕业，还喜欢思考人生。第一个正式的创业项目——“声声”曾经非常有情怀地引导用户，通过语音社交一本正经地探讨什么是青春，什么是快乐。她希望小清新们能在声声表达自我，说出心声。

　　结果，即便是这样一个高举高打的产品，人气最旺的语音竟然还是段子：“告诉你们一个鉴别真假钱的方法——用火烧，真钱烧完是灰色的灰，假钱烧完是黑色的灰。我试了，兜里的钱都是真钱，开心!”“大学为什么要考美术系?为了给前任画张遗像。”陈桦有点哭笑不得，但又恍然大悟，在中国想做一个几亿用户的大众产品——“原来还是得接地气。”

　　想通这一点的时候，声声的钱也快花光了。陈桦不甘心，还想再试一把。团队小伙伴奋力一搏，这才有了现在用户接近1000的节操精选。陈桦给自己打的标签变成了“高贵冷艳的抠脚少女”。

　　做90后喜欢的娱乐社交

　　1月21日傍晚，陈桦在朋友圈发了节操精选版本的“微信广告图”：“别看它无孔不入，特别是W信、W博，喵了个咪的真受够了，的确是它不懂我。”这一天微信宣布将在朋友圈试水广告，互联网圈大部分人的朋友圈一整天都被各种跟风营销的仿“微信广告图”刷了屏。这是节操精选对一整天的各种刷屏进行的“讽刺性总结”。

　　“跟风发一个正经版本的已经没效果了，干脆做个吐槽版。”陈桦说。结果这反击打得很漂亮，虽然直到晚上7点才发出来，还是有大批人留言点赞。有人专门截图，还有人在节操精选的版本上二次创作。

　　陈桦发现朋友圈正在给90后带来压力，让他们不得不在朋友圈扮演“社会角色”。在中国，虽然青少年仍然用着朋友圈、QQ空间，“但是今天你可能会发现朋友圈已经没法看了，全是乱七八糟的‘晒’——圣母婊、自拍狗、七大姑、八大姨、秀恩爱、去旅行、发美食、拉仇恨、转发保平安等等。其实都是发给别人看的，并不能代表真正的自己”。

　　这个时候，每个人已经很有社交压力了。陈桦同时发现美国的大趋势是青少年正在逃离Facebook。“90后和00后非常敏感，他们需要有安全感的社交环境，也就是正统之外的亚文化。”他们会不断地给自己打标签——二货、吃货、二次元、宅基腐，以此吸引跟自己逼格相近的人，形成圈子，在这个小圈子里展现率性、叛逆的一面。“这就是亚文化的由来。”

　　但是，国内现在并没有一个令人满意的移动端平台或产品来满足90后、00后在亚文化方面的需求，让他们在安全的环境中互动、娱乐、放肆。所以在弹幕推出之后，最新版本的节操精选又上线了“操友圈”，陈桦的口号是：“朋友圈兜不住的，操友圈给你兜着。”

　　陈桦强调的“安全社交环境”，首先要有信任背书，尽可能多地让用户了解彼此。二是社区氛围相对较好，不能充斥太多负能量，用户发的东西可以在短时间内得到互动，如果用户发的内容足够好，要能得到正面的反馈。

　　如果说最早的节操精选是用大量娱乐内容来吸引和筛选用户，弹幕则是节操精选为社交做的第一层铺路，它成功地释放了90后们的表达欲和社交欲。而操友圈的用意在于让用户自己发东西，进而在操友圈沉淀用户关系，而且是基于真实兴趣的用户关系，最终成为亚文化的兴趣社交图谱。

　　节操是一种亚文化

　　2014年，“节操”突然成了又一个被玩坏的“正经词”。陈桦对变味之后的“节操”一见如故，“节操精选”由此而来。

　　“年轻人一看就知道它是什么意思，看不懂的人反正也不是目标用户。”她说。这个命名阴错阳差地为节操精选吸引了大批90后用户，甚至还有00后用户。陈桦是1988年生人，用她自己的话说，“老喜欢凑90后的热闹”。

　　没玩过节操精选的人很容易以为它是一个纯粹提供搞笑内容的App。其实它的定位不纯粹是搞笑，而是一个新生代的亚文化娱乐社交产品。“从数据表现来看，呆、蠢、萌、贱、爱(即正能量)都是最受用户欢迎的，段子和搞笑只是其中一个垂直细分的点。”陈桦说。在搞笑之外，很多内容都具备了火起来的先决条件，比如鸡汤就常被疯转，或者就只是一张会引发密集恐惧症患者不适的图片。

　　在陈桦看来，节操就是一个产品符号，有丰富的内涵和外延，既可以被理解为无节操，也可以被理解为有节操。其实归根结底还是亚文化大集合，当然亚文化本身也在自生长。早年的地下摇滚、爵士乐现在是主流文化的一部分;如今的二次元、宅基腐，其实也在影响着主流文化。

　　从这个层面看来，节操精选可以有很大的未来。“人人都会喜欢一点亚文化，只是多少的问题。所以亚文化一定是具备全球影响力的。”

　　卸掉偶像包袱

　　节操想吸引广大90后甚至00后的草根用户——北大清华的学霸们之外，那些就读于一、二、三线城市的普通院校，热爱生活、希望找点乐趣的年轻人——这与声声时期的用户已经是天壤之别了。“创业做一个小市场和做一个大市场成功概率一样，那干嘛不押一个大的?”陈桦反问。

　　这是她在创业以后才迅速明白的。在研一之前，陈桦连创业是怎么回事都不知道。在中国传媒大学读本科时期，某天一位她非常敬重的老师看着她的眼睛说：“你要做一个实业家。”陈桦表示，完全没听懂。她迷茫的是未来当一个制片人还是一个艺术家。

　　纠结和迷惘在本科毕业时达到了顶点。等着开学读研的日子里，陈桦生了一场病，整个暑假在福州老家休养，本科时期每天忙着做各种项目的天昏地暗忽然变成了清闲日子。她恍然发现“世界没有了你也不会怎么样”，于是开始第一次认真地审视自己想要的生活。

　　直到她在美国的一个师兄想创业，找她帮忙想创意时，陈桦这才懵懵懂懂地“出道”了，但还是没明白什么是创业，也不知道思考什么市场规模、产品价值，“只是带着一颗认真做东西的心开始”。学生时代的几个产品很不成熟，也都失败了。“但其实根本不会有人在乎你失败，你做好自己就行了。”陈桦说自己“小时候学习不好，家里人也没什么期待，放养长大的，能做自己喜欢的事就好”，而现在她已经在做着一个走到A轮、用户接近千的产品。

　　陈桦早就能对创业说得头头是道了，不仅卸掉了偶像包袱，还喜欢尽情地吐槽和自黑，但她的“少女心”一直没有泯灭：“当你做着一个面向用户的产品，当你发现连你喜欢的人都在用你的产品时，那种幸福感和成就感是无与伦比的。”