Gilt创始人再创业：小清新网络婚庆服务Zola

　　[摘要]在Zola上注册之后，新人可以从约8000种与婚礼有关的商品中进行选择。

　　Re/code中文站 1月16日报道

　　上月，我见到了纽约科技行业的重量级人物凯文·里安(Kevin Ryan)。这位资深创业者又创立了一家新公司Zola，这是一家帮助用户筹备婚礼、完成婚礼注册的创业公司。

　　里安对这家新公司非常兴奋，这很正常。毕竟，他此前创立过Gilt Groupe、Business Insider和开源数据库公司MongoDB，而他的工作就是宣传这些公司。

　　不过，里安似乎对这家公司最为热情，这有其原因。Zola成立于2013年底，2014年毛营收为800美元。根据过去几个月的新注册数量，该公司预计今年营收将增长至4000美元。此外，该公司计划于下季度实现盈利。

　　Zola的管理层包括Gilt的多名前高管，目标是帮助千禧年一代筹备婚礼。这样的服务应当有着美观的界面，能带来使用乐趣，同时提供优秀的应用。与此同时，Zola开发了零售及市场网站，专注于婚礼注册服务。

　　在Zola上注册之后，新人可以从约8000种与婚礼有关的商品中进行选择。Zola销售各种可供新婚夫妻使用的商品，包括KitchenAid料理机和Waterford红酒杯。此外，该网站还支持用户添加无法从梅西百货、Crate & Barrel和塔吉特找到的商品。例如，用户可通过该网站订购配菜服务，这样的服务中包含菜单及配制好的食材。此外，用户还能买到法国葡萄酒产区的自行车旅行服务。

　　该公司CEO马珊琳(Shan-Lyn Ma，音)表示：“我们认为，这是一个帮助你完成个性化婚礼注册的场所。”

　　Zola很有趣。这款应用帮助情侣将商品或活动添加至自己的婚礼筹备计划中，用户只需向右滑动即可添加，而向左滑动即可删除。这就类似于交友应用Tinder。

　　此外，这款服务有着很好的灵活性。用户可以通过Zola的服务请求现金礼包，用于蜜月、美妙的晚宴，甚至慈善捐款。用户也可以打开集体购买功能。通过这种方式，多位来宾将可以共同为新人购买大件礼品。用户还可以选择礼品何时配送。这一功能很直接，但以往的婚礼注册服务很少提供这种功能。

　　当来宾赠以现金时，Zola将会收取2.7%的费用。新人可以选择由来宾承担这笔费用，或是由自己承担。该公司的主要营收来源是与通过其平台销售产品和服务的品牌和公司进行收入分成。对于平台上销售的活动，Zola将收取约20%的费用;而对于所销售的商品，这一比例最高将达到40%。

　　马珊琳表示，Zola上的55%新人并未使用其他婚礼注册服务，而其余45%的新人常常会向亲朋好友提供选择，使他们可以通过实体店购买礼物。

　　来自实体零售商的传统婚礼注册服务可能会带来挑战。不过可以想象，伴随智能手机成长起来的年轻情侣会认为，这样的婚礼注册服务已经过时。

　　亚马逊目前也提供婚礼注册服务，并向新人提供了多种商品选择。不过，Zola的商品选择中还包括了活动和现金，这将有助于该公司开拓自己的市场。

　　Zola已经获得了来自Thrive Capital和里安的600多美元投资。去年秋季，该公司完成了最新一轮融资，总额为260美元，低于此前一轮。对于有吸引力的创业公司来说，这并不多见。马珊琳表示，Zola计划于今年实现盈利，因此并不希望筹集比实际需要更多的资金。

　　“我们业务的美妙之处在于，这与其他许多资本密集型服务不同。”她在随后的一封电子邮件中表示。Zola销售的约99%商品从制造商直接发货给新人。因此，Zola的库存量非常小。

　　她同时表示：“我们认为，我们将会是一家快速增长、有着较高营收，同时实现盈利的创业公司。这是一个值得为之努力的目标。”(李玮)