美空创始人80卖股份再创业:做娱乐版今日头条

　　星云网站首页截图

　　男模出身的马月如今是标准的互联网创业者：创办了名噪一时的美空网，后因缺乏经验失去内部控制权，在美空网估值已经1亿元的时候，痛心将持有的27%股份以80价格出售。

　　带着经验和教训，2012年马月创办社区网站星云。星云曾经定位小众，主要为娱乐行业从业者服务，如演员招募、演员数据库等等。在新一轮移动概念下，马月在2014年将星云转型，目标是娱乐版的“今日头条”。

　　美空之痛

　　在开心网、人人网等发展最火热时期，以美女艺人模特为主的SNS美空网红极一时，马月是创始人之一。

　　创办美空也是偶然：一次时尚圈聚会中，马月认识了一位传统领域投资人，对方很感兴趣美空这样的构想，决定投1500元来做这件事，但提出的条件是创始团队30%股份，投资方持股70%。

　　那时马月对股权、融资没有太多概念，虽然初期也有疑虑，但在以“情感投资”的信任前提下，他并没有多想。

　　马月回忆，做美空时其实投资人对他非常好，只是早期没有太多协议约束，很多条款都没有明确清楚。当做大以后双方在权益上比较看重，形成严重内耗，导致项目进展延期等各类问题产生。

　　比如早在陌陌还没有太多关注时，马月就看到陌生人移动社交的前景，希望推出美空移动版社交工具，但由于没有资金，投资人又不支持，错过时间窗口。

　　在美空后续融资方面，张朝阳、周鸿祎乃至9158都曾进行过洽谈，IDG、今日资本也曾找过马月，毕竟美女用户有很多经济价值点可以挖。但是持股70%的最早投资人拒绝了这些投资邀约。

　　无奈之下，马月考虑通过MBO来重新获得控制权，但整个MBO推进一年迟迟未能达成一致，他和投资人在估值上谈不拢。2012年，希望真正做点事情的马月不得不放弃美空，以80元卖掉27%股份，开始重新创业。

　　专业社区

　　卖掉美空后，在好友黄晓明过生日的Party上，马月表明想做“星云”，一个娱乐行业的垂直文化社区。黄晓明问马月，这钱是一般需要还是特别需要，马月回答“特别”，黄晓明果断决定投资200元，还没签合约就打款100元现金。

　　除了黄晓明，星云的另外两个天使投资人是著名科技企业家龚虹嘉、清科集团创始人倪正东。

　　华兴资本创始人包凡一次偶然机会帮马月推荐龚虹嘉，聊到未来社区形态时一拍即合，10分钟决定投资600元。倪正东则个人投资200元成为天使。马月表示，这些投资人之前对美空很感兴趣，但没有机会投资，所以毫不犹豫投资星云。

　　星云刚上线时，尝试过几个方向并不理想，后来马月针对娱乐圈从业者推出很多专业功能，如演员招募、演员数据库等等，此后专业人士陆续加盟，几个月已有超过20专业会员入住。

　　在过去近2年的发展里，星云成为一个专业社区，用户类型包括一二线明星、新入行艺人以及由前两类人群衍生出来的摄影师、剧作家等娱乐圈相关人群。

　　早期星云盈利模式主要是会员和佣金，对于想迅速获得知名度的新人来说，1980元和3980元的会员服务能提供曝光机会和演出资源。 在一些星云推荐的线下活动中，其还可以从中提取佣金和分成。

　　虽然专业社区模式很清晰，但马月认为这并不是互联网发展方向，虽然是一个不错的生意，但不具备爆炸性，对更多的大众用户来说几乎没有“用”。

　　当时团队内部也起了一些争执，有许多人不同意转型，但2014年下半年，马月最终决定把用户群体瞄向大众，放弃之前设计的众多专业功能，开始尝试转型。

　　转型聚合

　　马月把转型的方向定位为“聚合”，依然聚焦娱乐圈，从明星内容聚合开始吸引用户，并从线上走到线下做明星活动，从某种意义上可以理解成为娱乐版的“今日头日”。

　　马月认为，目前中国互联网娱乐相关内容众多，但却分散在各个社区平台中，比如微博、微信订阅号、视频APP、新闻APP、各类垂直社区，以及国外社交媒体instagram、twitter、facebook、youtube等等。

　　用户想要获得娱乐内容时，需要在多个APP进行跳转，甚至需要使用vpn一类翻墙软件才能看到国外的社交媒体。马月感受到这其中的痛点，所以希望星云成为所有内容的聚合源。

　　比如用户如果对angelababy感兴趣，只要在星云关注她，星云就会通过技术+编辑手段将明星所有动态、新闻、视频、音频等统一汇集过来，通过采集方式向用户进行推荐。

　　这个转型主要在星云APP中体现，目前该APP中社交功能已经明显减弱，并且有进一步减弱的计划。据马月透露，星云已经有70%流量来自于移动端，而在转型之后，流量数据增长10倍。

　　就在2014年下半年转型之时，星云完成了A轮融资，由深创投、启赋资本共同投资的4000元。截至2014年底，星云用户超过100，日活跃用户达到7人。

　　目前星云团队大约有30余人，马月表示融资后将扩大团队规模，增强技术方面的实力，并在大众渠道进行品牌推广。马月透露，星云有意在2015年成立影视公司，并涉足艺人经纪领域，通过数据分析和挖掘，提供娱乐精准营销参考。(林明)