从逆境到12亿美元IPO Lending Club涅槃重生给初创公司的启示

　　摘要：很多公司都能在大市场中将障碍转化为机遇，颠覆性地创造出更好的产品。新兴领域的领导者们在继续应对着巨大，但也极具挑战性的市场。

　　Lending Club是一家于2007年创立的在线P2P借贷平台。当时正是金融技术新创公司发展的一个黄金时机，然而不到一年后，2008年的房地产市场泡沫破灭，经济严重受挫。快进到2014年12月15日， Lending Club的上市，其IPO估值超过12亿美元。

　　这家初创公司在几十年一遇的经济低迷期中苦苦挣扎，最终成长为一家IPO超过十亿美元的公司，并同时创造了一个创新的平台产品，完全颠覆了整个行业，它是怎么做到的?

　　在Lending Club身上有三个关键的成功策略和经验值得我们学习，如果你希望你的初创公司也能取得大的突破，不妨借鉴。

　　1.确保你的市场是巨大的

　　消费金融和信贷市场是巨大的，其市场价值超过了4200亿美元。对于Lending Club来说，这是一个巨大的竞争优势，因为它有足够的空间去竞争。市场规模是每一个VC都会问你的问题，所以除了销售机会，如果你的市场规模足够巨大，也到可以募集到更多的资金。

　　其他的一些大型初创公司也都因市场巨大而获得了成功，比如如专注于小企业融资行业的On Deck， IPO估值达到2亿美元;再如专注于小企业软件市场的Infusionsoft，D轮融资筹得5500美元。所有这些成功的公司都发现了它们各自巨大的市场，并通过创造颠覆性的产品从中获利。

　　2.将你的障碍变为机会

　　通常情况下，你个人或职业上的艰难会成为你创新的盲点。如果你不能找到一个能满足你需求的解决方案，为什么不自己去创造一个呢?Lending Club知道获得消费贷款的过程冗长、不透明，尤其是2008年的经济大跌后，获得信贷的挑战也越来越大。在2008年的时候，没有人能拿到融资或信贷，障碍，然而Lending Club最终把这一障碍变成了机会：该公司给消费者提供融资，并在市场重挫后为投资者创造收益。

　　很多公司都能在大市场中将障碍转化为机遇，颠覆性地创造出更好的产品。新兴领域的领导者们在继续应对着巨大，但也极具挑战性的市场。你可以选择专注于自己的障碍，或者专注于为整个市场创造出更好的产品。

　　3.构建你的颠覆性

　　在早期，投资者会对在Lending Club这一平台上开展的消费者贷款有所顾虑，因为投资者无法充分了解与贷款相关的风险，他们不知道谁是良好的借款人，谁又是高风险的投资候选人?

　　虽然Lending Club是通过提供P2P网络融资来颠覆市场的，但它仍然需要一种能让人们明白的方法来构建这种市场颠覆性。Lending Club的转折点是它将风险等级和风险等级描述运用到了平台上，这一举措能帮助投资者决定哪些消费贷款可以支持，哪些根本不能满足他们的投资组合标准。

　　通过运用了这一消费群能够理解的颠覆性构建，Lending Club得以快速成长和成功。你必须完全改变现状，但是不要忘了，你所提供给消费者的颠覆性构建方法必须能让消费者明白，并能找到一种有效和简洁的方法将其传达给消费者。